《38度勁酒保健產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣方案》-文庫(kù)吧
2025-04-26 20:18 本頁(yè)面
【正文】 什么，不考慮是送給誰(shuí)，到底其何好處，因此廣告一打禮品消費(fèi)就起來(lái)了。但現(xiàn)在部分消費(fèi)者的對(duì)禮品的選擇更加理性，禮品適合被送人，其到底好在什么地方。 ?隨著社會(huì)的發(fā)展，白酒饋贈(zèng)在減少，而保健品作為禮品饋贈(zèng)在增長(zhǎng)，保健酒身兼白酒和保健品之長(zhǎng)，是消費(fèi)者的較好選擇。 ?勁酒有一定的知名度， 38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過(guò)認(rèn)知度宣傳讓其知曉勁酒的品質(zhì)和功效，適合送給什么樣的人，并做好陳列和終端氛圍，必將會(huì)影響其購(gòu)買行為。 ?但目前禮品消費(fèi)仍有較強(qiáng)的時(shí)尚性和流行性，中高檔酒難以形成主動(dòng)家庭購(gòu)買，品牌忠誠(chéng)度很低，很難培養(yǎng)忠誠(chéng)的購(gòu)買者。 9 目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究 高端餐飲消費(fèi) ? 餐飲市場(chǎng)是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠(chéng)度和忠實(shí)消費(fèi)群，且此類市場(chǎng)受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是 38度勁酒必須攻克的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 多為偶爾飲酒者，認(rèn)為飲酒是一種樂(lè)趣和享受，不是重度高度白酒消費(fèi)群。 ? 多為被動(dòng)飲酒，或請(qǐng)別人或被別人請(qǐng)，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統(tǒng)習(xí)慣無(wú)法拒絕，有時(shí)醉酒，使飲酒同時(shí)變成了一個(gè)巨大壓力。 ? 此類消費(fèi)群對(duì)身體較為關(guān)注，消費(fèi)層次也很高，其飲酒目的決非一醉方休，其內(nèi)心也渴望文明飲酒，不再過(guò)量飲酒。 ? 如果在此類消費(fèi)場(chǎng)所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)，代表的一種文明飲酒習(xí)慣，必將會(huì)成為此類消費(fèi)群的理想選擇酒類產(chǎn)品。 10 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) (Strength) ?勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費(fèi)者享受飲酒的樂(lè)趣，并能讓消費(fèi)者同時(shí)得到身體的滋補(bǔ)、平衡和保健。 ?勁酒的口感很好，且較有特色。 ?勁酒在餐飲市場(chǎng)已經(jīng)形成了較大的知名度和影響力。 ?此次在產(chǎn)品價(jià)格體系制定時(shí)充分考慮到酒樓的運(yùn)作成本，我們會(huì)保持較高的投入比例并靈活運(yùn)用酒樓促銷手段來(lái)做好終端的維護(hù)與推廣。 ?全新批文和配方，包裝精美，消費(fèi)價(jià)格適中并擁有一定的優(yōu)勢(shì)。 11 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的 SWOT分析 劣勢(shì) (Weakness) ?高端餐飲消費(fèi)場(chǎng)所目前沒(méi)有保健酒同類產(chǎn)品，我們?cè)讵?dú)力開(kāi)拓此市場(chǎng)。 ?消費(fèi)者前期對(duì)勁酒的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知多來(lái)自小方勁，品牌形象和品牌附加值需要提升。 ?勁酒不宜過(guò)量飲用，否則醉后比白酒更難受。 ?白酒、紅酒和啤酒等品類特點(diǎn)消費(fèi)者已清晰認(rèn)知，但大部分消費(fèi)者對(duì)保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。 ?高端餐飲的進(jìn)入門(mén)檻很高，終端投入費(fèi)用較高。 12 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的 SWOT分析 機(jī)會(huì) (0pportunities) ?消費(fèi)者飲酒的習(xí)慣和意識(shí)在發(fā)生改變，對(duì)保健的要求也日益強(qiáng)烈，但在此類餐飲尚無(wú)能夠滿足這類需要的產(chǎn)品。 (對(duì)相當(dāng)部分酒類消費(fèi)群，紅酒顯然酒度太低，且價(jià)格太高，難當(dāng)此任。 ) ?相對(duì)白酒的同質(zhì)化和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，勁酒可借勢(shì)進(jìn)入，形成獨(dú)特的品牌個(gè)性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習(xí)慣，成為消費(fèi)者適量飲酒、文明飲酒的理由。 13 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的 SWOT分析 威脅 (Threats) ?高端餐飲是所有中高價(jià)位白酒和紅酒必爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈； ?38度勁酒和 35度勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會(huì)相互形成競(jìng)爭(zhēng)。 ?部分消費(fèi)者在高端餐飲場(chǎng)所接受勁酒可能還需要一個(gè)過(guò)程。 ?高端市場(chǎng)的運(yùn)作是勁牌公司過(guò)去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷商在此類終端上也缺乏經(jīng)驗(yàn)。
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