怎樣制定有效的銷(xiāo)售計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-04-25 04:49 本頁(yè)面
【正文】 ? 制定銷(xiāo)售策略； ? 評(píng)價(jià)和選定銷(xiāo)售策略； ? 對(duì)計(jì)劃做具體說(shuō)明； ? 執(zhí)行計(jì)劃； ? 效益效率、進(jìn)行控制。 分析現(xiàn)狀 當(dāng)前市場(chǎng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品 銷(xiāo)售渠道 促銷(xiāo)工作 …… . 設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo) ? 銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)當(dāng)把前一計(jì)劃期的執(zhí)行情況、對(duì)現(xiàn)狀的分析、預(yù)測(cè)結(jié)果三者結(jié)合起來(lái)，提出下一計(jì)劃期切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo) 制訂銷(xiāo)售策略 ? 制定銷(xiāo)售策略 確立目標(biāo)以后 ， 企業(yè)各部門(mén)要制訂出幾個(gè)可供選擇的銷(xiāo)售策略方案 ， 以便從中進(jìn)行評(píng)價(jià)選擇 ? 評(píng)價(jià)和選定銷(xiāo)售策略 評(píng)價(jià)各部門(mén)提出的銷(xiāo)售策略方案，權(quán)衡利弊，從中選擇最佳方案。 制訂銷(xiāo)售計(jì)劃的步驟 ? 掌握客戶(hù)類(lèi)別的構(gòu)成比例； ? 修訂客戶(hù)構(gòu)成比率（密切程度、信用、與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系等）； ?
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