20 xx年株洲九陽凈水營銷方案書-文庫吧
2025-04-25 14:54 本頁面
【正文】 升、九陽、 AO斯密斯、奔泰、艾瑪特、康麗根等 近 2 月賣場中沁園因代理商之間的矛盾暫時退出賣場，美的和安吉爾上兩月單株百銷售都在 67 萬之間，立升在 45 萬之間。在株洲的凈水在終端銷售相當(dāng)不錯，但是呈現(xiàn)相對壟斷現(xiàn)象。 渠道 現(xiàn) 狀 整個株洲地區(qū)，目前的凈水渠道表現(xiàn)并不好，主要是因為現(xiàn)在品牌多，資訊發(fā)達(dá)，二級分銷價格過高等原因，加上很多人不愿意吃“過水面”。包括一線品牌的渠道表現(xiàn)也不太好。 很多做終端的代理商對渠道的操作都不太重視，也不知道從何下手。還有原因是千辛萬苦開發(fā)扶持的分銷商忠誠度不高，更加讓很多凈水從業(yè)者放棄渠道。 株洲萬明商貿(mào)九陽凈水營銷方案 譚雁云 18675762619 第 4 頁 二、 株洲九陽 操作現(xiàn)狀 株洲九陽凈水 2 年來，產(chǎn)品還是九陽公司 2 年前的產(chǎn)品，產(chǎn)品線單一、產(chǎn)品超前（行業(yè)大多數(shù)為大胖濾芯，九陽為拋棄式快插濾芯）、 團(tuán)隊不成熟，公司目前也沒有相對重視（株百導(dǎo)購居然說一個月難以開張， 說明導(dǎo)購沒上心經(jīng)營，同時說明公司對該項目的態(tài)度）。 三、 定位 根據(jù)目前株洲地區(qū)的凈水行業(yè)現(xiàn)狀，及結(jié)合九陽品牌在株洲的沉淀及品牌號召力，制定以下銷售通路： 重點(diǎn)投入樹立株百終端形象（包括在株百門口的推廣宣傳加強(qiáng)）。 建立以株百為核心的包括專賣店、建材超市在內(nèi)的零售網(wǎng)點(diǎn)，打造整個株洲市的平行銷售網(wǎng)點(diǎn)體系。 定期不定期小區(qū)推廣，加強(qiáng)九陽品牌的沉淀，提升銷量，推廣“萬明”品牌。 禮品渠道，團(tuán)購，裝修公司、建材類產(chǎn)品的商業(yè)聯(lián)盟。 涉獵飲水工程 株洲萬明商貿(mào)九陽凈水營銷方案
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