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2025-08-28 08:08 本頁(yè)面
【正文】 從現(xiàn)在做起，任何時(shí)候都不晚。 第二節(jié) 心 態(tài) 決 定 行 動(dòng) ? 心態(tài)創(chuàng)造行動(dòng)，行動(dòng)創(chuàng)造結(jié)果。如果我們想要一個(gè)滿(mǎn)意的結(jié)果，首先就要樹(shù)立一種能激發(fā)行動(dòng)的心態(tài)。 ? 賣(mài)報(bào)老漢的營(yíng)銷(xiāo)：為什么結(jié)果心態(tài)能夠讓我們致富？ ? 一位老漢從工廠下崗了。下崗工資很少，生活的壓力使得老漢開(kāi)始打算賣(mài)報(bào)掙錢(qián)。幾經(jīng)挑選，他發(fā)現(xiàn)35路車(chē)總站人流量大、車(chē)次多，于是選定在 35路車(chē)總站賣(mài)報(bào)。 ? 車(chē)站一共 3個(gè)賣(mài)報(bào)人，賣(mài)的是同樣的報(bào)紙。老漢冥思苦想，有了！另外兩個(gè)賣(mài)報(bào)的都是各有一個(gè)攤點(diǎn)，在車(chē)站的左右兩邊。老漢決定，不擺攤，帶報(bào)紙到等車(chē)的人群中和車(chē)廂里叫賣(mài)。 ? 一段時(shí)間下來(lái)，老漢總結(jié)了一些門(mén)道 :等車(chē)的人中一般中青年男性喜歡買(mǎi)報(bào)紙，上車(chē)的人中一般有座位的人喜歡賣(mài)報(bào)紙并喜歡一邊吃早點(diǎn)一邊看，有重大新聞時(shí)報(bào)紙賣(mài)的特別多。 ? 于是老漢又有了新創(chuàng)意。每天叫賣(mài)報(bào)紙時(shí)，不再叫喚 “ 快報(bào) ” 、 “ 晨報(bào) ” 之類(lèi)。而是換了種叫法，根據(jù)新聞來(lái)叫（價(jià)值點(diǎn)）。什么 “ 王菲為什么要嫁李亞鵬 ” 、 “ 一個(gè)女檢察長(zhǎng)的墮落 ” 、 “ 超級(jí)女聲 ”為中國(guó)移動(dòng)賺了多少錢(qián)等等。 ? 果然，這一招十分見(jiàn)效！原先許多沒(méi)打算買(mǎi)的人都紛紛買(mǎi)報(bào)紙。幾天下來(lái)，老漢發(fā)現(xiàn)，每天賣(mài)的報(bào)紙居然比平時(shí)多了一半！但老漢發(fā)現(xiàn)，這樣的做法對(duì)男士很管用，但對(duì)女士或有錢(qián)人不怎么管用，他細(xì)細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)有的女士與有錢(qián)人會(huì)帶自己的雜志或書(shū)來(lái)看（根據(jù)客戶(hù)做細(xì)分，懂得客戶(hù)價(jià)值）。 ? 于是，他就有意識(shí)的給女士與有錢(qián)人推銷(xiāo)雜志：給女士推薦服裝美容雜志、給有錢(qián)人推銷(xiāo) 《 中國(guó)企業(yè)家 》 、 《 銷(xiāo)售與市場(chǎng) 》 之類(lèi)的管理雜志。結(jié)果十分奏效，一本雜志的利潤(rùn)等了好幾十份報(bào)紙。 ? 老漢的這一做法，被一個(gè)房地產(chǎn)公司的老總給了他一個(gè)生意：在一些高檔雜志與經(jīng)濟(jì)類(lèi)報(bào)紙中加送他們的售房廣告，那個(gè)老板每月給他 1000元（幾乎相當(dāng)于他賣(mài)報(bào)的全月收入） ? 有了這一經(jīng)驗(yàn)，老漢還會(huì)根據(jù)雜志的銷(xiāo)售狀況做一些優(yōu)惠，比如說(shuō)買(mǎi)一本 《 讀者 》 送一份 《 早報(bào) 》等等，因?yàn)殡s志賺的比較多。另外，老漢還為一些慢慢熟悉起來(lái)的顧客提供訂報(bào)服務(wù)，并買(mǎi)了一部手機(jī)，給經(jīng)常買(mǎi)報(bào)的顧客送名片，承諾可以特別提供預(yù)留報(bào)紙或雜志的服務(wù)。 ? 這樣做了大約半年，車(chē)站的一家報(bào)攤由于生意不太好就不賣(mài)了，于是老漢就接下這個(gè)地方支起了自己的報(bào)攤。但老漢又有不同：他加入了政府統(tǒng)一制作的報(bào)亭系統(tǒng)，于是他的報(bào)亭氣派又美觀。 ? 老漢的女兒周末在肯德基打工，經(jīng)常帶回來(lái)一些優(yōu)惠劵。于是，這又成了老漢促銷(xiāo)的獨(dú)特武器！買(mǎi)報(bào)紙雜志一份，贈(zèng)肯德基優(yōu)惠劵一份。慢慢地，很多人就只到他這兒買(mǎi)報(bào)紙雜志了。 ? 老漢這個(gè)報(bào)亭良好的地理位置和巨大的銷(xiāo)量，很快就被可口可樂(lè)公司發(fā)現(xiàn)了，他們安排業(yè)務(wù)人員上門(mén)，在老漢的報(bào)亭里張貼可口可樂(lè)的宣傳畫(huà)，安放了小冰箱。于是，老漢的報(bào)亭不僅變得更漂亮更醒目，還能收一些宣傳費(fèi)，而且增加了買(mǎi)飲料的收入。 ? 就這樣一直做了兩年，老漢的賣(mài)報(bào)生意有聲有色。每月的收入都不低于 4000元。現(xiàn)在，老漢又有了新的目標(biāo)，他打算收購(gòu)邊上的報(bào)亭，再開(kāi)幾個(gè)報(bào)亭，把女兒將來(lái)讀研究生的錢(qián)也掙到手！ ? 普通人與成功者的區(qū)別是，普通人在結(jié)果面前只是“想要”，成功者是“一定要”，無(wú)論付出多大代價(jià)，都要達(dá)到目標(biāo)。 史泰龍之所以能從一個(gè)窮困潦倒的無(wú)名之輩成長(zhǎng)為一代國(guó)際巨星，因?yàn)樗?jīng)歷了１８５５次嚴(yán)酷的拒絕和冷嘲熱諷之后也不放棄，最終才迎來(lái)了第一個(gè)從影機(jī)會(huì)。 ? 在執(zhí)行的意義上，
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