【正文】 下降，新疆利用優(yōu)越的自然資源優(yōu)勢，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高技術(shù)裝備水平，開發(fā)國際流行新產(chǎn)品，在國際市場上扮演越來越重要的角色。 10 新疆因光熱條件良好，新疆番茄醬具有紅色素高、品質(zhì)好、無污染等優(yōu)點，在國際上享有較高聲譽，目前主要出口國家多是歐盟、日本、東南亞等對轉(zhuǎn)基因食品有限制的國家 ，新疆番茄顯示出勃勃生機 。 番茄種植面積及種子市場情況 新疆番茄產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛， 1980 年全疆種植面積不到幾千畝，番茄制品產(chǎn)量 476 噸，發(fā)展到 1999 年種植 面積 20 萬畝，番茄制品 18 萬噸，年均增長 30%。近年來，新疆番茄年均增長 60%以上， 20xx 年種植面積 56萬畝，番茄制品產(chǎn)量 37 萬噸，約占全國番茄制品的 90%以上。 目前，全疆番茄面積 56 萬畝，按用種量 150 克 /畝計，需要加工番茄種子 80 噸。計劃到 20xx 年，全疆番茄面積發(fā)展到 100 萬畝，需種子 150噸；到 20xx 年，番茄面積 150 萬畝，種子需求量 225 噸，可見，未來番茄種子市場需求增加空間很大。目前新疆地方和兵團的番茄用種由于制種單位多，供種難以統(tǒng)一，品種退化嚴(yán)重，各供種單位的種子 品質(zhì)參差不齊，制約著新疆 加工番茄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，表現(xiàn)在以下幾方面： ⑴種植品種單一。目前新疆加工番茄主栽品種為“里格爾 87— 5”，占種植總面積的 90％以上，目前還未有能取代品種。該品種紅果掛果期短，僅有 15 天，采摘期集中，造成原料積壓，不僅影響農(nóng)民的經(jīng)濟效益，而且也把番茄企業(yè)的加工期限制在 60 天以內(nèi)。 ⑵育種工作滯后于生產(chǎn)。一是，未培育出可替代或與“里格爾 875”相搭配的早、中、晚熟品種，以解決番茄成熟期相對集中的矛盾；二是，未培育出抗耐番茄主要病災(zāi)（如早疫病、基腐病和棉疫?。┑钠贩N，隨著番茄種植面積的連年擴大，病害也有越來越重的趨 勢；三是，無專用型番茄品種。隨著未來市場對番茄制品多元化的需求，目前加工番茄品種只能生產(chǎn)統(tǒng)貨，滿足不了國外客商更高要求；四是雜交番茄品種只占 15%以下。 11 ⑶良種擴繁工作滯后阻礙了番茄生產(chǎn)水平的進一步提高?！袄锔駹?75”種植時間過長，加工企業(yè)和生產(chǎn)單位均未對其進行提純復(fù)壯工作。因此，由于生物學(xué)混雜、機械混雜、栽培等因素導(dǎo)致種性退化嚴(yán)重，其高紅色素、高固形物和病害較輕的優(yōu)勢逐漸喪失，畝產(chǎn)量逐年下降。 ⑷與良種配套的無公害栽培技術(shù)發(fā)展滯后。國際市場要求加工番茄生產(chǎn)實現(xiàn)全過程無公害化栽培管理，要增強新疆 番茄制品 在國際市場上的競爭力，必須與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。近年來，國外市場對加工番茄制品無公害要求越來越高，尤其是加入 WTO 后，進口國多采取提高安全衛(wèi)生要求以設(shè)置“技術(shù)壁壘”、“綠色壁壘”限制進口、保護本國市場，面對這種形勢，新疆的番茄加工業(yè)要持續(xù)、高速、穩(wěn)健的發(fā)展，就必須在整個產(chǎn)業(yè)過程中有一套有力的技術(shù)保障措施，產(chǎn)業(yè)全過程實現(xiàn)無公害化生產(chǎn)，在技術(shù)上突破國際貿(mào)易的“綠色壁壘”。 ⑸種子銷售“多、亂、雜”，不成規(guī)模，未能形成統(tǒng)一渠道，加工企業(yè)、科研單位、生產(chǎn)單位、種子公司等多家部門自行其是，統(tǒng)一供種率低，商品化程度不高，種子 質(zhì)量無保證。 截至 20xx 年上半年，新疆番茄種子公司約有近十家，總生產(chǎn)和銷售能力約 80 噸，其中偉農(nóng)公司、屯河種業(yè)、石河子天園公司、石河子金田公司、昌吉麒麟公司等生產(chǎn)規(guī)模在 10 噸以上。種子公司大多采取在甘肅、陜西等地委托擴繁的方式進行種子生產(chǎn)，由于擴繁單位多、亂、雜，而且缺乏育種及必要的提純復(fù)壯措施，市場上銷售的番茄種子種性存在嚴(yán)重退化。 綜上所述，盡快建立加工番茄品種育繁推銷系統(tǒng)，培育出適宜新疆種植區(qū)的高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、抗病的常規(guī)種或雜交種及專用型品種，并引導(dǎo)農(nóng)民實施無公害化生產(chǎn)，對于提高番茄種植綜合優(yōu)勢，增強番 茄產(chǎn)業(yè)在國際市場 12 上的競爭力，促進農(nóng)場經(jīng)濟發(fā)展將發(fā)揮重要作用。 