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2025-08-28 08:08 本頁面
【正文】 從現(xiàn)在做起，任何時候都不晚。 第二節(jié) 心 態(tài) 決 定 行 動 ? 心態(tài)創(chuàng)造行動，行動創(chuàng)造結(jié)果。如果我們想要一個滿意的結(jié)果，首先就要樹立一種能激發(fā)行動的心態(tài)。 ? 賣報老漢的營銷：為什么結(jié)果心態(tài)能夠讓我們致富？ ? 一位老漢從工廠下崗了。下崗工資很少，生活的壓力使得老漢開始打算賣報掙錢。幾經(jīng)挑選，他發(fā)現(xiàn)35路車總站人流量大、車次多，于是選定在 35路車總站賣報。 ? 車站一共 3個賣報人，賣的是同樣的報紙。老漢冥思苦想，有了！另外兩個賣報的都是各有一個攤點，在車站的左右兩邊。老漢決定，不擺攤，帶報紙到等車的人群中和車廂里叫賣。 ? 一段時間下來，老漢總結(jié)了一些門道 :等車的人中一般中青年男性喜歡買報紙，上車的人中一般有座位的人喜歡賣報紙并喜歡一邊吃早點一邊看，有重大新聞時報紙賣的特別多。 ? 于是老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣報紙時，不再叫喚 “ 快報 ” 、 “ 晨報 ” 之類。而是換了種叫法，根據(jù)新聞來叫（價值點）。什么 “ 王菲為什么要嫁李亞鵬 ” 、 “ 一個女檢察長的墮落 ” 、 “ 超級女聲 ”為中國移動賺了多少錢等等。 ? 果然，這一招十分見效！原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙。幾天下來，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣的報紙居然比平時多了一半！但老漢發(fā)現(xiàn)，這樣的做法對男士很管用，但對女士或有錢人不怎么管用，他細(xì)細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)有的女士與有錢人會帶自己的雜志或書來看（根據(jù)客戶做細(xì)分，懂得客戶價值）。 ? 于是，他就有意識的給女士與有錢人推銷雜志：給女士推薦服裝美容雜志、給有錢人推銷 《 中國企業(yè)家 》 、 《 銷售與市場 》 之類的管理雜志。結(jié)果十分奏效，一本雜志的利潤等了好幾十份報紙。 ? 老漢的這一做法，被一個房地產(chǎn)公司的老總給了他一個生意：在一些高檔雜志與經(jīng)濟(jì)類報紙中加送他們的售房廣告，那個老板每月給他 1000元（幾乎相當(dāng)于他賣報的全月收入） ? 有了這一經(jīng)驗，老漢還會根據(jù)雜志的銷售狀況做一些優(yōu)惠，比如說買一本 《 讀者 》 送一份 《 早報 》等等，因為雜志賺的比較多。另外，老漢還為一些慢慢熟悉起來的顧客提供訂報服務(wù)，并買了一部手機(jī)，給經(jīng)常買報的顧客送名片，承諾可以特別提供預(yù)留報紙或雜志的服務(wù)。 ? 這樣做了大約半年，車站的一家報攤由于生意不太好就不賣了，于是老漢就接下這個地方支起了自己的報攤。但老漢又有不同：他加入了政府統(tǒng)一制作的報亭系統(tǒng)，于是他的報亭氣派又美觀。 ? 老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來一些優(yōu)惠劵。于是，這又成了老漢促銷的獨特武器！買報紙雜志一份，贈肯德基優(yōu)惠劵一份。慢慢地，很多人就只到他這兒買報紙雜志了。 ? 老漢這個報亭良好的地理位置和巨大的銷量，很快就被可口可樂公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務(wù)人員上門，在老漢的報亭里張貼可口可樂的宣傳畫，安放了小冰箱。于是，老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費，而且增加了買飲料的收入。 ? 就這樣一直做了兩年，老漢的賣報生意有聲有色。每月的收入都不低于 4000元?，F(xiàn)在，老漢又有了新的目標(biāo)，他打算收購邊上的報亭，再開幾個報亭，把女兒將來讀研究生的錢也掙到手！ ? 普通人與成功者的區(qū)別是，普通人在結(jié)果面前只是“想要”，成功者是“一定要”，無論付出多大代價，都要達(dá)到目標(biāo)。 史泰龍之所以能從一個窮困潦倒的無名之輩成長為一代國際巨星，因為他經(jīng)歷了１８５５次嚴(yán)酷的拒絕和冷嘲熱諷之后也不放棄，最終才迎來了第一個從影機(jī)會。 ? 在執(zhí)行的意義上，
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