【正文】 以通過(guò) Web 后臺(tái)進(jìn)行管理和更新 ? 合理采用系統(tǒng)平臺(tái)和完善數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)，具有高安全性； ? 成熟和規(guī)范和程序編寫模式，具有穩(wěn)定的運(yùn)行特點(diǎn)； ? 功能結(jié)構(gòu)模塊化，使系統(tǒng)更具規(guī)模和明朗。 7 主營(yíng)業(yè)務(wù) 項(xiàng)目 欄目 欄目導(dǎo)航 分類導(dǎo)航 首頁(yè) 用戶空間 上傳行車信息 修車信息 油耗信息 汽車論壇 交流用車行車經(jīng)驗(yàn) 專家改車 改車指導(dǎo) 故障指導(dǎo) 在線咨詢 博客文章 論壇熱貼 維修保養(yǎng) 預(yù)約維修 在線咨詢 各店地址 保養(yǎng)指導(dǎo) 常見(jiàn)故障參考 導(dǎo)航首頁(yè) 舊款零配件 零配件商城 零配件參查詢 支付寶支付 配件咨詢 我要咨詢 駕校平臺(tái) 預(yù)約學(xué)車 導(dǎo)航各駕校 新車商城 新車報(bào)價(jià) 預(yù)約 4s 店 在線訂車 人工咨詢 購(gòu)車優(yōu)惠 租車部落 租車預(yù)約 婚禮車隊(duì)籌辦在線租車 客戶案例 聯(lián)系我們 汽車維修 ? 維修店聯(lián)盟：推廣各維修店特色和經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備，企業(yè)文化。 ? 預(yù)約維修：客戶填寫汽車故障信息，發(fā)送到汽車門戶網(wǎng)，后臺(tái)處理，由車主選擇最佳的維修店完成預(yù)約，同時(shí)所有維修店的地址在衛(wèi)星地圖顯示 出來(lái)，車主自主選擇。 ? 專家支招：（ 1）車主留言，專家解答疑問(wèn)。 （ 2）車主在線咨詢汽車維修保養(yǎng)知識(shí)。 （ 3）定期邀請(qǐng)汽車專家在學(xué)校開(kāi)講座，為學(xué)生講解如何愛(ài)車養(yǎng)車知識(shí)，以及維修技巧。把講座視頻放到平臺(tái)供人學(xué)習(xí)。 （ 4）錄制專家現(xiàn)場(chǎng)維修汽車講解車之道，并發(fā)表相關(guān)文章。 ? 故障自診斷，快速斷車。 ? 大學(xué)生組織設(shè)計(jì)汽車構(gòu)造，汽車維修，汽車改裝的課件。將各類汽車解剖，從每個(gè)系統(tǒng)入手，讓車主通過(guò)這個(gè)平臺(tái)學(xué)會(huì)汽車構(gòu)造和故障 知識(shí)。 新車商城： ? 各大汽車 4s 店聯(lián)盟：介紹他們近期的優(yōu)惠信息，以及他們各自的特色，規(guī)模。 ? 新車預(yù) 約試駕：填寫試駕申請(qǐng)表，按照車主選擇意愿后臺(tái)處理分析，預(yù)約有現(xiàn)車試駕的 4s 店，免于不必要的苦惱。 ? 新車預(yù)定：車主通過(guò)本平臺(tái)選擇汽車 4s 店網(wǎng)上訂車，需要填寫訂車表格。 ? 汽車美容店聯(lián)盟：推廣各大美容店，介紹各大美容店近期優(yōu)惠信息，并且以贊助的模式為平臺(tái)舉辦的各大競(jìng)賽贈(zèng)送小禮品。預(yù)約保養(yǎng)，洗車，改車的服務(wù)。（其中的預(yù)約模式參照新車預(yù)約模式） ? 新車發(fā)布會(huì)：與太平洋，搜狐，中國(guó)汽車網(wǎng)相連接收集信息。 ? 車友改車專利： 車友通過(guò)本平臺(tái)向汽車公司提供個(gè)人創(chuàng)新想法，并完成測(cè)試，平臺(tái)代辦向國(guó)家機(jī)構(gòu)申請(qǐng)專利。 用戶空間： ? 用戶自主交流平臺(tái)，（論壇）模式。包括用車信息，修車信息，油耗信息 ? 創(chuàng)立 4s 店，維修店博客空間。 ? 自駕游分享模塊。 ? 零配件商城： ? 長(zhǎng)株潭汽配城聯(lián)盟；預(yù)定零配件。 8 公司戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略： 初期 (13 年 ) 開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)主要是汽車知識(shí)交流，咨詢網(wǎng)站 ,定位是作為現(xiàn)有汽車平臺(tái)的補(bǔ)充 ,占領(lǐng)汽車知識(shí)學(xué)習(xí)這個(gè)新市場(chǎng) , 建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備運(yùn)行本網(wǎng)站。 第一年 : ? 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高平臺(tái)知曉度，樹(shù)立品牌形象 ? 進(jìn)入長(zhǎng)沙以及周邊的株洲，湘潭。 ? 在這些城市打開(kāi)并初步占領(lǐng)汽車知 識(shí)交流門戶網(wǎng)市場(chǎng) ? 累計(jì)瀏覽人氣量在 5 萬(wàn) ,收入約為 1 萬(wàn)元 第二年： ? 擴(kuò)大汽車門戶平臺(tái)在消費(fèi)者中的影響 ? 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張 ? 累計(jì)瀏覽人氣量 50 萬(wàn) ,收入約為 5 萬(wàn)元 第三年 : ? 提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn) ? 增加汽車 4s 店，維修店，美容店的加盟，擴(kuò)大影響規(guī)模 ? 累計(jì)瀏覽人氣量 100 萬(wàn) ,收入約為 10 萬(wàn)元 ? 拓展新市場(chǎng) ,主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期 (46 年 ) ? 開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)基本成熟，有一定的影響力。 ? 進(jìn)一步完善和健全汽車門戶平臺(tái)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展 ,保持每年開(kāi) 拓一定數(shù)量的新市場(chǎng) ? 