【正文】 ....... 42 167。 風險評估 ....................................................................................................... 42 167。 項目評估結(jié)論 .............................................................................................. 43 附錄 ............................................................................................................................... 45 糖酒會官方網(wǎng)站項目策劃書 5 第一章 前言、概述 濟南糖酒會近年來，隨著 Inter 的迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳渠道并逐步進入傳統(tǒng)的流通領域，互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性和可交互性使其在與傳統(tǒng)媒體行業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競爭中具不可抗拒的優(yōu)勢，因而發(fā)展十分迅速。在電子商務在中國 逐步興起的大環(huán)境下，建立利用互聯(lián)網(wǎng)開拓信息渠道，幫助企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)助企業(yè)打開貨源的信息門戶成為解決信息流通不暢的有效方案。 眼下，越來越多的企業(yè)利用電子商務降低經(jīng)營成本，捕捉市場機會，整合企業(yè)經(jīng)營建立長期、可持續(xù)盈利的商務運營模式，從而將企業(yè)帶入倍增效益的快車道。利用電子商務，中國的電子化企業(yè)、電子化機構(gòu)與電子化生活已經(jīng)越發(fā)顯出激動人心的商機與活力！電子商務覆蓋企業(yè)經(jīng)營的各個過程，從供應鏈到企業(yè)資源規(guī)劃，從客戶關系管理到電子市場，總能為您提供恰到好處的支持。令企業(yè)從內(nèi)到外加速信息流、物流、資金流的 循環(huán)，全面降低經(jīng)營成本，開拓全新的市場機會。 在規(guī)劃書中，涉及到了網(wǎng)站規(guī)劃和項目規(guī)劃兩大部分。主要以網(wǎng)站的綜合規(guī)劃為主，圍繞糖酒會電子商務進行分析，在以糖酒會電子商務為核心，以糖酒會電子商務官方網(wǎng)站為主導的建設中闡述了關于采購招標的總體計劃，采購招標方案的實施等方面內(nèi)容。 在今年十月份的全國糖酒會展在濟南圓滿結(jié)束，全國糖酒企業(yè)乃至是世界的目光必將聚焦在中國的糖酒業(yè)。從某種意義上說，糖酒業(yè)經(jīng)濟就是注意力經(jīng)濟，他具有聚合、裂變和輻射效應。糖酒經(jīng)濟市場推介會將國內(nèi)外企業(yè)的眼球吸引到中國濟南糖酒業(yè)上。 就今年的秋季 糖酒會的交易情況顯示，全國糖酒交易額約達 100 億元。這將是糖酒企業(yè)的商機、中國的商機、世界的商機。 如今，糖酒業(yè)的確迎來了這樣的機會，對于全國的糖酒企業(yè)來說這無疑是一個千載難逢的機會，糖酒業(yè)既然踏上了互連網(wǎng)信息服務的快車道，必然能給中國的糖酒經(jīng)濟騰飛添翼。 所謂糖酒會官方網(wǎng)站，大眾化需求，具有針對性的商品。它的出現(xiàn)旨在改變特色商品在銷售領域發(fā)展困難的這一局面，開發(fā)出糖酒商品網(wǎng)上銷售市場。通過商品推介、商品網(wǎng)站認證、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將在糖酒商品銷售糖酒會官方網(wǎng)站項目策劃書 6 上面有貨源和銷售經(jīng)驗和網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴 大宣傳和推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，并在此基礎上，形成自己的品牌和銷售壁壘，提高準入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大商品銷售和服務外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。 