【正文】 第三十一條 本辦法試用轉(zhuǎn)正其它未盡事宜，參照公司《華東醫(yī)藥新員工績(jī)效考核實(shí)施意見(jiàn)（ 2020）》執(zhí)行。 第六章 績(jī)效管理 第三十二條 考核對(duì)象：各大區(qū)的主管（包括產(chǎn)品經(jīng)理 、業(yè)務(wù)主管、商務(wù)主管、行政 /內(nèi)勤主管等有下屬的崗位）和普通員工（包括醫(yī)藥代表、商務(wù)代表、內(nèi)勤等崗位）。 第三十三條 營(yíng)銷(xiāo)人員的考核分為兩種：日?？己撕湍甓瓤己恕? 第三十四條 日?？己? 考核周期 一般為每季度一次，但也可根據(jù)不同崗位的不同管理需要，按月度進(jìn)行考核。 考核內(nèi)容和權(quán)重 普通員工的考核內(nèi)容由業(yè)績(jī)指標(biāo)和行為表現(xiàn)兩部分組成，側(cè)重于對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)的考核，行為指標(biāo)的權(quán)重可在 10％～ 20％之間。 主管層面員工的考核內(nèi)容由業(yè)績(jī)指標(biāo)和管理指標(biāo)兩部分組成，管理指標(biāo)的權(quán) 重可設(shè)定在 15％～ 30％之間。 華東醫(yī)藥股份有限公司 業(yè)績(jī)指 標(biāo)的內(nèi)容包括：銷(xiāo)售計(jì)劃完成率；資金回籠率；銷(xiāo)售費(fèi)用控制率；新 客戶(hù)、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)；客戶(hù)拜訪計(jì)劃完成率；呆賬、壞賬率等等。 行為表現(xiàn)的內(nèi)容包括：成本意識(shí)、遵守規(guī)章制度、信息管理、執(zhí)行力、責(zé)任 感、合作精神等等。 管理指標(biāo)的內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)下屬、對(duì)下屬的業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)、費(fèi) 用的管理情況、信息數(shù)據(jù)的管理、銷(xiāo)售分析報(bào)告的質(zhì)量、工作的計(jì)劃性等等。 考核指標(biāo)的設(shè)定 期初員工根據(jù)上級(jí)下達(dá)的總體指標(biāo)，結(jié)合其崗位職責(zé)，經(jīng)上下級(jí)之間共同協(xié)商，制定當(dāng)期績(jī)效考核指標(biāo)，雙方簽字確認(rèn)后實(shí)施。 考核的實(shí)施 由被考核人的直 接上級(jí)在期初對(duì)其進(jìn)行考核，上上司審核?？己送戤叺摹秵T工工作績(jī)效月度 /季度考核表》，需由考核雙方簽字確認(rèn)，并由大區(qū)每月 /每季進(jìn)行存檔備案。 考核結(jié)果的應(yīng)用 每月 /每季度的考核結(jié)果除了作為當(dāng)月 /當(dāng)季的獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)外，也是員工年終考核的重要依據(jù)。 第三十五條 年度考核 年度考核的時(shí)間一般為年初 1 月 1 日至 20 日之間。 年度績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定。 各大區(qū)每年年末根據(jù)大區(qū)下一年度的業(yè)務(wù)和管理目標(biāo)，對(duì)本年度各主管和普通員工的業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行分解和細(xì)化，分別形成每位員工的個(gè)人年度績(jī)效指標(biāo)，填寫(xiě)《員工年度績(jī)效計(jì)劃表》，由考核人和 被考核人簽字確認(rèn)。其中，各大區(qū)主管層面的《員工年度績(jī)效計(jì)劃表》交公司備案。 考核的實(shí)施 績(jī)效考核方案經(jīng)公司批準(zhǔn)實(shí)施后，由大區(qū)主管級(jí)（含主管級(jí)）以上人員共同負(fù)責(zé)方案的具體實(shí)施。年初由主管和員工根據(jù)上一年度制定的《年度績(jī)效計(jì)劃表》，共同填寫(xiě)《員工年度績(jī)效考核表》，填寫(xiě)完相關(guān)內(nèi)容后由考核雙方簽字確認(rèn)。普通員工的年度考核表由大區(qū)進(jìn)行存檔備案；主管層面員工的《年度績(jī)效考核表》需上報(bào)公司總部進(jìn)行備案。另外，主管和普通員工的年度績(jī)效考核結(jié)果均需匯總后在每年 1 月 25 日之前上報(bào)公司總部，由公司總部建立大區(qū)主管級(jí)員工和普通員工華東醫(yī)藥股份有限公司 的年度績(jī)效檔案。 考核結(jié)果的分布 根據(jù)員工一年的業(yè)績(jī)完成情況和行為表現(xiàn)，將員工的年終績(jī)效分為 “優(yōu)秀、良好、合格和有待改進(jìn)” 四個(gè)等級(jí)。為更好地達(dá)到激勵(lì)員工的效果，建議各大區(qū)可按照一定的比例進(jìn)行等級(jí)的劃分。