市場銷售與建設(shè)規(guī)模 新疆加工番茄主要分布在天山北坡經(jīng)濟帶和南疆焉耆盆地，現(xiàn)有番茄種植面積 56 萬畝，計劃到 20xx 年發(fā)展到 100 萬畝， 20xx 年發(fā)展到 150萬畝。偉農(nóng)公司根據(jù)現(xiàn)有育種材料的特性和適宜范圍，加工番茄品種計劃推廣目標(biāo)是立足兵團，輻射全疆。 目前，偉農(nóng)公司的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋兵團大部分團場和地方鄉(xiāng)村，在兵團和地方共建經(jīng)營網(wǎng)點 200 余個， 20xx 年，偉農(nóng)公司經(jīng)銷的番茄種子已占全疆市場份額的 10%，本項目完全可依托公司已建的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 本項目建設(shè)育種基地 畝（其中生產(chǎn)示范基地 畝），良種擴繁基地 20xx 畝，可輻射推廣大田面積約 20 萬畝，僅占現(xiàn)有全疆面積的%，占 20xx 年規(guī)劃面積的 20%?；诙嗄昱c新疆屯河、中基實業(yè)等新疆番茄主要產(chǎn)業(yè)集團建立的良好合作的供種關(guān)系，以及目前已建立的市場網(wǎng)絡(luò)，偉農(nóng)公司通過本項目建立完善育種體系，引進石河子蔬菜所育種人才，以科技為依托，培育出優(yōu)于現(xiàn)有品種的良種，符合番茄產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，其市場前景是廣闊的，銷售看好。 銷售策略 質(zhì)量體系建設(shè) 質(zhì)量是品牌的生命線。種子質(zhì) 量的好壞，直接關(guān)系到千千萬萬個農(nóng)民的切身利益，必須要不斷加強質(zhì)量體系建設(shè)。偉農(nóng)公司擬建立起嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系，從種子繁育、加工、儲藏、銷售等各個環(huán)節(jié)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保種子質(zhì)量，創(chuàng)嘉禾品牌。 品牌建設(shè) 品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的形象，也是企業(yè)的生命 ,品牌在客戶心目中是企 13 業(yè)和產(chǎn)品信譽的保證，因此，偉農(nóng)公司在確保種子質(zhì)量的同時，要樹立品牌意識，并結(jié)合國際番茄市場需求，注入綠色和環(huán)保內(nèi)容。 繁、育、推、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 建立種子育繁推銷一體化，是規(guī)范種子市場，提高種子質(zhì)量的重要保障。 本項目育種基 地建成后，偉農(nóng)公司一方面通過育種基地中的 畝生產(chǎn)示范基地帶動新品種推廣；另一方面，根據(jù)兵團番茄種子育繁建設(shè)規(guī)劃（正在編制中），計劃在新疆番茄良種適宜地區(qū)（如農(nóng)八師 143 團、農(nóng)十師 181 團等，已達成初步合作意向），通過委托制種等方式，建設(shè) 20xx畝加工番茄良種繁育基地，通過合同約定，向種植戶提供原種，回收商品種子，并對繁育基地進行全程監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，保證良種質(zhì)量。 另外，建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)是擴大產(chǎn)品市場的有效手段，偉農(nóng)公司現(xiàn)已在國內(nèi)建立了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，為進一步提高經(jīng)營效益，實施本項目后，在原有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ) 上，采用多種形式，進一步加強鄉(xiāng)、村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，最終形成公司完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。 