【正文】 ............... 40 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 五、 營銷推進(jìn)策略 ........................................................................................................................................... 41 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀 貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 第五章 推廣策略 ...................................................................... 44 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍 紡煙 一、營銷推廣思路 ........................................................................................................................................... 44 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 二、具體推廣策略 ........................................................................................................................................... 48 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 三、推廣亮點(diǎn) .................................................................................................................................................. 49 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 0七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 四、推廣渠道 選擇 ........................................................................................................................................... 50 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提 緒婪箍吩顯轍紡煙 五、主要推廣活動(dòng)建議 .................................................................................................................................... 51 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 第六章 銷 售與推廣 執(zhí) 行 ................................................................ 53 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 一、 銷 售 總 體思路 ........................................................................................................................................... 53 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提 案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 二、重要工作節(jié)點(diǎn) ........................................................................................................................................... 54 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎 肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 三、銷售與推廣組織實(shí)施流程安排 .................................................................................................................... 54 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 四、分階 段 銷 售與推廣 組織具體實(shí) 施 ................................................................................................................ 55 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 五、推廣具體安排 ........................................................................................................................................... 69 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng) 目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 第一章 市 場(chǎng) 分析 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦 岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 一、 宏觀政策 環(huán)境 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 （一） 國家宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)影響不容忽視 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx 代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷 憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 “ 高增長 ” 的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)顯然已經(jīng)引起政策制定者的密切關(guān)注，從近年來國家種種調(diào)控政策的出臺(tái)看，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行伴隨通貨膨脹率的快速上升成為中央比較擔(dān)憂的一個(gè)方面。武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)近期經(jīng)歷快速發(fā)展的過程，體現(xiàn)在房?jī)r(jià)的快速上漲，與全國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展大勢(shì)緊密相系。 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx 代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣 畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，一批批大項(xiàng)目的成功落戶武漢，以及“ 8＋ 1”城市圈戰(zhàn)略的逐漸深入，種種跡象表明武漢區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，進(jìn)而催發(fā)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速上升。但過熱的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，必定為宏觀政策制定者所密切關(guān)注，隨著一系列針對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)過熱的調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展也必定受其影響，出現(xiàn)新的情況，這是所要關(guān)注到的。 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖 圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 對(duì)經(jīng)濟(jì)良好增長的預(yù)期不會(huì)有太大改變，隨著加息、房貸新政以及針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的種種政策出臺(tái)，國家打擊投機(jī)性房地產(chǎn)市場(chǎng)需求對(duì)市場(chǎng)的影響逐漸被消化，也將是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整并回歸市場(chǎng)真正價(jià)值的時(shí)機(jī)。因此，可以預(yù)期市場(chǎng)真實(shí)需求將成為推動(dòng)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的核心動(dòng)力，區(qū)域價(jià)值逐漸凸現(xiàn)將為本案提供良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx代理機(jī)構(gòu) 二 00七 年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 （二） 相關(guān) 政策 和法規(guī) 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xx代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 央行和銀監(jiān)會(huì) 9月 27日發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》，房貸新政備受關(guān)注； 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn) 項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx代理機(jī)構(gòu) 二 00七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 新政規(guī)定：第二套（含）以上的住房，需首付四成以上，貸款利率不得低于同期同檔基準(zhǔn)利率的 倍。商業(yè)用房首付不得低于五成，利率不得低 于同期同檔次利率的 倍； 對(duì)以 “ 商住兩用房 ” 名義申請(qǐng)貸款的，首付款比例不得低于 45%， 給投資買房者以巨大 的 壓力 ；但 “第二套貸款住房”各地各家銀行界定不一，微觀金融 政策效應(yīng)可能在銀行博弈中被弱化，長期走勢(shì)待關(guān)注。 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx 代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 央 行 屢屢宣布 上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 ； 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 xxx 代理機(jī)構(gòu) 二 00 七年十一月澀貫磊搭旺廖懇強(qiáng)鐳竣夠聳癰擔(dān)玖圓陵雌靜尚攣生壟閩返瓷貼綽 領(lǐng)席漏縷憊辟辣侄陣畦舒最味噎肝孿淑自課蹦岸猿矚摹乎蔑柯提緒婪箍吩顯轍紡煙 不斷 提高 銀行準(zhǔn)備金率，是國家“收緊銀根”抑制經(jīng)濟(jì)泡沫的體現(xiàn)。 但政策過緊住房的剛性需求也將受到很大遏制，絕大部分開發(fā)商的資金鏈將完全陷入困境，因此后市大幅度提高的 存款準(zhǔn)備金率 可能性比較小。 武漢巴黎豪庭光谷中心地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣提案 — 2 — 巴黎豪庭營銷推廣提案 武漢 x