【正文】 操作規(guī)范 銷售代表進行客戶拜訪 填寫客戶情況調(diào)查表（市 21） 市場營銷部制作報價并存檔 項目無需招標(biāo) 進入客戶招標(biāo)程序 在客戶提出要求制訂方案后，市場營銷部安排對客戶設(shè)備進行 DICOM 性能測試，并填寫 DICOM測試表（市 22） 方案制定后，須由工程技術(shù)部經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)確認方案及配置清單 初步方案制定需根據(jù)客戶情況調(diào)查表（市 21）、影像數(shù)據(jù)量分析表（市 23）、客戶需求確認書（市 24）、配置方案確認書（市 25）和客戶對配置清單中軟、硬件功能說明的補充或修改意見（市 26），其中市2市 2市 25 和市26 必須得到客戶確認 市場營銷部制定方案 商務(wù)部每月與市場營銷部更新產(chǎn)品（硬 件、軟件）成本價格清單 市場營銷部同客戶確認方案 財務(wù)部主管副總審核報總經(jīng)理審批后，給市場營銷部最終底價 市場營銷部客戶洽談價格 總經(jīng)理審核 上述審核未通過 總經(jīng)理審批 重新調(diào)整方案或配置再重復(fù)上述流程 從總經(jīng)辦取得合同編號 合同簽訂 合同歸檔到總經(jīng)辦并分發(fā)復(fù)印件 進入商務(wù)部采購流程 商務(wù)部 財務(wù)部 進入財務(wù)部催款流程 工程技術(shù)部 進入工程技術(shù)部項目實施流程 銷售主管副總制定項目成本價格和利潤率 上述審核通過 市場營銷部 經(jīng)客戶拜訪后，根據(jù)客戶情況填寫客戶情況調(diào)查表（市 21） 在客戶提出要求制訂方案后，市場營銷部安排對客戶設(shè)備進行 DICOM 性能測試，并填寫 DICOM 測試表（市 22），并保存相關(guān)文檔記錄，測試表必須由客戶確認 根據(jù)客戶初步要求市場營銷部負責(zé)制定方案 根據(jù)商務(wù)部每月提供更新的產(chǎn)品價格，由主管副總制訂項目成本價格和利潤率，交財務(wù)主管副總審核 財務(wù)主管副總審核后交總經(jīng)理審批 根據(jù)審核通過的最終底價制作合理報價單協(xié)同工程技術(shù)部審核后的方案交主管副總和總經(jīng)理確認 每次提交客戶的報價單必須妥善保存 方案和報價審核未通過，重新修改，并再次經(jīng)審核確定 方案和報價審核通過 后，與客戶確認方案 客戶確認未通過，再次重新修改并經(jīng)審核 客戶確認通過，進入客戶招標(biāo)程序或直接進入合同簽訂的過程 與客戶洽談價格 未超過核準(zhǔn)底價，洽談成功即進入客戶招標(biāo)程序，無需招標(biāo)項目可直接進入合同簽訂的過程 超過核準(zhǔn)底價，辦事處或市場營銷部提交總經(jīng)理審批 審批未通過，重新調(diào)整方案或配置 審批通過，可進入客戶招標(biāo)程序或直接進入合同簽訂的過程 合同簽訂前 ，必須完成由客戶簽字確認的 DICOM 測試表（市 22）、客戶需求確認書（市 24）、配置方案確認書（市 25）和客戶對配置清單中軟、硬件功能說明的補充或修改意見（市 26） 市場營銷部從總經(jīng)辦獲得合同編號后，起草合同，并交主管副總和總經(jīng)理審核 完成合同的簽訂 工程技術(shù)部 總經(jīng)理助理、工程技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總監(jiān)負責(zé)對市場營銷部制訂的方案以及配置進行技術(shù)性確認 商務(wù)部 每月與市場營銷部更新產(chǎn)品（硬件、軟件）成本價格清單 財務(wù) 部 由財務(wù)部主管副總審核成本價格和利潤率后，報總經(jīng)理審批 總經(jīng)理辦公室 根據(jù)合同編號規(guī)則，提供合同編號，并登記入冊 負責(zé)根據(jù)登記的合同收回合同正本歸檔 登記銷售合同臺帳 合同正本復(fù)印交財務(wù)部（進入催款流程）、商務(wù)部（進入采購流程）、工程技術(shù)部（進入項目實施流程） 流程表單 ? 市 21：客戶情況調(diào)查表 —— 市場營銷部歸檔，合同簽訂后隨合同歸檔 ? 市 22： DICOM 測試表 —— 市場營銷部歸檔，合同簽訂后隨合同歸檔 ? 市 23： 影像數(shù)據(jù)量分析表 —— 市場營銷部歸檔，合同簽訂后隨合同歸檔 ? 市 24：客戶需求確認書 —— 市場營銷部歸檔，合同簽訂后隨合同歸檔 ? 市 25：配置方案確認書 —— 市場營銷部歸檔，合同簽訂后隨合同歸檔 ? 市 26：客戶對配置清單中軟、硬件功能說明的補充或修改意見 —— 市場營銷部歸檔，合同簽訂后隨合同歸檔 市 21 客戶情況調(diào)查表 編號： 醫(yī)院名稱： 調(diào)查日期： 調(diào)查人： 醫(yī)院情況、要求及特色（ A） 醫(yī)院名稱： （中英文全稱） 醫(yī)院床位數(shù)： 床 醫(yī)院門診量： 人次 /天 放射科醫(yī)生人數(shù)： 人 放射科技師人數(shù)： 人 是否有進修醫(yī)生： 有 無，情況簡述： 放射科在醫(yī)院中的地位： 放射科人員對計算機使用的基礎(chǔ)和接受能力： 其他需要說明事項： 醫(yī)院聯(lián)系方式： 聯(lián)系科室 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 其他聯(lián)系方式 院部 放射科 設(shè)備科 信息中心 備 注 影像相關(guān)設(shè)備統(tǒng)計 (B) 設(shè)備類型 品牌 /型號 設(shè)備放置地點 檢查量 診斷醫(yī)生 （人數(shù) /班） DICOM 接口 DICOM Worklist 人次 /天 幅 /人 常規(guī) X線攝片機 CR DR 數(shù)字胃腸機 CT MR DSA 激光相機 影像后處理工作站 其 他 注： 除常規(guī) X線攝片機外，其余設(shè)備如需要連入方案中的設(shè)備，請調(diào)查清楚填寫在表內(nèi)，如無則無需填寫。 以上表格需詳細填寫，若表格不夠填寫可自行增加。 醫(yī)院現(xiàn)有