【正文】 的港灣，并將自身的發(fā)展融入美好涼都的建設(shè)，和中國(guó) “ 科學(xué)發(fā)展 ” 的主題活動(dòng)中。 【戰(zhàn)略目標(biāo)】涼都 xxx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司追求實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)和確保業(yè)界一流地位。未來 10年，資產(chǎn)規(guī)模以提高資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)為前提 迅速增長(zhǎng)，凈產(chǎn)值達(dá)到 500億元人民幣的總量水平。要在六盤水市德烏開發(fā)區(qū)內(nèi)、外開發(fā)建設(shè)具有西南片區(qū)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展典范意義的 “ 全功能生活居住示范區(qū) ” ，以完善的社區(qū)衛(wèi)生院、幼兒園、學(xué)校等全面的功能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 未來 23年內(nèi)培養(yǎng)一批專業(yè)水平過硬的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。其中，中、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員占６０ %，以保證公司可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，確保產(chǎn)品所獨(dú)具的文化特色和表現(xiàn)內(nèi)涵。 【戰(zhàn)略措施】由于中華民族 “ 家庭 ” 情感和意識(shí)的強(qiáng)烈，以及六盤水住宅小區(qū)內(nèi)教育、衛(wèi)生等關(guān)乎民生的功能嚴(yán)重缺失的現(xiàn)實(shí)，以至于房子早 已超越了單純的商品概念，它承載的是人們對(duì)美好生活的向往、對(duì)幸福家園的期盼、對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同。人們的這種種向往、追求和期盼便匯成了我們一份份沉甸甸的責(zé)任，一個(gè)個(gè)超越利潤(rùn)之上的神圣使命。 在產(chǎn)品上，以科學(xué)的方法創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值，關(guān)注居住的本質(zhì)，真正貼近人性需要，使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)從功能上取勝；在企業(yè)管理上，強(qiáng)調(diào)科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理，尊重商業(yè)邏輯，使企業(yè)在和諧、理性中獲得持續(xù)發(fā)展；在企業(yè)文化上，強(qiáng)調(diào)發(fā)展觀念，以此作為企業(yè)生命力的保證。 公司未來的定位是：以德烏開發(fā)區(qū)為中心，按照既定的 “ 企業(yè)管理現(xiàn)代化＋住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化＋資本運(yùn)營(yíng) 現(xiàn)代化 ” 發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)行駛在快速可持續(xù)增長(zhǎng)的軌道上： 一、以 “ 給你一個(gè)健康、溫馨的家 ” 作為最高使命和終極目標(biāo)，腳踏實(shí)地，精耕細(xì)作，循序漸進(jìn)，保持良好的內(nèi)生性增長(zhǎng)，著力打造公司的管理平臺(tái)和管理團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)執(zhí)行力，最終實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的蝶變。 二、堅(jiān)持 “ 以德烏開發(fā)區(qū)為中心，發(fā)展成為西南片區(qū)房地產(chǎn)龍頭企業(yè) ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)走 “ 專業(yè)化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略。 三、致力于住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的推進(jìn)，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，加速國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化基地的建設(shè)，進(jìn)一步培育和提升自身的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，最大限度地滿足市場(chǎng)需求 。通過住宅建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、工廠化，提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。 四、強(qiáng)化創(chuàng)新理念和精品意識(shí)，進(jìn)一步展開目標(biāo)管理，倡導(dǎo)營(yíng)銷創(chuàng)新，推進(jìn)實(shí)施業(yè)主滿意度戰(zhàn)略，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步提高中式建筑的認(rèn)知度和美譽(yù)度，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 五、高度重視企業(yè)的價(jià)值觀建設(shè)，積極組織引導(dǎo)各建筑隊(duì)之間開展技能比賽，在每一個(gè)人中，做每一件事中，在每一天的工作中牢記質(zhì)量意識(shí)。從轉(zhuǎn)變觀念入手，逐步形成具有自身特色的科學(xué)發(fā)展觀。 形成性考核 4 Motel6和里茨 卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)定位恰恰相反。 Motel6滿足的是那些很注重價(jià)格的旅行者的要求，他們所想要的是一個(gè)干凈的沒有附加服務(wù)的地方來過夜。