【正文】 s plementary strengths, the prehensive benefits maximization. The socalled a platform means M trust will give full play to the advantages, system of industries bee controlling shareholders realize collectivization, integrated management is one of the most important platform。 The socalled two direction means M trust will around controlling shareholders on the main business and strategic direction strengthen prehensive, close strategic cooperative and business cooperation, realization and major shareholders the mutually beneficial winwin between。 On the other hand will greatly cultivate the core petencies of the pany, shaping forms own business characteristics, strive to do bigger and stronger, and bee the leading domestic industries of one of the trust pany。 Three sharing means the pany will be prehensive realization and the controlling shareholders in the channel, product, customer resources integration and reduce transaction costs a nd improve operational efficiency and bank group overall prehensive benefits. Key words: M trust management strategy strategy implementation 目 錄 第一章 緒論 .....................................................1 第一節(jié) 選題背景及意義 ............................................... 1 第二節(jié) 研究方法以及創(chuàng)新之處 ......................................... 2 第三節(jié) 論文基本思路 及 框架結(jié)構(gòu) ....................................... 3 第二章 行業(yè)分析 ..................................................4 第一節(jié) 全新的歷史發(fā)展階段 .......................................... 4 第二節(jié) 高速發(fā)展的成長期 ............................................ 6 第三節(jié) 激烈的行業(yè)競爭 ............................................. 14 第四節(jié) 缺陷嚴重的經(jīng)營模式 ......................................... 19 第五節(jié) 結(jié)論 :機遇與挑戰(zhàn)并存 ........................................ 22 第三章 M 信 托公司分析 ............................................23 第一節(jié) 公司的優(yōu)勢分析 ............................................. 23 第二節(jié) 公司的劣勢分析 ............................................. 28 第三節(jié) 公司所面臨的機遇與威脅 ..................................... 35 第四節(jié) 結(jié)論 ....................................................... 36 第四章 整合后的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略業(yè)務(wù) .................................38 第一節(jié) 信托公司的戰(zhàn)略選擇 ......................................... 