【正文】 ；創(chuàng)新為要；誠信負(fù)責(zé)?為 IBM公司新的價(jià)值觀。 盜亦有道 何適而無有道邪？ 夫妄意室中之藏，圣也； 入先，勇也； 后出，義也； 知可否，知也； 分均，仁也。 五者不備而能成大盜者，天下未之有也！ —— 《莊子 .祛篋》 獲得結(jié)果的途徑 使命 戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 結(jié)果 知止而后有定 定而后能靜 靜而后能安 安而后能慮 慮而后能得 —— 《大學(xué)》曾子 新疆屯河：年報(bào)顯示， 2023年公司番茄制品、農(nóng)副產(chǎn)品果汁等四大產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤 ，分別同比增長%和 %，每股收益為 。 湘火炬： 2023年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 103億元，凈利潤 ，分別較上年增長 %和 87%，每股收益 合金投資： 2023年年報(bào)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 元，凈利潤 ，分別同比增長 %和%，每股收益 。 德隆?三劍客? 2023年的業(yè)績 “我認(rèn)為我們有兩個(gè)大的問題要反思。一個(gè)是經(jīng)營上主業(yè)欠缺 ,德隆有限的資源使產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張速度過快 ,這種情況下很容易使風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)失去控制 ,以及放大。而且德隆擴(kuò)張的以研究型企業(yè)過多 ,跟自己的投資能力不匹配 ,能做什么不能做什么 ,認(rèn)識(shí)不夠；二是原來總想德隆的股價(jià)過于起起落落會(huì)傷害形象 ,害怕別人砸盤 ,現(xiàn)在看來 ,我們應(yīng)該順應(yīng)市場自身的價(jià)值規(guī)律。 唐萬里談德隆的問題（一） “資金的壓力并不在上市公司這個(gè)層面 ,而是主要體現(xiàn)在非上市公司體系內(nèi)?，F(xiàn)在進(jìn)入德隆合并報(bào)表的公司總資產(chǎn)是 240多億元 ,凈資產(chǎn)大約 50至 60億元 ,而德隆相當(dāng)一部分非上市公司還處于投入期 ,投資 5億多的乳業(yè)今年才形成銷售收入 ,鉀鹽產(chǎn)業(yè)也是投入好幾個(gè)億 ,未到收獲期 ,還有一個(gè)投資比較大的農(nóng)業(yè)種植業(yè)利潤才幾百萬。所以 ,近兩天我們一直在檢討戰(zhàn)線過長的問題 ” 唐萬里談德隆的問題（一） 案例的啟示 ?戰(zhàn)略的改變來源于使命的改變 ?研究對(duì)手要落實(shí)到對(duì)手的經(jīng)營模式 ?面向未來的競爭是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的 ?差異化的服務(wù)的來源 ?水平戰(zhàn)略是有效的競爭手段 ?競爭優(yōu)勢的來源 卡西歐的競爭模式 ?在工程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上集中資源 ?工程設(shè)計(jì)與營銷部門對(duì)接 ?以每年 50%的速度更新品種； 100%的速度降低售價(jià)； 200%的速度增加產(chǎn)量。 杜比是如何成為鏈主的 1975年杜比開發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。以不高的價(jià)格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持。同時(shí)，杜比的音頻顧問為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時(shí)與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了“聲音”專家的口碑。 在電影制作領(lǐng)域扎根后 ,杜比開始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。 1977年《星球大戰(zhàn)》上市時(shí)只在配備杜比設(shè)備的影院放映。 蒙牛的 98%法則 品牌的 98%是文化 ；經(jīng)營的 98%是人性 資源的 98%是整合 ；矛盾的 98%是誤會(huì) 水平戰(zhàn)略 水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，通過了解目標(biāo)消費(fèi)者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求的一種企業(yè)行為。 這樣可以構(gòu)筑對(duì)其競爭對(duì)手的更加穩(wěn)固的防線的同時(shí)，大量吞食競爭對(duì)手的勢力范圍。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場的市場份額。 水平戰(zhàn)略的實(shí)施 ?確定自己的目標(biāo)顧客 ?確定目標(biāo)顧客的其它方面的需求 ?從目標(biāo)顧客的其它需求中，選擇出較為 突出的需求 ?選擇水平戰(zhàn)略伙伴 ?與選擇對(duì)象協(xié)調(diào)，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行 寶成集團(tuán)混業(yè)經(jīng)營 PC品牌 AMW的本質(zhì) 買下一條產(chǎn)業(yè)鏈 用信貸模式打開網(wǎng)吧的缺口 全國 12。 38萬家合法網(wǎng)吧，每家 6080臺(tái) PC，總量 1000萬臺(tái)，更換率為兩年，每年就有 500萬臺(tái)的利基市場。 BOT（按定單生產(chǎn)）方式生產(chǎn)，供貨周期為 7天。 對(duì)網(wǎng)吧業(yè)主的營業(yè)執(zhí)照、房屋租賃合同審核后，業(yè)主先支付40%的首期款，就能租賃電腦開展運(yùn)營。同時(shí)支付 %的年利息和每臺(tái)電腦近百元的租賃費(fèi)，余款用 610個(gè)月的運(yùn)營收入滾動(dòng)還清。條件是：業(yè)主接受其對(duì)網(wǎng)吧外觀、內(nèi)裝到機(jī)器的配置和人員安排的指導(dǎo)。 