《21世紀(jì)藥店促銷推廣活動策劃方案》-文庫吧
2025-04-26 20:19 本頁面
【正文】 7 藥品促銷的形式 五 、 活動營銷 ——新品種上市的銳利武器 活動營銷：在新品種上市初 ， 在最短時間內(nèi) ， 贏得目標(biāo)消費者的關(guān)注 ， 這個過程越短 ， 贏得的關(guān)注度越高 ， 嘗試過買的目標(biāo)消費者就會越多 ， 新品種終端的動銷就越早 ， 資金回籠越快 ， 新品種的成功機率也會相應(yīng)的提高 。 活動營銷的特點： （ 1） 、 活動營銷是做事給消費者看 ， 并與消費者一起互動； （ 2） 、 活動營銷是讓消費者對一個品牌從陌生 ——關(guān)注 ——熟悉的過程 ， 這個過程很艱難 ！ 活動營銷成功的五要素： （ 1）、活動營銷需有新意； （ 2）、活動營銷要有消費者高度的參與；（ 3）、活動營銷需結(jié)合傳播；（ 4）、活動營銷需給參與者帶來利益； （ 5）、活動營銷需有可執(zhí)行性，操作盡量簡單。 8 藥品營銷渠道策略 一、藥品營銷渠道 指藥品從生產(chǎn)向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的途徑，以及相應(yīng)設(shè)置的市場營銷機構(gòu)。 9 藥品營銷渠道策略 二、 藥品營銷渠道的類型 不同長度的營銷渠道： （ 1） 生產(chǎn)者 ——消費者 （ 2） 生產(chǎn)者 ——零售商 ——消費者 （ 3） 生產(chǎn)者 ——批發(fā)商 ——零售商 ——消費者 （ 4） 生產(chǎn)者 ——代理商 ——批發(fā)商 ——零售商 ——消費者 不同寬度的營銷渠道： （ 1） 寬營銷渠道：指生產(chǎn)者通過許多相同類型的中間商銷售自己的藥品。 （ 2） 窄營銷渠道：指生產(chǎn)者選用較少的相同類型的中間商推銷自己的藥品。 垂直營銷渠道：指通過一定手段和途徑將渠道系統(tǒng)中的多層組織聯(lián)合起來，使渠道各組織之間互相配合得營銷渠道。 10 藥品營銷渠道策略 三、 影響藥品營銷渠道的因素： 藥品因素：藥品的單位價值、藥品的重量和體積、藥品的包質(zhì)條件、 定制品和標(biāo)準(zhǔn)品、藥品的劑型和規(guī)格、藥品的技術(shù)服務(wù)程度、新產(chǎn)品試銷； 市場因素：市場面的大小和用戶數(shù)量的多少、用戶每次的購買數(shù)量、用戶的購買習(xí)慣、市場的季節(jié)性和時間性、競爭者的銷售渠道； 企業(yè)因素：企業(yè)的生產(chǎn)能力、管理能力、服務(wù)能力、企業(yè)的聲譽； 其它因素：國家對藥品的有關(guān)政策等。 11 藥品營銷渠道策略 四、 藥品營銷渠道策略 普遍性營銷渠道策略：適用于常用藥； 選擇性營銷渠道策略：在特定的市場中，生產(chǎn)者有選擇確定代理商； 復(fù)式營銷渠道策略：同時使用兩種渠道。 12 賣場藥品展示促銷 一、 展示的促銷目的： 提到藥品的銷售量及幫助顧客了解藥品。 13 賣場藥品展示促銷 二、 促銷程序
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