國(guó)際貿(mào)易第3章世界市場(chǎng)(6學(xué)時(shí))-文庫(kù)吧
2025-04-25 09:55 本頁(yè)面
【正文】 據(jù)測(cè)算 ， 一項(xiàng)會(huì)展所帶來(lái)的相關(guān)收益即它的外溢效應(yīng)僅可計(jì)算的就達(dá)到會(huì)展收入的 10倍以上 。 ? 一美國(guó)市長(zhǎng)說(shuō)“如果在我這個(gè)城市開(kāi)一個(gè)國(guó)際會(huì)議，就好比有一架飛機(jī)在我們頭頂上撒美元。 ” ? 一年兩次的廣交會(huì)每年給廣州帶來(lái) 70億元收入左右。 單純商品購(gòu)銷(xiāo)形式之 電子商務(wù) 外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)最重要的是 : 獲取商品和服務(wù)的 供求信息 提高效率 （比如外貿(mào)公司與其國(guó)內(nèi)外的分公司、辦事處、緊密型合作的生產(chǎn)企業(yè)、運(yùn)輸公司等，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)構(gòu)建一個(gè) 虛擬辦公環(huán)境 ，以最優(yōu)化的協(xié)同工作來(lái)提升運(yùn)作效率。） 在線交易 由于涉及網(wǎng)上支付、信用和物流配送等環(huán)節(jié)，目前很難進(jìn)行完整的在線交易，但可以利用網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)完成外貿(mào)業(yè)務(wù)的初期程序。 商品銷(xiāo)售渠道 ? 銷(xiāo)售渠道 是商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手中所要經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)。 ? 銷(xiāo)售渠道的作用 ：溝通生產(chǎn)與銷(xiāo)售；節(jié)約企業(yè)推銷(xiāo)商品所需的人力和時(shí)間；為貿(mào)易各方提供各種方便；化解企業(yè)商品生產(chǎn)后的風(fēng)險(xiǎn)；滿足消費(fèi)者不同需要。 出口國(guó) 進(jìn)口國(guó) 1．出口企業(yè) → → 國(guó)外顧客 2．出口企業(yè) → 出口商 → 進(jìn)口商 → 國(guó)外顧客 3．出口企業(yè) → 中間商 → 出口商 → 進(jìn)口商 → 零售商 → 國(guó)外顧客 4．出口企業(yè) → 中間商 → 出口商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 國(guó)外顧客 5．出口企業(yè) → 中間商 → 出口商 → 進(jìn)口商 → 批發(fā)商 → 零售商 6．出口企業(yè) → 中間商 → 出口商 → 零售商 → 國(guó)外顧客 7．出口企業(yè) → 零售商 → 國(guó)外顧客 國(guó)際銷(xiāo)售渠道類(lèi)型 167。 世界市場(chǎng)的交易方式 ? 單純的商品購(gòu)銷(xiāo) ? 包銷(xiāo) ? 代理 ? 寄售 ? 拍賣(mài) ? 招標(biāo)與投標(biāo) ? 商品期貨交易 ? 加工貿(mào)易 一、單純的商品購(gòu)銷(xiāo) ? 指買(mǎi)賣(mài)雙方不通過(guò)固定市場(chǎng)進(jìn)行的單純買(mǎi)賣(mài)。 ? 買(mǎi)賣(mài)雙方自由選擇交易對(duì)象，對(duì)商品的規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格以及付款條件進(jìn)行談判，談判可通過(guò)面談、電話電報(bào) 、 互聯(lián)網(wǎng) 進(jìn)行。在相互同意的基礎(chǔ)上簽訂合同，據(jù)以執(zhí)行。 二、包銷(xiāo) ? 包銷(xiāo) （ exclusive sales）指出口人（委托人）通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予國(guó)外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。 ? 盡管包銷(xiāo)也是售定，但包銷(xiāo)同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買(mǎi)賣(mài)合同外，還須在事先簽有包銷(xiāo)協(xié)議。 三、代理 ? 代理 （ Agency）指貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)指定代理人，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷(xiāo)貨主指定的商品。雙方的關(guān)系是委托人與被委托人的關(guān)系。代理人有積極推銷(xiāo)指定商品的義務(wù)，并有收取傭金的權(quán)利，但雙方不是貨物買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系。 ? 代理的特點(diǎn)： 代理人只能在委托人的 授權(quán)范圍 內(nèi)，代表委托人從事商業(yè)活動(dòng) 代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同 代理人通常是運(yùn)用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng) 代理人不管交易中的盈虧，只 收取傭金 代理人只是在中間介紹生意、招攬訂單，他并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任 ? 代理的種類(lèi) 獨(dú)家代理 （ Exclusive Agency or Sole Agency）指委托人給予代理商在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷(xiāo)指定商品的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。 一般代理 （ Agency）指除代理商不享有獨(dú)家代理的專(zhuān)營(yíng)權(quán)外，其他內(nèi)容與獨(dú)家代理相同。 總代理 （ General Agency）指代理商在指定地區(qū)內(nèi)不僅有代銷(xiāo)指定商品的權(quán)力，還有代表委托人辦理其他業(yè)務(wù)的權(quán)力。 四、寄售 ? 寄售 （ Consignment）指貨主為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，先把貨物運(yùn)往國(guó)外市場(chǎng)，委托指定商號(hào)代銷(xiāo)其貨物，在貨物售出后才收回貨款，并支付代銷(xiāo)商代墊費(fèi)用和傭金。 五、拍賣(mài) ? 拍賣(mài) 是一種在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的規(guī)章和程序，通過(guò)公開(kāi)叫價(jià)競(jìng)購(gòu)，把事先經(jīng)買(mǎi)主看過(guò)的貨物逐批或逐件地賣(mài)給出價(jià)最高者的交易過(guò)程。 ? 拍賣(mài)的出價(jià)方法 增價(jià)拍賣(mài)（買(mǎi)方叫價(jià)、賣(mài)方叫價(jià)） 減價(jià)拍賣(mài) 密封遞價(jià)拍賣(mài) ? 減價(jià)拍賣(mài) 是 1887年一個(gè)荷蘭種菜花的菜農(nóng)出售菜花時(shí)的發(fā)明，故稱(chēng)荷蘭式拍賣(mài) 。1887年的一個(gè)早上，這個(gè)菜農(nóng)劃著一船菜花到市場(chǎng)上出售。新鮮的菜花一到市場(chǎng)就吸引了許多買(mǎi)者，他們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，搞得菜農(nóng)忙亂不堪。于是他想出一個(gè)主意：干脆將菜花只賣(mài)給一個(gè)出價(jià)最高的人。于是他先喊出一個(gè)最高價(jià)，然后將價(jià)格不斷往下報(bào)，最后將一船菜花賣(mài)給了一個(gè)顧客。 六、招標(biāo)與投標(biāo) ? 招標(biāo) （ Invitation to Tender）指招標(biāo)人（買(mǎi)方）在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)公告，提出準(zhǔn)備買(mǎi)進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買(mǎi)賣(mài)條件，邀請(qǐng)賣(mài)方投標(biāo)的行為。 ? 投標(biāo) （ Submission of Tender）指投標(biāo)人（賣(mài)方）
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