為了達(dá)到低成本提供隔夜住宿的目的， Motel6采取了以下措施：（ 1）選擇相對(duì)便宜的地點(diǎn)來建筑住宿房間 ―― 通常是在州與州的交界和高速公路地段，都避免支付高額的黃金地段費(fèi)用；（ 2）只建設(shè)一些基本的設(shè)施 ―― 沒有飯館和酒吧，也極少有游泳池；（ 3）依靠標(biāo)準(zhǔn)的建筑設(shè)計(jì)，并且只需要一些并不昂貴的材料和低成本的建筑技術(shù)；（ 4）房間設(shè)施和布置也很簡(jiǎn)單。這樣一來，就既降低了建筑成本，又降低了運(yùn)作成本。由于沒有飯館、酒吧和各種顧客服務(wù)，所以在 Motel6一間住房的運(yùn)作只需要前廳人員、房間清掃人員、房架及地面維修人員就可以了。為了在那些要求簡(jiǎn)單的旅行者中推進(jìn) Motel6的概念， Motel6連鎖利用了獨(dú)特的易于辨認(rèn)的收音機(jī)廣告，其中這些廣告是由全國(guó)聯(lián)合的收音機(jī)廣播名人 Tom Bodett 來制作的，它們描述了 Motel6的干凈房間、沒有附加項(xiàng)目的設(shè)施、友好的氛圍，以及較低的費(fèi)用（每晚通常在 30美元以下）。 卡爾頓的對(duì)象主要是那些愿意支付且支付得起高級(jí)的住宿和一個(gè)一流的個(gè)人服務(wù)的旅行者和度假者?？栴D的特色是：（ 1）黃金地段 ―― 從很多房間都能夠看到如畫的視野風(fēng)景；（ 2）定制的建筑設(shè)計(jì)；（ 3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（ 4）游泳池、健身設(shè)施及其他休閑設(shè)施；（ 5）雅致的休息間和酒吧；（ 6）高級(jí)的房間住宿條件；（ 7）適時(shí)適地的顧客服務(wù)和娛樂休閑機(jī)會(huì)；（ 8）大規(guī)模受過很好訓(xùn)練的專業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€(gè)顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。 請(qǐng)根據(jù)以上資料回答： （ 1）兩家公司分別采用的是何種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？這兩種不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的適用條件有哪些？ （ 2）兩家公司都是經(jīng)營(yíng)旅館業(yè)的，為什么能夠采取截然不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？ 字?jǐn)?shù)控制在 1000字以內(nèi)。 答： 1． 兩家企業(yè)都采 取了 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ，不同的是 Motel6采用 的是 低成本 的 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，卡爾頓采用 的是 差異化 的 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略一般有兩種變化形式，一種是低成本 重點(diǎn)集中 ，另一種是差異化 重點(diǎn)集中 。實(shí)行低成本 重點(diǎn)集中戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)在所處目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中尋求低成本優(yōu)勢(shì)；在實(shí)行差異化重點(diǎn)集中時(shí)，企業(yè)則尋求在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特差異化 。 因此，兩種戰(zhàn)略都可能取得成功。 2．重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的適用條件： ① 具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品。② 在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。③ 企 業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。④ 行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。 3．集中化戰(zhàn)略的實(shí)施必須要使目標(biāo)市場(chǎng)足夠大。企業(yè)一定要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的情況決定自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位，將精力集中于自己的目標(biāo)顧客。這兩家公司都把精力集中在整體市場(chǎng)的一個(gè)很狹窄的部分， Motel6 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)是能夠以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的成本為對(duì)價(jià)格很謹(jǐn)慎的旅行者提供基本的、經(jīng)濟(jì)的住宿服務(wù)。卡爾頓競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)是能夠?yàn)橐蝗焊挥械目蛻籼峁┥铣说淖∷薹?wù)和無(wú)與倫比的個(gè)人服務(wù)。它們都能夠 獲得競(jìng)爭(zhēng)的成功――雖然它們所采取的戰(zhàn)略處于兩個(gè)極端，因?yàn)樽∷奘袌?chǎng)包含著多種多樣的購(gòu)買者細(xì)分市場(chǎng)，它們的偏好和支付能力也多種多樣。 形成性考核 5 總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲，在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會(huì)，在此基礎(chǔ)上將教材第四章的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。 要求：本章的主要知識(shí)點(diǎn)、體會(huì)較深的案例、大事、自己收集的材料、該領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題及前沿問題等。 特別提示：本次任務(wù)的評(píng)分網(wǎng)上發(fā)貼情況占 20%，指定內(nèi)容的總結(jié)占 80%。 首先是我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的一些初步認(rèn)識(shí)：戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的分析， 確定企業(yè)的總體目