各績(jī)效等級(jí)的人員分布比例建議如下： 考核結(jié)果的應(yīng)用 （ 1） 作為年終獎(jiǎng)發(fā)放的依據(jù)。 （ 2） 作為績(jī)效改進(jìn)與制定培訓(xùn)計(jì)劃的主要依據(jù)。 （ 3） 作為職位晉升（降）和崗位調(diào)整的依據(jù)。 （ 4） 為以后制定員工職業(yè)生涯發(fā)展 規(guī)劃提供參考。 第三十六條 本辦法績(jī)效管理其它未盡事宜，參照公司《員工績(jī)效管理手冊(cè)》執(zhí)行。 第八章 調(diào)動(dòng)與晉升 第三十七條 若普通醫(yī)藥代表內(nèi)部晉升至主管層面者，候選人必需符合如下兩個(gè)條件： 在原崗位前一年績(jī)效表現(xiàn)為優(yōu)秀者； 符合新崗位的任職條件。若候選人符合條件，大區(qū)可按照《崗位變動(dòng)的有關(guān)規(guī)定》有關(guān)流程由候選人填寫(xiě)《員工職務(wù) /崗位變動(dòng)審批表》，由大區(qū)提供候選人上年度《績(jī)效評(píng)估報(bào)告》報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司辦公室，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)辦公室和人力資源部共同審核后，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后準(zhǔn)予聘用； 第三十八條 員工調(diào)動(dòng)即指 員工工作崗位、工作部門(mén)或工作地區(qū)的變化，而不涉及職務(wù)的變化；包括大區(qū)內(nèi)調(diào)動(dòng)和大區(qū)外調(diào)動(dòng)。為便于人員信息的準(zhǔn)確性和更新及時(shí)性，各大區(qū)將員工調(diào)動(dòng)信息及時(shí)報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司辦公室備案； 第三十九條 員工大區(qū)外調(diào)動(dòng)，由大區(qū)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司辦公室，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)公司辦公室和人力資源部審核，并經(jīng)調(diào)入部門(mén)負(fù)責(zé)人同意后，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施，公司總部備案。 考核等級(jí) 優(yōu)秀 良好 合格 有待改進(jìn) 控制比例 10% 50% 30% 10% 華東醫(yī)藥股份有限公司 第九章 解聘與免職 第四十條 員工因故辭職，應(yīng)由本人提前一月（試用期員工除外）填寫(xiě)《離職申請(qǐng)報(bào)告》，經(jīng)大區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字后，交營(yíng)銷(xiāo)公司辦公室和人力資源部審核，并報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)公 司總經(jīng)理核準(zhǔn)，辦理完移交手續(xù)方可離職。 第四十一條 大區(qū)提出辭退的，大區(qū)應(yīng)提前一個(gè)月告知本人辭退信息，并以書(shū)面形式上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司總部，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)公司辦公室和人力資源部審核，并報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)，方可辭退。 第四十二條 員工在試用期內(nèi)，經(jīng)試用不合格被所在部門(mén)淘汰，所在部門(mén)應(yīng)提交報(bào)告上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司辦公室和人力資源部審核，并報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)，辦理完移交手續(xù)方可離職。 第四十三條 員工不論依照上列任何條款暫時(shí)或永久離開(kāi)公司者，均應(yīng)辦妥移交，如因移交不清，導(dǎo)致公司利益發(fā)生損害者，公司均保留依法追究其責(zé)任的權(quán)利。 第四十四條 凡符合免職規(guī)定者，可由相關(guān)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)人事異動(dòng)申請(qǐng)單上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司辦公室和人力資源部審核，并報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)，發(fā)給免職通知單通知辦理離職手續(xù)并做好移交。 