【正文】 的 一 些 行 業(yè) 和 品 牌 在 招 商 時重 點 考 慮 。 目的： （ 1） 全市征集將引發(fā)大規(guī)模參與，吸引市民對新區(qū)的注意； （ 2） 組織觀看將人流引到新區(qū)，在前基礎(chǔ)上增強市民 對 該 區(qū) 域 的 直 觀 感 受 ， 加 深 印 象 ； （ 3） 通 過 類 似 “ 民 意 調(diào) 查 ”， 可 以 把 握 蚌 埠 消 費 者 8 的 消 費 需 求 ， 有 利 于 在 招 商 時 有 的 放 矢 。 “ 時 代 之 窗 ” 主 題 雕 塑 征 集 具 體 做 法 ： 由發(fā)展商在相關(guān)媒體上刊登廣告，在全市范圍內(nèi)為“時代 之 窗 ” 步 行 街 征 集 主 題 雕 塑 ， 作 為 產(chǎn) 品 的 形 象 代 言物 ，獲 獎 者 獲 得 獎 金 ，并 建 議 邀 請 其 參 加 開 盤 儀 式。（ 具體 說 明 詳 見 營 銷 創(chuàng) 新 ） 目的： （ 1） 吸 引 蚌 埠 市 民 的 參 與 ， 予 項 目 概 念 推 廣 起 輔 助 宣傳 的 作 用 ； （ 2） 創(chuàng) 造 性 地 在 蚌 埠 提 出 “ 形 象 代 言 ” 的 概 念 ， 作 為該 步 行 街 的 招 牌 。 （六） 銷 售 目 標 ： 消化 80%的 樣板商業(yè)街 鋪 面 單 元 ，并 開 始 積 累 客 戶 第二階段：形象導入期 （一） 時 段 范 圍 ： 2020 春 節(jié) 后 —— 2 00 4. 04 （二） 主 要 工 作 ： 在 前 一 階 段 的 助 跑 結(jié) 束 之 后 ， 項 目 開 始 進 入 倒 計 時 ，各 項 具 體 的 工 作 開 始 進 入 兌 現(xiàn) 階 段 ， 結(jié) 合 推 廣 工 作 ，進 入 階 段 ， 此 時 市 場 造 勢 工 作 正 式 拉 開 帷 幕 ， 做 好 形象 導 入 的 相 關(guān) 工 作 ， 在 將 前 一 階 段 宣 傳 進 行 深 化 的 同時 ， 將 項 目 的 高 度 進 行 提 升 ， 即 從 “ 一 站 式 ” 的 商 業(yè) 9 模 式 引 申 到 對 蚌 埠 市 民 生 活 方 式 的 一 次 革 命 ， 為 項 目開 盤 做 足 “ 蓄 勢 ” 的 工 作 ， 而 在 工 程 進 度 方 面 要 對 樣板 商 業(yè) 街 開 始 內(nèi) 部 裝 修 ， 門 前 的 綠 化 和 相 關(guān) 設(shè) 施 也 同步 進 行 ， 在 銷 售 方 面 完 成 部 分 的 內(nèi) 部 認 購 ， 并 為 開 盤做 好 準 備 。 （ 三 ） 廣 告 策 略 ： 由 于 在 第 一 階 段 將 產(chǎn) 品 的 概 念 和 地 位 等 一 些 高 屋 建 瓴的 要 點 已 經(jīng) 充 分 得 到 了 詮 釋 ， 而 進 入 了 “ 深 度 思 考 、導 致 盼 望 、 引 發(fā) 討 論 ” 的 日 程 ， 所 以 建 議 在 廣 告 投 放的 策 略 上 放 棄 軟 廣 告 的 “ 中 藥 ” 慢 熱 效 應 ， 直 接 以 硬廣 告 的 “ 西 藥 ” 進 行 沖 擊 ， 力 求 快 速 見 效 ， 從 而 一 箭雙 雕 ， 既 吸 引 投 資 者 參 與 內(nèi) 部 認 購 ， 也 吸 引 市 民 準 備參 與 加 入 。 （ 四 ） 廣 告 標 題 ： （ 1） 《新區(qū) “ 金叉 ”》 （ 2） 《邂逅時尚新天地 》 （ 3）《 生活大革命 》 （ 4）《 珠城的四季全景臺 》 （ 5）《 財 富 論 壇 “ 分 會 場 ”》 （ 6）《 時尚男女的“下一站” 》 （ 7）《 生活“升級版” 》 （ 8）《 1600 米的生活秀 》 （五） S P 活動： 安 徽 商 業(yè) 形 態(tài) 研 討 會 具 體 做 法 ： 組 織 安 徽 省 內(nèi) 的 媒 體 進 行 討 論 ， 蚌 埠 做 為 東 道 主 ， 10 主 要 針 對 蚌 埠 現(xiàn) 有 的 幾 種 商 業(yè) 模 式 進 行 探 討 和 會診 ， 包 括 淮 河 路 商 場 街 、 二 馬 路 的 批 發(fā) 街 、 南 山 路中 山 街 的 服 飾 街 以 及 麻 蝦 街 的 排 擋 街 等 ， 最 后 請 專家 提 出 如 何 整 合 并 形 成 一 條 純 步 行 的 商 業(yè) 街 的 結(jié) 論 目的： （ 1） 通 過 一 波 接 一 波 的 造 勢 ， 使 得 蚌 埠 市 民 對商 業(yè) 步 行 街 充 滿 希 望 ， 并 翹 首 以 盼 ， 為 內(nèi)部 招 商 提 供 輿 論 支 持 （ 2） 通 過 安 徽 省 的 媒 體 宣 傳 ， 為 省 內(nèi) 的 招 商 提供 方 便 ， 并 和 “ 荒 島 ” 的 省 內(nèi) 外 售 樓 處 的宣 傳 推 廣 進 行 互 動 舉辦 G7 峰會 具 體 做 法 ： 模 仿 歐 洲 各 國 財 長 的 峰 會 ， 以 “ 論 壇 ” 的 名 義 約 定某 一 時 間 ， 通 過 時 空 連 線 舉 辦 一 次 電 視 會 議 ， 主 要參 加 對 象 擬 請 周 邊 省 市 （ 主 要 是 安 徽 省 內(nèi) 城 市 和 一些 南 方 城 市 ）的 一 些 國 有 和 民 營 商 業(yè) 企 業(yè) 的 負 責 人 ，通 過 包 括 “ 商 業(yè) 模 式 革 新 ” 或 者 “ 一 站 式 可 行 性 ”等 話 題 的 探 討 ， 對 這 些 有 合 作 可 能 性 的 客 戶 或 單 位進 行 針 對 性 的 公 關(guān) ， 同 時 印 制 相 關(guān) 宣 傳 手 冊 進 行 派送，起到 “ 余 波 發(fā) 散 ” 的 功 效 。 建議： 民 營 企 業(yè) 主 要 針 對 或 偏 向 溫 州 一 帶 的 個 體 商 人 目的： （ 1）一 方 面 爭 取 國 有 商 業(yè) 企 業(yè) 的 品 牌 進 駐 ，另 一 方 11 面 吸 引 民 營 企 業(yè) 做 商 鋪 投 資 （ 2）通 過 輻 射 效 應 ，向 這 些 地 區(qū) 的 其 他 投 資 商 人 或品 牌 加 盟 店 進 行 后 續(xù) 的 軟性宣傳 （ 六 ） 銷 售 目 標 ： 通過樣板商業(yè)街效應，引發(fā)內(nèi)部認購高潮，消化 3 0%—— 40%的鋪面 第三階段：開盤熱銷期 （ 一 ） 時 段 范 圍 ： . 01—— 20 04 .0 9 （三） 主 要 工 作 ： 通 過 前 期 的 蓄 勢 和 準 備 ， 項 目 開 始 進 入 正 式 的 銷 售 ，在時間的安排上將充分利用“五 ?