打造和培育核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)典實(shí)用課件：企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)務(wù)-文庫(kù)吧
2025-04-25 01:19 本頁面
【正文】 的影響程度 購(gòu)買者掌握的信息 二、尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，在至關(guān)全局經(jīng)營(yíng)成敗方面所擁有的強(qiáng)大能力、豐富的資源和優(yōu)勢(shì)地位。 如何尋求本企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)？尋求本企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，有三條基本的戰(zhàn)略途徑： 強(qiáng)化成功關(guān)鍵因素 增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性 建立新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 途徑一：強(qiáng)化成功關(guān)鍵因素 成功關(guān)鍵因素，即對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗起決定作用的環(huán)節(jié)、方面、部分和條件。強(qiáng)化成功關(guān)鍵因素是指在事關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗、生存發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（方面）使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法與已抗衡。其主要特點(diǎn)是： 要達(dá)到的目的是建立正面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 遵循的原則是：你做得好，我做得更好 工作要點(diǎn)是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也努力的方面，比其更努力，且取得更大的成效 所處的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域仍然是企業(yè)原來的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 強(qiáng)化成功關(guān)鍵因素的步驟 第一步 確定成功關(guān)鍵因素 第二步 強(qiáng)化成功關(guān)鍵因素 。 第一步 確定成功關(guān)鍵因素 一般或通過以下線索找到成功關(guān)鍵因素： 不容易取得的資源方面 不容易建立的功能方面 難以控制的經(jīng)營(yíng)過程方面 對(duì)利潤(rùn)影響大的資源或作業(yè)方面 要求起點(diǎn)高而又不容易達(dá)到的方面 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況影響大而且改變困難的因素、方法方面 確定成功關(guān)鍵因素的具體方法有比較法和市場(chǎng)分析法。 確定成功關(guān)鍵因素的方法 比較法 比較法，是指將成功的企業(yè)與失敗的企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，分析其差別。差別之處就是成功關(guān)鍵因素。要全面、認(rèn)真、詳細(xì)地進(jìn)行比較，以免有所遺漏。 企業(yè) 基礎(chǔ)管理 創(chuàng)新 止動(dòng)力 拉動(dòng)力 環(huán)境 海爾張瑞敏的球體斜坡理論 三株集團(tuán)的十五大失誤 ? 三株發(fā)展簡(jiǎn)史： ? 1993年底投資研制成功“三株口服液” ? 1994年銷售額為 1億元 ? 1995年銷售額達(dá)到 20億元 ? 1996年銷售額躍升到 80億元 ? 1997年銷售額回落到 70億元 ? 1998年銷售額急劇下降至不足 10億元，生產(chǎn)三株口服液的二個(gè)工廠全面停產(chǎn)， 6000多名工人放假回家。 ? 1999年月 15萬三株員工基本下崗。 ? 三株在 1993年年底的注冊(cè)資金為 30萬元，至 1997年底凈資產(chǎn)為 48億元，并且資產(chǎn)負(fù)債率為零。 三株集團(tuán)的十五大失誤 ? 三株集團(tuán)老總吳炳新在總結(jié)三株的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，認(rèn)為三株的失誤主要表現(xiàn)在以下十五個(gè)方面： ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理體制出現(xiàn)了嚴(yán)重的不適應(yīng)，集權(quán)與分權(quán)的關(guān)系沒有處理好。 ? 經(jīng)營(yíng)機(jī)制未能完全理順 ? 大企業(yè)的“恐龍癥”嚴(yán)重 ? 市場(chǎng)管理的宏觀分析、計(jì)劃、控制職能未能有效發(fā)揮，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)估計(jì)過分樂觀 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策略、戰(zhàn)術(shù)與市場(chǎng)消費(fèi)需求出現(xiàn)了嚴(yán)重的不適應(yīng) ? 分配制度不合理，激勵(lì)機(jī)制不健全 ? 決策的民主化、科學(xué)化不強(qiáng) ? 相當(dāng)一部分干部驕傲自滿，少數(shù)干部腐化墮落 三株集團(tuán)的十五大失誤 ? 浪費(fèi)問題極為嚴(yán)重 ? 山頭主義盛行，自由主義嚴(yán)重 ? 1紀(jì)律不嚴(yán)明，對(duì)干部違紀(jì)的處罰較少 ? 1后繼產(chǎn)品不足，新產(chǎn)品未能及時(shí)上市 ? 1財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)嚴(yán)重失控 ? 1組織人事工作與公司的發(fā)展嚴(yán)重不適應(yīng) ? 1法紀(jì)制約的監(jiān)督力度不夠 沈陽飛龍集團(tuán)二十大失誤 ? 飛龍集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)況 ? 1990年 10月 26日，飛龍公司注冊(cè)成立，注冊(cè)資本 75萬元 ? 1991年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 400萬元 ? 1992年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 6000萬元 ? 199 1994年連續(xù)兩年利潤(rùn)超過 2 億元 ? 1995年開始進(jìn)入整改 ? 1996年，二次啟動(dòng)市場(chǎng)失敗 ? 1997年，推出“偉哥開泰膠襄”，再遭敗績(jī)，從此一劂不振 沈陽飛龍集團(tuán)的二十大失誤 ? 飛龍集團(tuán)老總姜偉在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)，認(rèn)為自己的失誤主要表現(xiàn)在以下二十個(gè)方面： ? 決策的浪漫化 ? 決策的模糊性 ? 決策的急躁化 ? 沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略 ? 人才機(jī)制沒有市場(chǎng)化 ? 單一的人才結(jié)構(gòu) ? 人才選拔不當(dāng) ? 企業(yè)發(fā)展缺乏遠(yuǎn)見 沈陽飛龍集團(tuán)的二十大失誤 ? 企業(yè)創(chuàng)新不力 ? 企業(yè)理念缺乏連貫性 ? 1管理規(guī)章不實(shí)不細(xì) ? 1對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策反應(yīng)遲緩 ? 1忽視現(xiàn)代化管理 ? 1利益機(jī)制不均衡 ? 1資金撒胡椒面 ? 1市場(chǎng)開拓同一模式 ? 1虛訂的市場(chǎng)份額 ? 1沒有全面的市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏 ? 1地毯式轟炸的無效廣告
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