婚慶_婚紗_珠寶店合作方案-文庫(kù)吧
2025-05-12 22:42 本頁(yè)面
【正文】 樓應(yīng)該是一次接受教育的機(jī)會(huì)，但從影樓整體營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)看，酒店秀僅僅是轉(zhuǎn)介紹循環(huán)系統(tǒng)的熱身而已。 同時(shí)也提醒各位輔導(dǎo)老師，做完酒店秀沒(méi)必要抬腿就走?？梢岳^續(xù)引導(dǎo)影樓老板的思路，給老板做一次徹底的洗腦。把真正營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要性和模式灌輸給老板，真正的強(qiáng)大是因?yàn)閾碛型晟茽I(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)。而不是 *幾場(chǎng)秀就可以把影樓做大的。 這里做個(gè)比方： “ 一部拖拉機(jī)，影樓老板 是駕駛員?？傁铀俣嚷?，想快得象奔馳。輔導(dǎo)老師是工程師，做秀場(chǎng)就好比是讓工程師把拖拉機(jī)通過(guò)加大化油器噴油量來(lái)提高發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速。結(jié)果短期內(nèi)拖拉機(jī)的速度的確是快的象奔馳。但老師走了，速度不但慢下來(lái)了，發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部也受到了損傷。更有甚者也許輪胎都跑掉了，因?yàn)橥侠瓩C(jī)在設(shè)計(jì)之初，整個(gè)車(chē)體包括內(nèi)部傳動(dòng)系統(tǒng)，剎車(chē)系統(tǒng)，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等都是按 拖拉機(jī)的速度設(shè)計(jì)的。就算發(fā)動(dòng)機(jī)的速度提高了，可其他的系統(tǒng)卻不能適應(yīng)這么高的速度。結(jié)果可想而知，車(chē)毀人傷也是有可能的。而經(jīng)過(guò)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的改造和完善，使整車(chē)性能全面提升才是硬道理 ” 對(duì)于影樓老板 而言，追求短期利益是難以避免的，也是情有可原的。畢竟錢(qián)裝在自己口袋里才算是自己的錢(qián)，這是大多數(shù)人的心態(tài)，也不足為怪。對(duì)于整體行業(yè)老板營(yíng)銷(xiāo)觀念不強(qiáng)的情況下，就更需要輔導(dǎo)老師負(fù)點(diǎn)責(zé)任，幫助影樓老板做長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。 書(shū)說(shuō)簡(jiǎn)短，進(jìn)入正題。 目前大多影樓在做酒店秀前幾乎沒(méi)什么聯(lián)盟商家，而酒店秀又需要有聯(lián)盟商家的支持贊助。 因?yàn)橛辛寺?lián)盟商家贊助將有如下好處； 1：費(fèi)用優(yōu)勢(shì) 抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送的禮品開(kāi)支的節(jié)省甚至免除。場(chǎng)地布置，食品提供，節(jié)目表演等費(fèi)用亦可節(jié)約甚至免除。 2：主題優(yōu)勢(shì) 一般酒店秀都要做如 “ 婚博會(huì) ”“ 攝影展 ”“ 酒會(huì) ” 等名目，拉上聯(lián)盟商才能做的熱鬧，使約單的目的不至于過(guò)于直接明顯。容易被客戶(hù)接受。 3：宣傳優(yōu)勢(shì)，在宣傳方面可以共同出資，整合聯(lián)盟商廣告資源，減輕影樓宣傳投入壓力。 4：規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)于影樓品牌相對(duì)較弱的影樓可以借助聯(lián)盟商家形成的品牌規(guī)模達(dá)到狐假虎威的目的。 5：客源優(yōu)勢(shì) 一些聯(lián)盟商家本身員工人數(shù)較多，對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知與認(rèn)可程度相對(duì)較高，將會(huì)從聯(lián)盟商家的內(nèi)部員工中產(chǎn)生一部分活動(dòng)客源。 6：后續(xù)優(yōu)勢(shì)，本次聯(lián)盟商的合作為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作埋下伏筆，使未 來(lái)長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。 一般酒店秀往往以 “ 婚博會(huì) ” 名義去做，我們先來(lái)分析一下我們需要尋找那方面的商家，我們要找的商家一定是要和婚慶消費(fèi)相關(guān)的，否則將加大談判難度。 婚慶相關(guān)消費(fèi)產(chǎn)品如： 家電類(lèi)，首飾類(lèi)，服裝類(lèi)（包括內(nèi)衣，鞋等），床上用品，家具家居，煙酒糖果，婚慶禮儀酒店等。 當(dāng)然還有很多廠家及商品都可以選擇，我們經(jīng)?？梢岳饺缈Х葟d，酒吧或美容美發(fā)練歌房等提供的消費(fèi)券等禮品，有的時(shí)候甚至不沾邊的行業(yè)也會(huì)提供贊助，比如電信，網(wǎng)通會(huì)提供充值卡或小靈通之類(lèi)的禮品。 品牌選擇： 以上各類(lèi)商品品牌選擇以先大后小原則，只要活動(dòng)有意義，有規(guī)模和效果，一般而言大品牌的贊助還是好拉動(dòng)的。何況與大品牌的合作更能借助其品牌提高活動(dòng)的影響力。 談判對(duì)象； 原則上最好直接找到品牌設(shè)在當(dāng)?shù)氐姆止净蜣k事處，如果沒(méi)有可以找代理商，如果還沒(méi)有就直接和賣(mài)場(chǎng)合作。最好要直接同負(fù)責(zé)人談判，否則以國(guó)內(nèi)一些商家的低效率匯報(bào)也許會(huì)讓你等結(jié)果等上
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