市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃-文庫吧
2025-04-25 02:55 本頁面
【正文】 ，還要把企業(yè)的任務(wù)具體化為一系列的各級組織層次的目標(biāo)。各級經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對其目標(biāo)胸中有數(shù)，并對其目標(biāo)的實現(xiàn)完全負(fù)責(zé)，這種制度叫做目標(biāo)管理。企業(yè)常用的業(yè)務(wù)目標(biāo)有：銷售增長率、市場占有率、銷售利潤率、顧客滿意度和新顧客開拓率等。 企業(yè)的最高管理層所規(guī)定的企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)應(yīng)符合以下要求。 層次分明 。 量化顯示 。 現(xiàn)實可行 。 協(xié)調(diào)一致 。 三、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù) 因為一個企業(yè)的資金有限，各個業(yè)務(wù)單位的增長機會、經(jīng)營效益大不相同，所以，必須對現(xiàn)有的各種業(yè)務(wù)加以分析、評價，看看那些應(yīng)當(dāng)發(fā)展，那些應(yīng)當(dāng)維持，那些應(yīng)當(dāng)減少，那些應(yīng)當(dāng)淘汰。 下面介紹兩種方法 （一）“市場增長率 /市場占有率”矩陣法
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