38 第二節(jié) M 信托的戰(zhàn)略定位 ............................................ 39 第三節(jié) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) ................................................... 41 第五章 戰(zhàn)略實施與財務(wù)預(yù)測 .......................................50 第一節(jié) 公司戰(zhàn)略的實施階段 .......................................... 50 第二節(jié) 公司戰(zhàn)略的實施措施 .......................................... 51 第三節(jié) 財務(wù)預(yù)測（ 20202020） ....................................... 56 參考文獻 ........................................................58 致 謝 .........................................................60 1 第一章 緒論 第一節(jié) 選題背景以及意義 信托是建立在財產(chǎn)轉(zhuǎn)移和財產(chǎn)處分基礎(chǔ)上的一種制度安排，是以經(jīng)濟自由為前提的，信托作為一種制度，和很多制度一樣，天生有降低交易成本的功能，除此之外，信托制度還具有一些獨特的功能，包括財產(chǎn)事務(wù)管理、投融 資、協(xié)調(diào)經(jīng)濟關(guān)系等，信托制度所具有的獨特功能，使其有別于其他金融業(yè)而牢固的在各國的金融體系中均占有重要的一席之地。 1 我國信托制度的再次導(dǎo)入是與改革開放密切相關(guān)的，可以說我國的信托公司是改革開放催生的產(chǎn)物，所以這也決定了我國信托業(yè)的演進具有我國轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟的特點。同國內(nèi)其他金融機構(gòu)相比，我國的信托公司走過了一條不尋常的發(fā)展道路，信托公司橫跨貨幣市場、資本市場、實業(yè)投資市場，多次引領(lǐng)金融創(chuàng)新，但這樣的靈活性，也常常讓信托公司游走在制度的邊緣，引起一些不規(guī)范經(jīng)營問題，也讓信托公司經(jīng)歷了五次全行業(yè)清理整頓。 22020年 10月 1日實施的《中華人民共和國信托法》，結(jié)束了信托業(yè)近 20年來的無法可依的尷尬歷史，明確了信托公司的市場主體地位，對于調(diào)整信托關(guān)系，規(guī)范信托行為具有深遠意義。隨后，人民銀行、銀監(jiān)會陸續(xù)頒布了信托公司專項法規(guī)，它們與信托法一起構(gòu)成了信托業(yè)監(jiān)督、管理、規(guī)范的法規(guī)框架基礎(chǔ)，被稱為信托業(yè)的“一法兩規(guī)”，依法經(jīng)營、規(guī)范運作成為對信托公司提出的根本要求 。 1999年 2月，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國人民銀行整頓信托投資公司方案的通知》（國辦發(fā)第 12號文），中國信托業(yè)第五次清理整頓拉開了序幕。這次整頓是中國 信托業(yè)歷史上規(guī)模最大、措施最嚴厲、最為徹底的具有革新意義的清理整頓。國辦發(fā) 12號文明確規(guī)定了這次整頓的目的，即“通過整頓，實現(xiàn)信托業(yè)與銀行業(yè)、證券業(yè)嚴格的分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理，保留少量規(guī)模較大、管理嚴格、真正從事受托理財業(yè)務(wù)的信托投資公司，規(guī)范運作，健全監(jiān)管，切實化解信托業(yè)金融風險，進一步完善金融服務(wù)體系?！? 全新定位后的信托業(yè)，其主營業(yè)務(wù)—— 規(guī)范的信托業(yè)務(wù)在我國是從零開始發(fā)展的，但實踐證明，目前已經(jīng)進入了快速 1中華人民共和國信托法 2張宇哲，徐可 .重整信托業(yè) [J].財經(jīng)， 2020（ 6）： 3438. 2 發(fā)展時期。從 2020年第一家整頓后的信托公司獲準展業(yè)后， 50多家經(jīng)重新登記的信托公司經(jīng)過不到 10年的 經(jīng)營，管理的信托資產(chǎn)從零發(fā)展到 2020年底的 。就是在發(fā)生百年不遇的金融危機的 2020年，信托公司的信托資產(chǎn)規(guī)模仍然保持了總量的增加，全行業(yè)信托資產(chǎn)總規(guī)模達到歷史最高的 ，較上年實現(xiàn)了高達%的增速，每家信托公司平均信托資產(chǎn)達到 。與此同時，信托公司固有資產(chǎn)規(guī)模平穩(wěn)發(fā)展，營業(yè)收入、利潤總額、資本利潤率、人均利潤均快速發(fā)展，此外，收入結(jié)構(gòu)中，信托報酬收入逐年提高，信托業(yè)務(wù)的主營特征日益彰現(xiàn)。 