怎樣制定有效的銷售計劃(完整版)
【正文】 資 源 對銷售有幫助的輔助手段： 資 源 這些輔助手段所需要的成本計算 執(zhí)行計劃 計劃一經確定，各部門就必須按照定的戰(zhàn)略策略執(zhí)行，以求達到銷售目標 效益效率、進行控制 在執(zhí)行計劃過程中，要按照一定的評價和反饋制度，了解和檢查計劃的執(zhí)行情況，評價計劃的效率，也就是分析計劃是否在正常執(zhí)行。 。銷售部門要及時修正計劃，或改變戰(zhàn)略策略，以適應新的情況 效益效率、進行控制 由于銷售計劃在實施過程中會發(fā)生許多意外的事件，銷售部門必須對銷售活動進行控制。銷售總額計劃 (銷售到哪里 ?比重如何 ?) 分析現(xiàn)狀 當前市場狀況 競爭對手及產品 銷售渠道 促銷工作 …… . 設定銷售目標
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