《崇明縣華聯(lián)超市電視廣告媒介銷(xiāo)售推薦策劃方案》-文庫(kù)吧
2025-04-27 02:12 本頁(yè)面
【正文】 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具已經(jīng)不足以推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；同時(shí)購(gòu)物者在店內(nèi)面對(duì)眾多選擇，要取得銷(xiāo)售份額也非易事。因此，店內(nèi)促銷(xiāo)正成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的焦點(diǎn)”， AC尼爾森中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)高恩談到，“如今，眾多市場(chǎng)人員已經(jīng)將促銷(xiāo)提到議程之首”。 企業(yè)通用業(yè)頻道 Company Logo 與傳統(tǒng)媒體相比，終端媒體的優(yōu)勢(shì)之一 ?準(zhǔn)確 ? 傳統(tǒng)媒體談的是目標(biāo)受眾，也就是說(shuō)傳統(tǒng)媒體接觸到的只是潛在的目標(biāo)顧客。而終端媒體就在銷(xiāo)售終端里面，進(jìn)入到銷(xiāo)售終端（賣(mài)場(chǎng)）的都是購(gòu)買(mǎi)者，都是花錢(qián)買(mǎi)東西的人，也就是說(shuō)終端媒體的受眾是真正的購(gòu)買(mǎi)者而不僅僅是潛在消費(fèi)者而已。 企業(yè)通用業(yè)頻道 Company Logo 與傳統(tǒng)媒體相比，終端媒體的優(yōu)勢(shì)之二 ?直接 ? 一般的消費(fèi)者從傳統(tǒng)媒體看到廣告到他們進(jìn)到銷(xiāo)售終端購(gòu)買(mǎi)都會(huì)經(jīng)過(guò)一段或長(zhǎng)或短的時(shí)間。而在終端媒體而言，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者看到廣告時(shí)，他們已經(jīng)在賣(mài)場(chǎng)里面消費(fèi)。所以可以說(shuō)是零距離的接觸?？吹骄涂梢粤⒖藤I(mǎi)到，當(dāng)然是最直接不過(guò)了。 企業(yè)通用業(yè)頻道 Company Logo 與傳統(tǒng)媒體相比，終端媒體的優(yōu)勢(shì)之三 ?高效 ? 按照“購(gòu)買(mǎi)漏斗”（ PURCHASE FUNNEL）理論分析，傳統(tǒng)廣告所接觸到 100人中，最后到銷(xiāo)售終端采取購(gòu)買(mǎi)行為的不到 10人。但調(diào)查顯示，在賣(mài)場(chǎng)里，有百分之六十的人會(huì)改變最后購(gòu)買(mǎi)的品牌。也就是說(shuō)， 100人中，最后不到 4個(gè)人會(huì)改變傳統(tǒng)廣告所宣傳的品牌，也就是說(shuō)傳統(tǒng)媒體的有效率只有百分之四。而終端廣告就準(zhǔn)確地影響到已走進(jìn)到銷(xiāo)售終端的 10個(gè)人，直接影響他們的最終的品牌決定。它的有效率是超過(guò)百分之六十，終端媒體的高效由此可見(jiàn)。 企業(yè)通用業(yè)頻
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