《20xx年壽險理財行銷培訓(xùn)手冊》-文庫吧
2025-04-25 18:02 本頁面
【正文】 服務(wù)？ A：隨著金融工具的多樣化，客戶投資理財意識與能力加強。保險業(yè)務(wù)人員應(yīng)在推銷 過程中兼顧其他投資工具為客戶提供全方位金融資訊服務(wù)。 專業(yè)的保險診斷及規(guī)劃技術(shù)。 Q：什么是專業(yè)的保險診斷及規(guī)劃技術(shù)？ A：專業(yè)化診斷如同中醫(yī)師望、聞、問、切的診斷一樣，視病人病情狀況按方抓藥一樣，保險業(yè)務(wù)人員通過專業(yè)化的推銷發(fā)現(xiàn)客戶存在的問題并經(jīng)過組合商品的銷售加以解決。 價值行銷。什么是價值行銷？ 效益 價值 = —————— = 滿足 成本 保單功能 價值 = —————— = 滿足 保費 ?.壽險行銷的目標(biāo)市場 團體保險。 Q：什么是團體保險？ A：作為一個企業(yè)決策人送給企業(yè)職工最好的禮物就是人身保障。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，這也是企業(yè)留住人才的一種重要手段。團體市場前景廣闊。 個人及家庭保險。 Q：什么是個人及家庭保險？ 由于人口結(jié)構(gòu)的變遷，加上家庭的微型化，個人抵御風(fēng)險的能力越來越低。參加人壽保險是抵御風(fēng)險的最佳選擇，大眾的保險意識不斷加強，并已成為壽險行銷最重要的主力市場。 ?.壽險行銷步驟 轉(zhuǎn)介紹 保戶服務(wù) 安排適合的保險商品 滿足客戶的保險需求 算出保險需求 從年收入及財富累積曲線凸顯保險功能 分析生命周期表 尋找客戶 確立財務(wù)規(guī)劃師的專業(yè)地位 ?.財務(wù)規(guī)劃的理財金字塔 投資：有賠有賺。主要目的并非一夕致富，而且?guī)椭惴€(wěn)定增加收入。但在投資的過程中
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