糖酒會官方網(wǎng)站項目策劃書 7 第二章 糖酒會官方網(wǎng)站需求分析 近年來，信息速遞代替了傳統(tǒng)的信息傳播方式，互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳渠道并逐步進入傳統(tǒng)的流通領域，互聯(lián)網(wǎng)的跨地域性和可交互性使其在與傳統(tǒng)媒體行業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競爭中具有不可抗拒的優(yōu)勢，因而發(fā)展十分迅速。網(wǎng)絡購物走進了千家萬戶，在這種狀 態(tài)下，電子商務的發(fā)展就顯的格外突出了。 如今我們正處在一個全球性競爭空前激烈的時代，面對殘酷的競爭事實，企業(yè)若想保持優(yōu)勢，經(jīng)營者必須利用一切機會降低成本，提高效率，擴大市場及提高服務質(zhì)量，努力確保自己的競爭優(yōu)勢。電子商務為企業(yè)提供了全球性貿(mào)易環(huán)境，建立了新型的商務大道，大大提高了商務活動的水平和服務質(zhì)量。在增強企業(yè)競爭力的各環(huán)節(jié)上，電子商務必將為我們到來國際性的經(jīng)營管理理念，帶動企業(yè)走在中國網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展的前沿。 糖酒會官方 網(wǎng) 站 是一個建立在因特網(wǎng)上的、虛擬的交易市場 。 糖酒會官方網(wǎng)站是由中國糖業(yè)酒類集團公司主辦 ，結(jié)合我國的電子商務的發(fā)展前景做出的超越傳統(tǒng)的糖酒會展的新模式 — 電子商務糖酒會官方網(wǎng)站。本網(wǎng)站是全國糖酒行業(yè)的重要經(jīng)濟活動場所。與往昔相比，它的生命力逐漸強大，形式由封閉式到開放式，由不設展到集中布展，規(guī)模由小到大，成交額逾百億元。它不僅是企業(yè)產(chǎn)品的大檢閱，而且是一個匯聚智慧，展示智慧，激發(fā)靈感的天地。 一、 在消費者的觀念帶來一種沖擊 網(wǎng)上糖酒會的概念 網(wǎng)上糖酒會是糖酒快訊利用信息技術(shù)，模擬糖酒會的主要功能，為參展的企業(yè)專門搭建招商展示平臺。 跨越時空，永不落幕 糖酒會是中國食品行業(yè)的招商展示峰會，但短 短的幾天的糖酒會，許多經(jīng)銷商來不及考察眾多的廠家和產(chǎn)品就匆匆離去了。還有更多的經(jīng)銷商無緣參加糖酒會，更無緣目睹廠家精心布置的產(chǎn)品展示、感受廠家傾心發(fā)布的招商政策。而廠家耗巨資打造的糖酒會展示也只能維持有限的幾天。 網(wǎng)上糖酒會 —— 將招商進行到底，專為參展企業(yè)量身定做。 糖酒會官方 網(wǎng) 站 集信息發(fā)布、瀏覽 、產(chǎn)品展示 、交易與交互功能于一體， 糖酒會官方網(wǎng)站項目策劃書 8 通過它可直接完成傳統(tǒng)商貿(mào)運作中信息采集、市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷、技術(shù)咨詢、 行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能、將會 極大地滿足 現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求 的需要 。 糖酒會的特點 表 2— 1 糖酒會特點 跨越時空的招商，永不落幕的展示?！熬W(wǎng)上糖酒會”可以 36524 小時隨時隨地招商、展示企業(yè)形象和產(chǎn)品。 展示形式豐富多樣。是現(xiàn)實“糖酒會”的一種延續(xù)和擴展。 費用低，效果好?！熬W(wǎng)上糖酒會”采用了先進的數(shù)碼技術(shù)，在糖酒快訊上展播時間長達半年。