偉農(nóng)公司是兵團農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站下屬的股份制服務(wù)公司，擔(dān)負(fù)著為兵團農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)推廣服務(wù)工作，已從事番茄種子經(jīng)營和無公害栽培技術(shù)推廣工作多年，在該行業(yè)有著較好的聲譽。本項目建設(shè)后，在做好優(yōu)良種子生產(chǎn)和供應(yīng)的同時，必須圍繞優(yōu)良種子積極開展技術(shù)服務(wù)，為廣大農(nóng)民提供技術(shù)咨詢和種植新方法的宣傳，從而有力支持新品種種子的銷售。 根據(jù)番茄產(chǎn)業(yè)的要求，建設(shè)和完善加工番茄新品種、新技術(shù)示范、推廣、銷售服務(wù)體系。首先針對現(xiàn)有番茄基地如農(nóng)二師、農(nóng)五 師、農(nóng)六師、農(nóng)八師、農(nóng)十二、農(nóng)十三師等地除了推廣新品種外，重點制定推廣番茄無公害生產(chǎn)栽培技術(shù)規(guī)范，并對團場技術(shù)人員、職工以及番茄加工企業(yè)人員進行培訓(xùn)，充分調(diào)動各師團場的推廣、銷售力量，使優(yōu)良品種與市場推廣 14 能夠快速的結(jié)合。 對可能成為番茄生產(chǎn)基地的農(nóng)七師、農(nóng)十師等地，重點以技術(shù)為先導(dǎo)，配合基地建設(shè)之初就從品種及生產(chǎn)技術(shù)打下堅實的基礎(chǔ)。 針對加工番茄地方市場，在石河子、庫爾勒、博樂、五家渠等地設(shè)立聯(lián)合經(jīng)銷店，使優(yōu)良品種得以最大面積的推廣。 第三章 項目區(qū)概況 建設(shè)地點 偉農(nóng)公司擬 建的 150 畝育種基地位于農(nóng)八師石總場境內(nèi)，距石河子市 3公里，石莫公路經(jīng)基地，交通方便。該地屬石河子畜牧公司，偉農(nóng)公司以租賃方式經(jīng)營使用，首期合同 10 年（計劃租賃 30 以上年），原為棉田，土地肥沃，供電基礎(chǔ)條件較好，周圍是果林和棉田，有較好的隔離條件，是番茄育種和生產(chǎn)示范的理想之地。 項目區(qū)建設(shè)條件 自然資源條件 ⑴地理位置和氣象條件 項目區(qū)位于新疆石河子市郊，地處天山北麓中段，準(zhǔn)噶爾盆地古爾班通古特沙漠南緣 , 地理坐標(biāo)為東經(jīng) 86176。 3? ,北緯 44176。 19?。海拔 420m，平均坡降為 ?。 15 光照資源充足， 該區(qū)年平均氣溫 6℃ ℃， 極端最高氣溫 ℃ ，極端最低氣溫 ℃ ； ≥ 10℃活動積溫 ℃，年均日照時數(shù) 小時； 年均降水量 110— 200 毫米，作物生育期內(nèi)為 毫米，占全年降水量的 72%，年蒸發(fā)量為 毫米；年平均無霜期 165 天。 主導(dǎo)風(fēng)向為西北風(fēng)。最大積雪深度 40 厘米，最大凍土深度 米。 災(zāi)害性天氣有干旱、凍害、霜凍和冰雹等，對農(nóng)作物生產(chǎn)有一定的影響。 ⑵土壤條件 該區(qū)土壤為草甸土，土層厚，質(zhì)地輕，熟化程度好，有機質(zhì)含量高，耕層有機質(zhì)含量 35%，全氮含量 %，速效氮 120ppm，速效磷 20ppm，速效鉀 200ppm，是富鉀區(qū)域。為地下水灌溉的農(nóng)業(yè)區(qū)，條田正規(guī)，林、路、渠配套。 ⑶水文地質(zhì)條件 項目區(qū)地處瑪納斯河沖積、洪積扇緣，南部（育種基地所在地）屬于泉水溢出帶，溢出泉水除灌溉外，大部分流入蘑菇湖、大泉溝水庫。地下水來源有：每年瑪納斯河徑流量 13 億立方米的四分之一補給項目區(qū)，天山山區(qū)融雪和降水主要通過瑪納斯河河床滲漏補給地下。潛水位 1— 2 米，潛水礦化度 5— 30 克 /升，不能用于灌溉。項目區(qū)地下水靜儲量 億立方米，可開采量 億立方米，已開采 5500 萬立方米，水質(zhì) — 克 /升，是優(yōu)質(zhì)的灌溉用水。 項目區(qū)現(xiàn)有河流 4 條，自東向西分別為瑪納斯河、小泉溝、大泉溝和秦家渠，由于石河子市北郊為井灌區(qū)，八十年代以來，河水用量呈下降趨勢，目前每年引用地表水量約 4300 萬立方米。 社會經(jīng)濟條件 16 石總場現(xiàn)有人口總數(shù)為 萬人，其中從業(yè)人員 萬人。是以農(nóng)產(chǎn)品、食品加工業(yè)為主要經(jīng)濟成分的農(nóng)牧工等綜合經(jīng)營的大型城郊農(nóng)場。 現(xiàn)有釀酒、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工、種子加工、機械等工業(yè)企業(yè)十多個，以及石河子大學(xué)農(nóng)學(xué)院實驗農(nóng)場。 20xx 年實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 39698 萬元，主營業(yè)務(wù)收入 32460 萬元?？