與阿里巴巴，中國(guó)汽車網(wǎng)，新浪汽車網(wǎng)，搜狐汽車網(wǎng)合作網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣 開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)市場(chǎng)占有率達(dá)到 20%30%,占據(jù)主導(dǎo)地位；維修信息網(wǎng)占有率達(dá)到 30%40% 長(zhǎng)期 (710 年 ) 利用公司長(zhǎng)期研究汽車構(gòu)造學(xué)習(xí)課件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)汽車知識(shí)學(xué)習(xí)的相關(guān)產(chǎn)品，以及專家加盟本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為汽車知識(shí)信息交流平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者。 縱向延伸 : 立足汽車門戶網(wǎng)平臺(tái)領(lǐng)域，推出汽車學(xué)習(xí)交流平臺(tái) ,汽車維修保養(yǎng)，專家改車，駕校平臺(tái)，租車部落，新車商城，配件商城等一系列功能，占據(jù)國(guó)內(nèi)汽 車平臺(tái)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 橫向延伸 : 依靠對(duì)汽車門戶網(wǎng)的研究，進(jìn)入汽車物聯(lián)領(lǐng)域，進(jìn)行汽車與互聯(lián)網(wǎng)通信，遠(yuǎn)程控制汽車。 公司將以高科技互聯(lián)網(wǎng)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。 9 市場(chǎng)推廣 推廣策略與目標(biāo) 主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，前期通過(guò)在新浪，搜狐，中國(guó)汽車網(wǎng)等各大汽車論壇發(fā)帖和各大信息網(wǎng)發(fā)布信息接近最終消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者瀏覽的慣性，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足汽車門戶網(wǎng)消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站贈(zèng)送免費(fèi)會(huì)員廣告位。 推廣方式上，前期考慮多種宣傳活動(dòng) ，目的是使消費(fèi)者更快的了解開(kāi)元汽車平臺(tái)的性能及其功能等。 開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)汽車門戶網(wǎng)的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的功能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)車主的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。根據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種推廣目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。 短期 推廣 目標(biāo) “通過(guò)論壇宣傳 手段樹(shù)立品牌” 通過(guò) 免費(fèi)會(huì)員、免費(fèi)廣告位、“有獎(jiǎng)宣傳 ”等方法讓大家了解我們的 網(wǎng)站 各類主題活動(dòng) 中期推廣 目標(biāo) “以 人氣 取勝” 的 品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì) 開(kāi)開(kāi)元元 汽汽 車車 門門 戶戶 網(wǎng)網(wǎng) 產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足 中國(guó)汽車物聯(lián)市場(chǎng)” 通過(guò) 中國(guó)汽車知識(shí)交流網(wǎng) 的市場(chǎng)探路，逐步過(guò)渡到 中國(guó)汽車門戶網(wǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去 價(jià)格策略 （ 三段定價(jià)法 ） 首先，開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來(lái)滿足顧客，這正是三段定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一種高科技網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，較高的服務(wù)定價(jià)也有助于在顧客心目中樹(shù)立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。 其次，盡管開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)的生產(chǎn)成本不是很高（初期 10 萬(wàn)元），但還要考慮到先期所投入的開(kāi)發(fā)成本，以 及今后進(jìn)行的管理所需成本。 成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場(chǎng)，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)推廣人員等，這 方面的成本不低。 