《新農(nóng)精細(xì)化工公司(農(nóng)藥)營銷培訓(xùn)教材》-文庫吧
2025-04-26 09:37 本頁面
【正文】 環(huán)節(jié)，新增利潤只能抵消新增成本，并且， 還會(huì)有 42％的商品帶來虧損。 8 渠道的選擇 1. 根據(jù)新農(nóng)資源，排除必須放棄的和暫不進(jìn)入的渠道； 2. 根據(jù)分銷目標(biāo)和成本預(yù)算，確定合適的主、輔渠道； 3. 根據(jù)渠道服務(wù)能力設(shè)計(jì)出不同的渠道結(jié)構(gòu)、級(jí)數(shù)； 4. 規(guī)劃支持渠道和結(jié)構(gòu)的政策、措施和流程。 9 你對(duì)渠道的選擇的意見 ?放棄和暫不進(jìn)入哪些渠道？ ?你的主輔渠道是如何選擇的？ ?你的渠道結(jié)構(gòu)和級(jí)數(shù)是如何確定的？ ?你認(rèn)為需要哪些不同的政策來支持你的不同的渠道？ 10 新產(chǎn)品推廣策略 ?要做就做全國第一 ?錢少就做全省第一 ?再少就做全市第一 ?沒錢就做全縣第一 市場(chǎng)開拓初期，火力要集中，要狠，沒有必要和大品 牌打大區(qū)域的消耗戰(zhàn)。如果盲目全國鋪貨，無疑是拿拳 頭打空氣。新產(chǎn)品分銷必須先專注于一個(gè)省或者是一個(gè) 局部地區(qū)。 渠道規(guī)劃 11 三、經(jīng)銷商管理的問題 1. 經(jīng)銷商選擇缺乏依據(jù) 2. 對(duì)經(jīng)銷商管理知識(shí)輸出不夠 3. 與經(jīng)銷商談判缺乏力度 4. 信息與素質(zhì)不對(duì)等，造成新品推銷不力 12 經(jīng)銷商問題分析 ? 對(duì)經(jīng)銷商沒有量化評(píng)估 ? 對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)研究不夠，同時(shí)沒有信息分享平臺(tái) ? 對(duì)經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)營研究不夠，不能給他們相應(yīng)的指導(dǎo) ? 對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和蟲害知識(shí)掌握不夠，不能給予知識(shí)輸出 13 經(jīng)銷商管理形態(tài)： 第一是總代理制，面臨經(jīng)銷商資金、人員和配送能力限制。 第二是劃地而治，目前的主流，竄貨難免。 第三是按照作物區(qū)域劃分
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