同時，充分利用糖酒快訊經(jīng)銷商俱樂部服務，網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合，將企業(yè)宣傳信息迅速傳播到目標客戶，具有良好的宣傳效果。 二、 展示了行業(yè)時尚 有人說食品行業(yè)是一個極其傳統(tǒng)的行業(yè)，代表著時尚與先進的網(wǎng)絡離這個行業(yè)似乎還很遙遠。然而在本糖酒會 官方網(wǎng)站 上， 你會愕然 發(fā)現(xiàn)，這樣的說法徹徹底 底地錯了。隨著網(wǎng)絡和人們的生活聯(lián)系越來越緊密，食品行業(yè)也開始沖破傳統(tǒng)的束縛，大膽地接受了新興的網(wǎng)絡技術(shù)，并巧妙利用其為自己的發(fā)展鋪平道路。 在 本 糖酒會官方網(wǎng)站上，網(wǎng)絡得到了前所未有的運用。 新 推出 的 “糖酒會 ”官方網(wǎng)站為參 會 大招商范圍、深化招商效果。此舉受到了大量食品廠家的贊賞和支持。 毫無疑問，已經(jīng)有越來越多的行業(yè)人士意識到網(wǎng)絡的力量，并正在思考如何利用網(wǎng)絡開辟更加廣闊的 。 綜上，糖酒會官方網(wǎng)站的優(yōu)勢是：具有強大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商 家和高需求量商品銷售。 我們看準了這次商機 —— 永不落幕的糖酒會，這正是我們開發(fā)、建設本網(wǎng)站的根本原因。 糖酒會官方網(wǎng)站項目策劃書 9 第三章 糖酒會官方網(wǎng)站設計方案 第一節(jié) 商業(yè)運營模式的設計方案 一、 網(wǎng)站推廣運作 （一）網(wǎng)站推廣、發(fā)布 積極宣傳企業(yè)網(wǎng)站 比如在政府網(wǎng)站上用采訪、新聞的形式積極做網(wǎng)站的企業(yè)文化宣傳。 傳統(tǒng)廣告 利用電視、報紙、雜志、車體等傳統(tǒng)的廣告形式對糖酒會官方網(wǎng)站進行宣傳。 在知名網(wǎng)站登記 在知名網(wǎng)站上發(fā)布官方網(wǎng)站的信息建立連接： 例： 【糖酒會官方網(wǎng)站】 【網(wǎng)易】 【搜狐】 【雅虎】 【新浪】 搜索引擎 現(xiàn)在，世界上的網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)超過了 4000 萬個，茫茫的網(wǎng)絡海洋中如何讓你的客戶找到你？換言之，如何提高網(wǎng)站瀏覽量呢？ 根據(jù)國內(nèi)外各種權(quán)威調(diào)查報告表明，除了國外如 Microsoft、 Yahoo；國內(nèi)如新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣的大型網(wǎng)站外，一般網(wǎng)站的訪問來源有超過 85%都是來自各個搜索引擎和連接。 【百度搜索】 【雅虎搜索】 利用免費的 Email 將糖酒會官方網(wǎng)站的消息以 Email 的形式提供給消費者，讓消費者了解、認識糖酒會官方網(wǎng)站。 參加論壇、 BBS、新聞組 在國內(nèi)眾多的電子公告欄 BBS 上發(fā)布糖酒會官方網(wǎng)站的最新信息。 與其他網(wǎng)站建設超連接 糖酒會官方網(wǎng)站項目策劃書 10 在其它網(wǎng)站連接的數(shù)量越多，對搜索結(jié)果排名越有利，而且，訪問者還可以直接從連接的網(wǎng)頁進入你的網(wǎng)站。本網(wǎng)站主 要是要發(fā)布到跟糖酒相關的網(wǎng)站以及在大規(guī)模報道糖酒業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站上。 網(wǎng)上廣告 通過網(wǎng)絡廣告，宣傳糖酒會官方網(wǎng)站的信息。 ★網(wǎng)站選擇：知名網(wǎng)站以及糖酒相關網(wǎng)站上發(fā)布糖酒會官方網(wǎng)站的廣告。 ★廣告形式選擇： BANNER 廣告、旗幟廣告、文字廣告、 FLASH 等。 ★廣告關鍵字：糖酒、采購招標、電子票務、個人拍賣、綜合信息服務等。 會員制 注冊用戶數(shù)量是一個網(wǎng)站價值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價值。而且，注冊用戶也就是潛在的顧客數(shù)量，利用潛在的顧客去發(fā)展更多的顧客。 