偛シN面積 27 萬畝，其中糧食總播面積 萬畝，總產(chǎn)量 萬噸；棉花總播 萬畝，產(chǎn)量 萬噸。年底水果產(chǎn)量 1300 噸，年底牲畜存欄頭數(shù) 萬只，肉類 3600 噸，羊毛 29 噸。 實施單位簡介 新疆偉農(nóng)科技開發(fā)有限責(zé)任公司是兵團農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站控股的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，成立于 20xx 年，注冊資金 100 萬元。主要業(yè)務(wù)范圍為：經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品，良種繁育，種子生產(chǎn)、銷售，農(nóng)藥銷售、農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣等。 公司的經(jīng)營思路和宗旨：以高科技為支撐，確 保新技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，并推動技術(shù)發(fā)展與新的可持續(xù)性，健全技術(shù)服務(wù)體系和營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)技術(shù)推廣與銷售一體化。 公司設(shè)有市場策劃部、銷售部、技術(shù)部、財務(wù)部、辦公室和石河子嘉禾生物公司育種基地。現(xiàn)有員工 21 人，其中專業(yè)技術(shù)人員 16 人，具有正高級職稱 1 人，副高級 4 人，中級 8 人。其中兩名專業(yè)技術(shù)人員自 1993年至今長期從事番茄育種，參與了歷次兵團組織的番茄育種項目研究課題，在里格爾 875 項目中是主要研究成員之一，獲兵團科技進步一、二等獎。公司主要管理人員和業(yè)務(wù)骨干大都來自兵團農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站，已在該行業(yè)從事工作 多年，擁有穩(wěn)定的客戶群和豐富的農(nóng)技推廣經(jīng)驗，技術(shù)及營銷力量雄厚，為本項目的實施奠定堅實的基礎(chǔ)。 自 20xx 年，偉農(nóng)公司就已開展了番茄育種的前期準(zhǔn)備工作，先后從國內(nèi)外引進番茄品種（材料） 200 余個進行了品比試驗，并在中基實業(yè)部 17 分原料基地開始試種，部分品種已推廣面積約 1 萬畝，很受種植戶歡迎。 偉農(nóng)公司已建有覆蓋全疆、功能健全的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有一支立足農(nóng)業(yè)技術(shù)、服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的銷售團隊，市場覆蓋了兵團所有師局的大部分團場，以及大部分地方鄉(xiāng)村，在全疆共有 200 多個經(jīng)營網(wǎng)點。 偉農(nóng)公司目前主要在種子、農(nóng)藥、無公害栽培 技術(shù)等方面為各農(nóng)業(yè)團場提供技術(shù)服務(wù)與新產(chǎn)品推廣，近幾年積極引進現(xiàn)代企業(yè)管理制度，提高企業(yè)市場競爭力，公司市場占有率不斷提高， 20xx 年公司年銷售額 1500萬左右，番茄種子銷售量 8 噸，主要銷往石河子墾區(qū)、昌吉、烏魯木齊、庫爾勒等地，主要推廣品種有里格爾 87— 5 以及偉農(nóng)公司自己培育的嘉禾系列品種。 新疆偉農(nóng)公司通過與兵團農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的有機結(jié)合，緊緊圍繞“立足推廣搞經(jīng)營，搞好經(jīng)營促推廣”的思路，服務(wù)于兵團大農(nóng)業(yè)，為職工增收、團場增盈做出貢獻。 偉農(nóng)公司目前推廣品種特性表 表 31 品種 名稱 特性特征 推廣面 積（畝） 種植地區(qū) 里格爾 875 早熟品種，地膜覆蓋栽培，從播種到成熟需 86天，植株較矮，平均株高約 5560 厘米，分枝性強，普通花葉，主莖 67 片葉著生第一花序， 34排果封頂。果實深紅色，長圓形果， 23個心室種子較少，平均單果重 63克左右。果實抗裂抗壓性較強，耐貯運。該品種適應(yīng)性廣，生長勢較弱，苗期應(yīng)盡量提溫促進生長。不應(yīng)過分蹲苗，否則墜果影響植株后期座果。畝產(chǎn)可達 6噸。 10000 石河子墾 區(qū)、五一 農(nóng)場、阿 勒泰、寧 夏 嘉禾 2號 自封頂類型，植株長勢較強，株高 76厘米。主莖 67葉現(xiàn) 蕾