烏龍茶推銷技巧課程設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧
2025-05-16 12:36 本頁(yè)面
【正文】 ................................................. 10 處理異議的策略和方法 ........................................... 10 8 推銷成交 ................................................................ 11 促成交易 ........................................................... 11 售后服務(wù) ........................................................... 11 信息反饋 ........................................................... 11 參考文獻(xiàn) ................................................................... 12 1 1 產(chǎn)品概況 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 茶功如神，早已為人們所知。唐代詩(shī)人盧全是這樣形容茶葉功效的： ” 一碗喉吻潤(rùn)，二碗破孤悶，三碗搜枯腸，唯有文字五千 卷；四碗發(fā)輕汗，生平不平事，盡向毛孔散；五碗肌膚清；六碗通仙靈；七碗吃不得也；唯覺(jué)兩腋清風(fēng)生 ” 。宋代吳淑《茶賦》說(shuō)：“ 夫其滌煩療渴，換骨輕身，茶茹之利，其功若神 ” 。明代李時(shí)珍《本草綱目》云： “ 茶苦而寒，陰中之陽(yáng)，沉也降也，最能降火 ” 。 烏龍茶，亦稱青茶、半發(fā)酵茶，是中國(guó)幾大茶類中，獨(dú)具鮮明特色的茶葉品類。烏 龍茶是經(jīng)過(guò)殺青、萎雕、搖青、半發(fā)酵、烘焙等工序后制出的品質(zhì)優(yōu)異的茶類。烏龍茶由宋代貢茶龍團(tuán)、鳳餅演變而來(lái)，創(chuàng)制于 1725 年（清雍正年間）前后。品嘗后齒頰留香，回味甘鮮。烏龍茶為中國(guó) 特有的茶類，主要產(chǎn)于福建的閩北、閩南及廣東、臺(tái)灣三個(gè)省。近年來(lái)四川、湖南等省也有少量生產(chǎn)。烏龍茶除了內(nèi)銷廣東、福建等省外，主要出口日本、東南亞和港澳地區(qū)。 產(chǎn)品功效 (1)防癌癥 。 1998 年 6 月 15 日《健康報(bào)》 (記者鄭遠(yuǎn)翔 )報(bào)道：不久前，由中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院營(yíng)養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所毒理和化學(xué)研究室副研究員韓馳和她的助手徐勇，進(jìn)行茶葉在動(dòng)物體內(nèi)的抑癌試驗(yàn)。他們分別給大白鼠喂安溪鐵觀音等五種茶，同時(shí)給予喂人工合成的純度大于 %的致癌物甲基卡基亞硝膠。三個(gè)月后，大白鼠食道癌發(fā)生率為 4267%， 患癌鼠平均瘤數(shù)為 個(gè)。而未飲茶的大白鼠食道癌發(fā)病率為 90%，患癌鼠平均瘤數(shù)為 個(gè)，五種茶葉抑癌效果為安溪鐵觀音最佳。與此同時(shí)，他們還進(jìn)行另一種試驗(yàn)，即用亞硝酸納和甲基卡膠做致癌前體物，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，飲茶組的大白鼠無(wú)一發(fā)生食道癌，未飲茶組發(fā)生率為 100%。這一結(jié)果證明，茶葉可全部阻斷亞硝膠的體內(nèi)內(nèi)源性的形成。 (2)降血脂 。 1981 年，日本和洋女子大學(xué)宮川豐美和川村一男教授，就烏龍茶對(duì)動(dòng)物脂肪代謝的影響進(jìn)行試驗(yàn)，證明能顯著抑制血中膽固醇及中性脂肪的增加。 1983 年， 2 福建省中醫(yī)藥研究所觀察 了一組血中膽固醇較高的病人，在停用各種降脂藥物的情況下，每日上下午兩次飲用烏龍茶，連續(xù) 24 周后，病人血中膽固醇含量有不同程度下降。進(jìn)一步的動(dòng)物試驗(yàn)表明，烏龍茶有防止和減輕血中脂質(zhì)在主動(dòng)脈粥樣硬化作用。飲用烏龍茶還可以降低血液粘稠度，防止紅細(xì)胞集聚，改善血液高凝狀態(tài)，增加血液流動(dòng)性，改善微循環(huán)。這對(duì)于防止血管病變，血管內(nèi)血栓形成以及中醫(yī) “ 瘀血癥 ” 均有積極意義。此外，體外血栓形成試驗(yàn)，也表明烏龍茶有抑制血栓形成的作用。 (3)抗衰老 。 1983 年，福建省中醫(yī)藥研究所進(jìn)行抗衰老試驗(yàn)表明，他們分別加喂烏龍茶 和維生素 E 的兩組動(dòng)物，肝臟內(nèi)脂質(zhì)過(guò)氧化均明顯減少，這說(shuō)明烏龍茶和維生素 E一樣有抗衰老功效。人體試驗(yàn)還表明，在每日內(nèi)服足量維生素 C 情況下，飲用烏龍茶可以使血中維生素 C 含量持較高水平，尿中維生素 C 排出量減少，而維生素 C 的抗衰老作用早已被研究證明。因此，飲用烏龍茶可以從多方面增強(qiáng)人體抗衰老能力。 烏龍茶茶葉產(chǎn)品具有濃厚的文化氣息，產(chǎn)品質(zhì)量好，與時(shí)代和潮流緊密相關(guān)。隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)綠色食品、休閑食品、天然飲料有了充分的認(rèn)識(shí)。茶葉作為主要的天然飲料，除了強(qiáng)身健體外，還發(fā)揮著傳遞友情和信息的作用。中國(guó)是產(chǎn) 茶大國(guó)，也是消費(fèi)大國(guó)。入世以來(lái)，我國(guó)茶業(yè)有了長(zhǎng)足發(fā)展，各省、市都在制訂發(fā)展規(guī)劃，給茶葉生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)很大機(jī)遇，誰(shuí)抓住了機(jī)遇，誰(shuí)就能發(fā)展。烏龍茶以其香味濃郁、口感甘醇、韻味深厚，深受廣大茶葉消費(fèi)者的喜愛(ài)。 3 2 推銷模式選擇 茶葉 是人盡竭知的天然 保健品 ，它不僅
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