2020年中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會對信托業(yè)的發(fā)展思路逐漸清晰，通過頒布一系 列行政法規(guī)拉開了引導(dǎo)信托公司和信托行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的序幕。以此為背景，本文對 M國際信托有限公司（以下簡稱 M信托）進行案例分析，提出適合 M信托的具體經(jīng)營戰(zhàn)略，以供決策者參考。 第二節(jié) 研究方法以及創(chuàng)新之處 一、 研究方法 首先，理論與實踐相結(jié)合。本文以一定的理論框架為基礎(chǔ)，緊密聯(lián)系現(xiàn)實情況，運用相關(guān)理論進行實景分析，得出分析結(jié)果，從而為實踐活動提供可靠的理論支持。 其次，本文采取了比較分析的方法。只有通過比較才能找到差距和問題，本文通過始終貫穿的比較分析的方法引用了大量的數(shù)據(jù)，通過橫向和縱向 的數(shù)字對比，得出一般性的規(guī)律和結(jié)論。例如，對 M 信托的劣勢分析中，對于 M 信托與同行業(yè)其他信托公司的優(yōu)劣勢情況進行了大量的對比分析。 再次，本文采用了趨勢分析法。根據(jù) 事物的一般發(fā)展規(guī)律，本文在對某些方面的現(xiàn)實情況進行分析的基礎(chǔ)上，對以后的發(fā)展趨勢進行了推斷和延伸。 最后，本文還采用了因素分析法。事物的發(fā)展變化總是受到許多因素的影響，但是只有少量因素具有決定性的作用和影響。本文以對重要因素的分析為主。 二、 創(chuàng)新之處 本文的創(chuàng)新點在于提出了“銀行系”信托公司的 經(jīng)營 戰(zhàn)略思路，在我國目前分業(yè)經(jīng)營的監(jiān) 管環(huán)境下， 商業(yè)銀行對金融混業(yè)經(jīng)營的需求日益增加 ， 銀行控股的信托 3 公司如何 走出自身的發(fā)展特色，如何達到銀行與信托協(xié)同作戰(zhàn)，綜合經(jīng)營，提升綜合金融服務(wù)能力，提升核心競爭能力，本文提出了若干戰(zhàn)略實施的措施：包括資本充實計劃、 通過更名借助母公司的品牌效應(yīng)擴大市場影響力、設(shè)計符合公司發(fā)展要求的產(chǎn)品線 、對公司的組織體系和治理結(jié)構(gòu)進行完善 等等。 三、 論文基本思路框架結(jié)構(gòu) 首先，對信托行業(yè)進行深入分析，分為兩個發(fā)展階段，第一發(fā)展階段是 1979 年1999 年，這一階段是高度銀行化的混業(yè)經(jīng)營體制；第二發(fā)展階段是主營信托業(yè)務(wù)的分業(yè)經(jīng)營體制。 其次， 運用 SWOT 分析方法 對 M 信托公司的 優(yōu)劣勢 進行了深入分析， 得出結(jié)論：M 信托 將具有良好的發(fā)展機遇與空間，發(fā)展將是主旋律。 最后 ，通過上面分析整合 M 信托公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，并提出具體的經(jīng)營戰(zhàn)略實施措施并對未來 5 年的經(jīng)營狀況進行了財務(wù)預(yù)測。 4 第二章 行業(yè) 分析 第一節(jié) 全 新的 歷史 發(fā)展 階段 中國信托行業(yè) 作為中國金融業(yè)的重要組成部分，在中國改革開放以后得到恢復(fù)和發(fā)展，其發(fā)展歷程大致 經(jīng)歷了兩個發(fā)展階段 ： 一、 第一發(fā)展階段（ 1979— 1999） :高度銀行化的混業(yè)經(jīng)營體制 1979 年，中國國際信托投資公司的設(shè)立，標志著信托業(yè)在新時期的恢復(fù)，其后，中國信托業(yè)經(jīng)歷了一個曲折的發(fā)展歷程。 從信托業(yè)的經(jīng)營定位上看，中國信托業(yè)可以分為兩個基本發(fā)展階段： 第一階段是 1979 1999 年，中國信托業(yè)實行的是高度銀行化的混業(yè)經(jīng)營體制；第二階段是 1999 年 至今，中國信托業(yè)實行的是主營信托業(yè)務(wù)的分業(yè)經(jīng)營體制。 在第一發(fā)展階段， 信托 業(yè)因種種原因，經(jīng)歷了多次清理整頓 ， 大的整頓有 1982年、 1985 年、 198 1993 年四次。但 從經(jīng)營體制上說，這一發(fā)展階段 ， 信托業(yè)一直實行的是高度銀行化的混業(yè)經(jīng)營體制 ， 歷 次整頓，均未動搖這一體制，都是針對在該經(jīng)營體制內(nèi)出現(xiàn)的局部問題進行的整頓。所謂“混業(yè)經(jīng)營”，體現(xiàn)在兩個方面：一是金融業(yè)務(wù)混業(yè)經(jīng)營，信托業(yè)幾乎可以經(jīng)營全部種類的金融業(yè)務(wù)。信托業(yè)不僅經(jīng)營委托業(yè)務(wù)，還經(jīng)營銀行存款（個人儲蓄存款除外）、貸款業(yè)務(wù)，還經(jīng)營證券業(yè)務(wù)（包括證券經(jīng)紀、證券承銷和證券投資業(yè)務(wù)）