一 ” 的 “ 悠 長 假 期 ”， 期間， 工 程 方 面 將 重 新 成 為 工 作 的 軸 心 和 亮 點 ， 保 證樣 板 商 業(yè) 街 正 式 營 業(yè) ， 而 與 之 配 合 的 工 作 是 必 須 保 證路 邊 的 休 閑 椅 和 竹 園 也 同 時 施 工 完 畢 并 一 起 揭 開 面紗，力爭步行街的概念“一擊即中”，被廣大市民一舉接 受 并 迅 速 成 為 城 市 茶 余 飯 后 的 第 一 話 題 ， 此 階 段 宣傳 上 的 主 要 工 作 有 層 次 、 有 步 驟 地 將 賣 點 進 行 逐 步 釋放，力圖“一擊即中”，幫助完成商鋪的主要體量的快速去化。 （ 三 ） 廣 告 策 略 ： 在開盤期間，預想到 7 天長假對樣板商業(yè)街是一個表現(xiàn) 的 好 機 會 ， 所 以 在 廣 告 攻 略 上 將 重 新 回 到 “ 軟 硬 兼施 “ 的 步 調(diào) 上 來 ， 具 體 分 工 上 硬 廣 告 主 要 是 有 針 對 性 地 訴 求 該 商 業(yè) 街 的 各 個 “ 單 項 ” 或 “ 強 項 ” 進 行 逐 步的 直 觀 描 繪 ， 以 吸 引 更 多 市 民 改 變 原 有 生 活 的 方 式 ， 12 軟 廣 告 針 對 這 種 現(xiàn) 象 以 理 性 的 角 度 做 一 些 關(guān) 于 投 資 回報 的 分 析 進 行 配 合 ， 用 這 種 “ 先 有 需 求 ， 供 應 隨 之 跟進 ” 的 方 法 促 進 銷 售 ， 兩 者 互 動 ， 造 成 兩 種 訴 求 對 象的彼此 需要，形成供求雙方的良性循環(huán)。 （ 四 ） 廣 告 標 題 ： （ 1） 《商鋪“思考樂”》 （ 2） 《 88 號屬于誰？》 （ 3）《 五 ?一 的 》 (即 NO. ONE TOPIC) （ 4）《 一線品牌打擂臺 》 （ 5） 《第二“綠波廊”》 （ 6） 《 和大禹“面對面“ 》 （ 7） 《溫州客的眼球大戰(zhàn)》 （ 8）《 商業(yè)藍籌股 》 （ 9）《 巧遇 ” 必勝客 ” 》 （五） SP 活動 “ 幸 運 88“拍賣會（開盤活動） 具 體 做 法 ： 在 開 盤 當 天 ， 改 變 原 有 的 “ 剪 彩 、 舞 獅 、 放 鞭 炮 “ 的老 三 樣 ， 以 一 場 別 開 生 面 的 拍 賣 會 取 而 代 之 。 將 其 中數(shù)字最吉利（或者位置最佳）的 8 8 號進行拍賣，以每平方米 20 00 0 元的價格起拍，價高者得。（具體詳見營銷創(chuàng)新） 建議： （ 1） 只拍賣一個號碼，保留其他部分諸如 8 號、 18號 ，建 議 針 對 銷 售 進 度 進 行 第 二 或 第 三 次 的 拍 13 賣 . 目的： （ 1） 開盤活動有新意，容易在市民中產(chǎn)生反響并波及 開 來 ， 達 到 最 好 和 最 廣 的 宣 傳 效 果 （ 2） 通 過 這 種 方 式 ，營 造 出 該 項 目 純 市 場 化 操 作 的痕 跡 ， 為 發(fā) 展 商 賺 足 印 象 分 （ 3） 可以激發(fā)一些溫州商人的虛榮心，為以后推出的諸如 8 號， 18 號拍賣試探市場反應，提供定價依據(jù) “ 巧 遇 XX 品牌”大搜索 具 體 做 法 ： 上 篇 ： 和 蚌 埠 電 視 臺 的 時 尚 頻 道 和 相 關(guān) 的 報 紙 合 作 ，刊發(fā)廣 