再者，作為一種全新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會(huì)直接影響到市場(chǎng)份額，所以作為 first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點(diǎn)，然后有足夠的資金來(lái)支持之后的改進(jìn)工作。 定價(jià)依據(jù) ， 兼顧成本的定價(jià)策略 ， 采取中低檔的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的開(kāi)發(fā)和投 資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營(yíng)銷手段來(lái)使開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)迅速被市場(chǎng)接受，打開(kāi)銷路，增加人氣，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中進(jìn)一步下降。另外，由于要新建推廣渠道打開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。并且，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。 基于市場(chǎng)的定價(jià)策略 ， 因?yàn)槭亲鳛?first mover 進(jìn)入市場(chǎng)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)者競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)殚_(kāi)元汽車網(wǎng)是基于傳統(tǒng)汽車門戶網(wǎng)在某些方面的缺陷推出的。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，為此，公司曾在長(zhǎng)沙做過(guò)相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)被問(wèn) 及“如果現(xiàn)在推出汽車學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓你自主學(xué)習(xí)汽車保養(yǎng)維修和模擬應(yīng)急處理學(xué)習(xí)平臺(tái)，你會(huì)用嗎？”，有 87％的被訪問(wèn)者回答是視具體情況而定，還有 13％的被訪者回答是肯定會(huì)嘗試。而且顧客可接受價(jià)格的平均范圍比較低。 在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)成本、向客戶提供的服務(wù)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià)。 開(kāi)開(kāi) 元元 汽汽 車車 門門 戶戶 網(wǎng)網(wǎng) 會(huì)會(huì) 員員 定價(jià)清單 規(guī)格 成本 零售定價(jià) 批發(fā)定價(jià) 制作 成本 推廣 成本（包括給 加盟店 20％的折扣以及推廣費(fèi)用等） 100％ 80％ 一級(jí)會(huì)員版 200 100 300 240 二級(jí)會(huì)員版 100 100 200 160 戰(zhàn)略聯(lián)盟 除了中國(guó)汽車網(wǎng)，搜狐，新浪汽車網(wǎng)以外，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)汽車平臺(tái)的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的汽車 4s 店，維修店戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，現(xiàn)在長(zhǎng)沙汽車 4s 店，維修店，美容店市場(chǎng)各分天下，外國(guó)汽車品牌手機(jī)如本田， 豐田，奔馳， 寶馬等；國(guó)內(nèi)品牌如奇瑞，比亞迪等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在銷售汽車的同時(shí)，贈(zèng)送車主空間，以提高網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)知名度。由于現(xiàn)在汽車門戶網(wǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)的贈(zèng)送活動(dòng)很 有可能得到他們的接受，開(kāi)展進(jìn)一步的合作。后期則可以利用他們的網(wǎng)絡(luò)預(yù)約駕車推廣宣傳品牌。預(yù)計(jì)第一年送出免費(fèi)車主空間 1000 個(gè)。 傳統(tǒng)渠道 ? 開(kāi)元汽車門戶網(wǎng)主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的客戶很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)了解到。結(jié)合以上對(duì)汽車網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了新汽車門戶盡快投入市場(chǎng)，擴(kuò)大影響力，可組織自己的推廣隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的汽車銷售商，汽車維修店，美容店推介新產(chǎn)品和收集用戶意見(jiàn)。手分聯(lián)盟聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議 。 在維修汽車，銷售汽車，租售汽車 的同時(shí)推廣本網(wǎng)站，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補(bǔ)貼等。 ? 一些大維修店、駕校、美容店等建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系 在長(zhǎng)沙現(xiàn)有各大汽車維修店，事實(shí)上很多個(gè)體消費(fèi)者在維修汽車時(shí)都是直接到維修