第四十五條 營(yíng)銷(xiāo)公司辦公室和人力資源部對(duì)離職員工尤其是主管層面的員工，在條件允許的情況下應(yīng)做離職面談，或通過(guò)電話(huà)溝通了解離職的真正原因和公司管理過(guò)程中存在的問(wèn)題，以期改善。 第十章 溝通與申訴 第四十六條 公司鼓勵(lì)員工用書(shū)面、電子郵件、電話(huà)和短信等方式反映問(wèn)題，提出意見(jiàn)和建議；人力資源部和營(yíng)銷(xiāo)辦公室也應(yīng)多渠道多種方式了解營(yíng)銷(xiāo)人員 的心聲和實(shí)際情況； 第四十七條 公司也認(rèn)同營(yíng)銷(xiāo)人員用正當(dāng)方式向公司總部就受到的不公正待遇進(jìn)行申訴，人力資源部和營(yíng)銷(xiāo)辦公室應(yīng)及時(shí)給予正面的反饋； 第十一章 附 則 第四十八條 以上未盡事宜可參照公司人事管理制度及其它相關(guān)制度進(jìn)行執(zhí)行； 第四十九條 本管理辦法解釋權(quán)歸人力資源部； 第五十條 本管理辦法由總經(jīng)理簽字核準(zhǔn)，正式下文之日起生效，修改時(shí)亦同。 華東醫(yī)藥股份有限公司 華東醫(yī)藥 20_____年度人員需求計(jì)劃報(bào)批表 華東醫(yī)藥 — 人事 — 001 大區(qū)： 年 月 日 編制與計(jì)劃 總?cè)藬?shù) 職位概況 職位名稱(chēng) 人數(shù) 專(zhuān)業(yè) 資格條件 備注 公司核定的編制數(shù) 本年度 缺編人數(shù) 本年度 計(jì)劃 減員人數(shù) 本年度擬 錄用人數(shù) 大 區(qū)意見(jiàn) 大區(qū)辦公室意見(jiàn) 大區(qū)經(jīng)理意見(jiàn) 總部審批意見(jiàn) 營(yíng)銷(xiāo)辦公室意見(jiàn) 人力資源部意見(jiàn) 營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理意見(jiàn) 注、此表用于大區(qū)申報(bào)年度大區(qū)人員需求； 華東醫(yī)藥人力資源部制 華東醫(yī)藥股份有限公司 華東醫(yī)藥大區(qū)人員需求申請(qǐng)表 華東醫(yī)藥 — 人事 — 002 申請(qǐng)大區(qū)： 年 月 日 需求理由： 基本要求： 需求職位： （兼職 /專(zhuān)職） 人 數(shù)： （其中：男性 名，女性 名） 年 齡： 歲至 歲 學(xué) 歷： A：高中 /中專(zhuān) B：大專(zhuān) C：本科 D：碩士及以上 E：其它 工作經(jīng)驗(yàn)： A：應(yīng)屆 B：一年以上 C：兩年以上 D：三年以上 E：其它 具體要求： 特殊要求： 期望到崗時(shí)間： 年 月 日 大區(qū)辦公室意見(jiàn) 大區(qū)經(jīng)理意見(jiàn) 營(yíng)銷(xiāo)辦公室意見(jiàn) 人力資源部意見(jiàn) 營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理意見(jiàn)： 注、此表用于大區(qū)申報(bào)年度申報(bào)計(jì)劃外的臨時(shí)性的人員需求 華東醫(yī)藥人力資源部制 華東醫(yī)藥股份有限公司 華東醫(yī)藥內(nèi)部競(jìng)聘申請(qǐng)表 華東醫(yī)藥 — 人事 — 003 申請(qǐng)大區(qū)： 年 月 日 職位名稱(chēng) 人數(shù) 資格條件 主要崗位職責(zé) 備注 大區(qū)意見(jiàn) 大區(qū)辦公室意見(jiàn) 大區(qū)經(jīng)理意見(jiàn) 公司總部意見(jiàn) 營(yíng)銷(xiāo)辦公室意見(jiàn) 人力資源部意見(jiàn) 分管副總經(jīng)理 （營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理） 公司領(lǐng)導(dǎo) 若屬于大區(qū)范圍內(nèi)競(jìng)聘，則由大區(qū)經(jīng)理審核批準(zhǔn)，報(bào)公司備案；若屬于營(yíng)銷(xiāo)公司范圍內(nèi)競(jìng)聘，則由營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)；若屬全公司范圍，則必需上報(bào)公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)！ 華東醫(yī)藥股份有限公司 華東醫(yī)藥職位申請(qǐng)表 華東醫(yī)藥 — 人事 — 004 姓 名 性 別 身 高 照片粘貼處 聯(lián)系電話(huà) 聯(lián)系地址 身份證號(hào)碼 郵箱地址 希望年薪 應(yīng)聘崗位 教育狀況 學(xué) 校 專(zhuān) 業(yè) 學(xué) 歷 計(jì)算機(jī)等級(jí) 英語(yǔ)等級(jí) 口 語(yǔ) 其它教育 技能訓(xùn)練詳情 培訓(xùn)名稱(chēng) 年份 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名稱(chēng) 受