打造和培育核心競爭力經(jīng)典實用課件：企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務-文庫吧
2025-04-25 01:19 本頁面
【正文】 的影響程度 購買者掌握的信息 二、尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略優(yōu)勢，是企業(yè)在較長時期內(nèi)，在至關全局經(jīng)營成敗方面所擁有的強大能力、豐富的資源和優(yōu)勢地位。 如何尋求本企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢？尋求本企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢，有三條基本的戰(zhàn)略途徑： 強化成功關鍵因素 增強與競爭對手的差異性 建立新的競爭規(guī)則 途徑一：強化成功關鍵因素 成功關鍵因素，即對企業(yè)經(jīng)營成敗起決定作用的環(huán)節(jié)、方面、部分和條件。強化成功關鍵因素是指在事關企業(yè)經(jīng)營成敗、生存發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)（方面）使競爭對手無法與已抗衡。其主要特點是： 要達到的目的是建立正面競爭優(yōu)勢 遵循的原則是：你做得好，我做得更好 工作要點是在競爭對手也努力的方面，比其更努力，且取得更大的成效 所處的經(jīng)營領域仍然是企業(yè)原來的經(jīng)營領域 強化成功關鍵因素的步驟 第一步 確定成功關鍵因素 第二步 強化成功關鍵因素 。 第一步 確定成功關鍵因素 一般或通過以下線索找到成功關鍵因素： 不容易取得的資源方面 不容易建立的功能方面 難以控制的經(jīng)營過程方面 對利潤影響大的資源或作業(yè)方面 要求起點高而又不容易達到的方面 對企業(yè)經(jīng)營狀況影響大而且改變困難的因素、方法方面 確定成功關鍵因素的具體方法有比較法和市場分析法。 確定成功關鍵因素的方法 比較法 比較法，是指將成功的企業(yè)與失敗的企業(yè)進行對比，分析其差別。差別之處就是成功關鍵因素。要全面、認真、詳細地進行比較，以免有所遺漏。 企業(yè) 基礎管理 創(chuàng)新 止動力 拉動力 環(huán)境 海爾張瑞敏的球體斜坡理論 三株集團的十五大失誤 ? 三株發(fā)展簡史： ? 1993年底投資研制成功“三株口服液” ? 1994年銷售額為 1億元 ? 1995年銷售額達到 20億元 ? 1996年銷售額躍升到 80億元 ? 1997年銷售額回落到 70億元 ? 1998年銷售額急劇下降至不足 10億元，生產(chǎn)三株口服液的二個工廠全面停產(chǎn)， 6000多名工人放假回家。 ? 1999年月 15萬三株員工基本下崗。 ? 三株在 1993年年底的注冊資金為 30萬元，至 1997年底凈資產(chǎn)為 48億元，并且資產(chǎn)負債率為零。 三株集團的十五大失誤 ? 三株集團老總吳炳新在總結三株的經(jīng)驗教訓時，認為三株的失誤主要表現(xiàn)在以下十五個方面： ? 市場營銷管理體制出現(xiàn)了嚴重的不適應，集權與分權的關系沒有處理好。 ? 經(jīng)營機制未能完全理順 ? 大企業(yè)的“恐龍癥”嚴重 ? 市場管理的宏觀分析、計劃、控制職能未能有效發(fā)揮，對市場形勢估計過分樂觀 ? 市場營銷策略、戰(zhàn)術與市場消費需求出現(xiàn)了嚴重的不適應 ? 分配制度不合理，激勵機制不健全 ? 決策的民主化、科學化不強 ? 相當一部分干部驕傲自滿，少數(shù)干部腐化墮落 三株集團的十五大失誤 ? 浪費問題極為嚴重 ? 山頭主義盛行，自由主義嚴重 ? 1紀律不嚴明，對干部違紀的處罰較少 ? 1后繼產(chǎn)品不足，新產(chǎn)品未能及時上市 ? 1財務管理出現(xiàn)嚴重失控 ? 1組織人事工作與公司的發(fā)展嚴重不適應 ? 1法紀制約的監(jiān)督力度不夠 沈陽飛龍集團二十大失誤 ? 飛龍集團發(fā)展簡況 ? 1990年 10月 26日，飛龍公司注冊成立，注冊資本 75萬元 ? 1991年實現(xiàn)利潤 400萬元 ? 1992年實現(xiàn)利潤 6000萬元 ? 199 1994年連續(xù)兩年利潤超過 2 億元 ? 1995年開始進入整改 ? 1996年，二次啟動市場失敗 ? 1997年，推出“偉哥開泰膠襄”，再遭敗績，從此一劂不振 沈陽飛龍集團的二十大失誤 ? 飛龍集團老總姜偉在總結自己的經(jīng)驗教訓時，認為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下二十個方面： ? 決策的浪漫化 ? 決策的模糊性 ? 決策的急躁化 ? 沒有一個長遠的人才戰(zhàn)略 ? 人才機制沒有市場化 ? 單一的人才結構 ? 人才選拔不當 ? 企業(yè)發(fā)展缺乏遠見 沈陽飛龍集團的二十大失誤 ? 企業(yè)創(chuàng)新不力 ? 企業(yè)理念缺乏連貫性 ? 1管理規(guī)章不實不細 ? 1對國家經(jīng)濟政策反應遲緩 ? 1忽視現(xiàn)代化管理 ? 1利益機制不均衡 ? 1資金撒胡椒面 ? 1市場開拓同一模式 ? 1虛訂的市場份額 ? 1沒有全面的市場推進節(jié)奏 ? 1地毯式轟炸的無效廣告
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