二、 資 金運作流程 資金需求量和資金用途 ,公司創(chuàng)始初期的資金需求主要是硬件設施的投入、軟件開發(fā)費用、市場推廣費用，以及人力資源費用。初步估算如下表所示，其中所計數(shù)據(jù)均為第一年總投入。 表 3— 1 資金運作分配 項目 金額（萬元） 辦公場所和一般辦公設備投資 20── 25 對 B 類（企業(yè)）用戶的硬件及軟件投入 50── 80 對 C 類（消費者）用戶的硬件及軟件投入 50── 100 系統(tǒng)及軟件開發(fā)費用 20── 50 市場推廣費用 10── 20 其他人力資源費用 30── 20 流動周轉(zhuǎn)資金 50── 30 合計 350 糖酒會官方網(wǎng)站項目策劃書 11 其中廠房和一般辦公室設備投資是一次性投入；對 B 類和 C 類用戶的軟硬件投入是按用戶增長在一年之間逐步投入；系統(tǒng)開發(fā)費用和市場推廣費用也是在一年之中逐步投入，市場推廣費用包括傳統(tǒng)媒體宣傳費用 20 萬元，其他網(wǎng)站連接宣傳費用 20 萬元和公司初創(chuàng)時從其他網(wǎng)站獲取廠商及產(chǎn)品的費用 50 萬元，；人力資源是全年除軟件開發(fā)以外的其他人員的工資等，其中包括逐步消耗的財務費用和管理費用。 三、 物流運作流程 在采購招標過程中，企業(yè)和糖酒組委會通過糖酒會官方網(wǎng)站建立聯(lián)系。糖酒組委會利用網(wǎng)站招標系統(tǒng)發(fā)布采購招標信息，企業(yè)來 進行投標、競標，從而中標獲獎得標書。糖酒組委會可以通過網(wǎng)絡將標書遞給中標企業(yè)，也可以利用其他方式將標書傳遞給企業(yè)。 企業(yè)或個人在糖酒會官方網(wǎng)站上進行購買后的物流配送服務一般的企業(yè)的配送都是由第三方物流（ Third Party Logistics ,3PL）是指由物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。這樣可以節(jié)省企業(yè)的費用，集中優(yōu)勢發(fā)展主業(yè)。 物流配送過程： 貨物送達 運輸安排 貨物出庫 庫存管理 客戶收貨 信息 反饋 圖 3— 1 物流配送流程 流程說明 客戶通過網(wǎng)絡系統(tǒng)提交定單，然后依據(jù)系統(tǒng)中設定的流程逐步確認定單的品種、數(shù)量、付款方式、運輸方式、無貨處理方式等項目，提交定單成功以后，系統(tǒng)會自動生成一個流水定單號碼，同時通過電子商務物流公司的服務器向客戶發(fā)送一封電子信件確認定單提交成功。然后通過定單系統(tǒng)進行定單處理。處理完畢后進行配貨，定單進入配貨系統(tǒng)后，根據(jù)庫存情況對貨物進行自動分配。根據(jù)系定單提交 定單處理 配貨處理 糖酒會官方網(wǎng)站項目策劃書 12 統(tǒng)配貨成功定單的貨架號，進行實物配貨，完成以后需要經(jīng)過系統(tǒng)核對，核對是通過條形碼完成。 第二節(jié) 網(wǎng)站設計方案 一、 網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 官 方網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 表 3— 2 官方網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 網(wǎng)站名稱 XXX 糖酒會官方網(wǎng)站（注冊網(wǎng)絡實名） 網(wǎng)站域名 網(wǎng)站概述 網(wǎng)站建設成電子商務型的網(wǎng)站以糖酒會為主題，以此主題為服務中心制作糖酒會采購招標、電子票務、糖酒會產(chǎn)品專賣、糖酒會綜合信息服務等模塊 首頁要求 風格穩(wěn)重泰然、增強互動性、布局合理緊湊、內(nèi)容豐富、信息更新速度及時。網(wǎng)站語言包括：簡單中文、英文 具 體 內(nèi) 容 前 臺 1 [信息中心 ] ? 糖酒會新聞 ? 糖酒會最新動態(tài)報道 ? 榜首企業(yè)排行榜 ? 企業(yè)介紹 2 [采購招標 ] ? 競標榜 3 [糖酒會相關產(chǎn)品專賣 ] 4 [綜合信息服務 ] ? 氣象信息服務 ? 旅游信息 5 [電子票務 ] ? 最新票務信息