告 ， 評 選 最 受 市 民 喜 愛 的 服 飾 、 餐 飲 品 牌 ， 選票 在 全 市 肯 得 基 快 餐 店 索 取 ， 也 可 以 在 新 區(qū) 售 樓 處 設(shè)一 個 分 支 點 ， 從 中 各 選 出 前 三 名 ； 下 篇 ： 和 時 尚 頻 道 合 作 ， 拍 攝 一 部 以 “ 品 牌 奇 遇 記 ”為主題內(nèi)容的 5 分鐘宣傳短片，共 6 集（服飾 3 集，餐飲 3 集 ）， 進 行 滾 動 播 放 目的： （ 1） 通過一個有上下篇的整體活動，形式新穎，效果也會事半功倍，為宣傳提供一個“換腦”行動 （ 2） 通過在售樓處設(shè)索票或投票站的方式，帶動售樓 處 的 人 流 量 ，并 自 然 而 然 地 將 市 民 往 步 行 街進 行 引 導 ， 促 進 消 費 的 同 時 間 接 幫 助 銷 售 （ 六 ） 銷 售 目 標 ： 14 通 過 前 期 客 戶 積 累 和 拍 賣 會 的 SP 活 動 ， 預 計 簽 約40%— 5 0% 第四階段：持續(xù)銷售及清盤期 （ 一 ） 時 段 范 圍 ： —— （ 二 ） 主 要 工 作 ： 經(jīng) 過 前 三 個 階 段 的 熱 銷 以 后 ， 由 于 前 期 一 些 較 好 的鋪 位 都 已 經(jīng) 賣 出 ， 可 能 剩 下 的 一 些 鋪 位 有 一 定 “ 硬傷 “ ， 去 化 有 難 度 ， 因 此 最 后 不 得 不 通 過 “ 出 新 ”來 幫 助“ 出 貨 ”，同 時 商 鋪 的 尾 盤 階 段 也 是 下 一 期 住宅 項 目 的 引 導 期 ， 所 以 必 須 將 這 兩 個 方 面 結(jié) 合 起 來進 行 通 盤 考 慮 ， 具 體 在 工 程 方 面 要 保 證 商 鋪 全 部 交付 使 用 ，并 對 整 體 環(huán) 境 、形 象 和 景 觀 做 最 后 的 完 善 ，而 宣 傳 方 面 則 要 注 意 對 發(fā) 展 商 品 牌 的 包 裝 ， 為 其 后推出的住宅打下伏筆， SP 活 動 要 有 創(chuàng) 新 ，改 變 其 他物業(yè) 清 盤 時 虎 頭 蛇 尾 、 草 草 收 場 的 做 法 。 （ 三 ） 廣 告 策 略 ： 由 于 對 形 象 和 探 討 方 面 在 前 幾 個 時 期 都 已 經(jīng) 做 了 相當 全 面 和 詳 細 的 解 構(gòu) ， 因 此 進 入 后 期 ， 廣 告 安 排 方面 以 純 粹 的 硬 廣 告 進 行 ， 主 題 內(nèi) 容 不 能 純 粹 地 進 行信息的發(fā)布，而是用“商鋪的終點也是住宅的起點”的概念進行可持續(xù)性的包裝，并配合相關(guān)的 SP 活動進 行 （ 十 ?一 長 假 是 否 利 用 要 看 項 目 的 銷 售 進 度 而定 ）。 （ 四 ） 廣 告 題 點 ： 15 （ 1） 《時代之窗即將關(guān)窗》 （ 2） 《 SHOW 到底》 （ 3）《 產(chǎn)品、商品、作品、藝術(shù)品 》 （ 4）《 文化節(jié)的“背景長廊” 》 （ 5）《 爭奪選秀權(quán) 》 （ 6） 《 等待下半場 ：安家 B 計劃 》 （ 7） 《銘基謝幕》 （ 8）《 76 萬人的掌聲 》 （ 9）《 CBD 的完美一“點” 》 （五） SP 活動 “ 第 一 順 位 ” 競 價 會 具 體 做 法 ：