與華一銀行合作推出“大額耐用消費(fèi)品貸款” 與保險(xiǎn)公司合作，由第三方分擔(dān) AMW的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 招商銀行與中央電視臺(tái)的水平戰(zhàn)略 2023年 10月 29日“中央電視臺(tái) ——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式”在杭州舉行。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)研究支持策略，進(jìn)行重點(diǎn)扶持和開發(fā)，運(yùn)用各自的優(yōu)勢資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營發(fā)展。招行將為重點(diǎn)扶持企業(yè)在中央電視臺(tái)投放廣告提供融資及延期支付的擔(dān)保業(yè)務(wù)。并在同等的條件下 ,優(yōu)先為中央電視臺(tái)的客戶提供各種金融服務(wù)。 房地產(chǎn)與四大產(chǎn)業(yè)的整合 —— 水平戰(zhàn)略 ?與教育產(chǎn)業(yè)相整合 ?與體育產(chǎn)業(yè)相整合 ?與旅游產(chǎn)業(yè)相整合 ?與 IT產(chǎn)業(yè)相整合 ?企業(yè)目的：一個(gè)企業(yè)存在的理由 ?企業(yè)宗旨：一個(gè)企業(yè)長期的戰(zhàn)略意向 ?企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)：企業(yè)的價(jià)值觀與企業(yè)文化 企業(yè)的使命 強(qiáng)生公司的使命 ?公司存在的目的是“解除病痛” ?我們把義務(wù)和責(zé)任分成等級(jí)：顧客第一，雇員第二，整個(gè)社會(huì)第三，股東第四 ?視貢獻(xiàn)不同，個(gè)人機(jī)遇和所得報(bào)酬也不同 ?權(quán)力下放 = 創(chuàng)造力 = 效率 1926 1936 1948 1960 1972 1976 1984 1990 19281958年 1美元投資的增值曲線 $6, $5, $3, $4, $2, $1, 對(duì)應(yīng)公司 普通市場 目光遠(yuǎn)大的公司 $6,356 $ $ 目光遠(yuǎn)大 的公司 對(duì)應(yīng)公司 $955 普通市場 $415 資料來源：柯林斯、波拉斯著 《基業(yè)長青》 企業(yè)使命的特點(diǎn) ?集中在有限的目標(biāo) ?強(qiáng)調(diào)公司的政策和價(jià)值觀 ?明確企業(yè)要參與的范圍 荀子思想的戰(zhàn)略價(jià)值 吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。吾嘗企而望矣，不如登高之博見也。登高而招，臂非加長也。而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒谩＜佥涶R者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也。 —— 《荀子 .勸學(xué)篇》 戰(zhàn)略管理的四個(gè)基礎(chǔ)（三） 經(jīng)營模式 基于價(jià)值鏈的經(jīng)營模式 ?現(xiàn)代企業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)是各競爭企業(yè)參與的價(jià)值鏈之間的競爭。 ?獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)不但要關(guān)心自己價(jià)值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心上、下游和客戶價(jià)值鏈的培養(yǎng)。 ?不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價(jià)值。 ?發(fā)育價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。 戰(zhàn)略管理的四個(gè)基礎(chǔ)（四） 競爭優(yōu)勢 市場營銷 銷售之道 經(jīng)營之道 顧客導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 ?善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也。 —— 《孫子兵法 .勢篇》 擇人而任勢 問之以是非而觀其志。 窮之以辭辯而觀其變。 咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)。 告之以禍難而觀其勇。 醉之以酒而觀其性。 臨之以利而觀其廉。 期之以事而觀其信。 ——諸葛亮《將苑 .知人性篇》 擇人而任勢 倘要所用的人沒有短處，其結(jié)果至多只是一個(gè)平平凡凡的組織。所謂‘樣樣都是’，必然一無是處。才干越高的人，其缺點(diǎn)也往往越顯著。有高峰必有深谷。誰也不可能是十項(xiàng)全能。與人類現(xiàn)有博大的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力的匯集總和相比，任何偉大的天才都不能及格。一位管理者如果僅能見人之短而不能見人之長，因而刻意于避其所短，而非著眼于展其所長，則這位管理者本身就是一位弱者。 ——彼得 .德魯克 怎樣提高知識(shí)工作者的生產(chǎn)力，怎樣對(duì)知識(shí)工作者進(jìn)行管理，是企業(yè)在 21世紀(jì)面對(duì)的最大挑戰(zhàn)。 －－德魯克 領(lǐng)導(dǎo)意味著榜樣 .當(dāng)你自知處于領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí) ,人們就會(huì)仿效你的一舉一動(dòng) . －－艾柯卡 上多事則下多態(tài) ,上煩擾則下不定 ,上多求則下交多 . －－ 淮南子 .主術(shù)訓(xùn) 管理的將來與現(xiàn)在 對(duì)管理人而言，將來與現(xiàn)在是不連續(xù)的。但是不管將來會(huì)有如何的不同，總是必須從現(xiàn)在起跳，從現(xiàn)在跳到將來，跳躍的幅度越大，則起跳的基礎(chǔ)必須越強(qiáng)。 －－彼得 .德魯克 商品 品牌 資