chap2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析-文庫(kù)吧
2025-04-25 00:42 本頁面
【正文】 化 ,在可持續(xù)地展的基礎(chǔ)上 ,充分?jǐn)U大商品的發(fā)展和交換 . 1. 無歧視原則 :指各成員在國(guó)際貿(mào)易多邊談判中要本著互惠互利的原則相互開放市場(chǎng)并減讓關(guān)稅 ,以推動(dòng)貿(mào)易自由化的發(fā)展和統(tǒng)一大市場(chǎng)的逐步形成． 2. 自由貿(mào)易原則：通過多邊貿(mào)易談判實(shí)質(zhì)性的減低關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，擴(kuò)大各成員之間的貨物、服務(wù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易，逐步降低和消除阻礙貿(mào)易發(fā)展的各種貿(mào)易壁壘、障礙和歧視． 3. 公平貿(mào)易原則：體現(xiàn)在貨物貿(mào)易，服務(wù)貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域． 4. 政策的統(tǒng)一性和透明度原則 5. 發(fā)展中國(guó)家優(yōu)惠的原則：體現(xiàn)在非互惠互原則，保護(hù)幼稚工業(yè)原則及國(guó)際收支惡化時(shí)的數(shù)量限制． 國(guó)別經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ? 1. 人口環(huán)境 ? 人口規(guī)模及人口增長(zhǎng)率 營(yíng)銷學(xué)家 菲利浦 .科特勒 認(rèn)為：市場(chǎng)是由一切具有特定 欲望和需求 并且 愿意和能夠 以交換來滿足這些需求的 潛在購(gòu)買者 和 實(shí)際購(gòu)買者 所組成。 ?市場(chǎng) =人口 +購(gòu)買力 +購(gòu)買欲望 ，即市場(chǎng)是由一定的人口所組成的。 ?包括人口總量和人口增長(zhǎng)率 ? 人口的年齡結(jié)構(gòu)（是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)之一 不同年齡段消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求的差異 ） ? 家庭的數(shù)目和結(jié)構(gòu) 不同年齡段消費(fèi)者對(duì)手機(jī)需求的差異 ? 18— 22歲的消費(fèi)者注重手機(jī)的功能和外觀；23— 30歲的消費(fèi)者比較注重手機(jī)的外觀、配置和品牌； ? 30— 40歲的消費(fèi)者比較注重手機(jī)的服務(wù)、功能和品牌； ? 4150歲的消費(fèi)者一般比較注重手機(jī)的健康和品牌； ? 50歲以上的消費(fèi)者注重手機(jī)的健康和價(jià)格。 目前人口環(huán)境方面的主要?jiǎng)酉? 目前人口環(huán)境方面的主要?jiǎng)酉蛴校? ?世界人口迅速增長(zhǎng)； ?發(fā)達(dá)國(guó)家的人口出生率下降； ?許多國(guó)家人口趨于老齡化； ?許多國(guó)家的家庭在變化； ?許多國(guó)家非家庭住戶也在迅速增加； ?許多國(guó)家的人口流動(dòng)性大。 2. 人口與國(guó)民收入對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響 ? 衡量市場(chǎng)潛力的重要指標(biāo)：國(guó)民生產(chǎn)總值、人均收入 ? 國(guó)民生產(chǎn)總值 GNP（國(guó)民原則），增長(zhǎng)越快，該市場(chǎng)對(duì)工業(yè)品的需求和購(gòu)買力越大。 ? 人均收入水平越高，則該市場(chǎng)潛力越大，購(gòu)買力越強(qiáng)。不足：掩蓋了收入分配的真相 ? 個(gè)人可支配 收入：是指?jìng)€(gè)人收入減去直接交納的各項(xiàng)稅款（如所得稅等）和非稅性負(fù)擔(dān)（如捐款、罰款等）之后的余額。 ? 個(gè)人可任意支配 收入：是指可支配收入減去為生活所必需的支出（如食品、衣服等）和其他固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi)、分期付款等）之后的余額，它是市場(chǎng)需求最活躍的動(dòng)力因素。 ? 家庭收入大小決定家庭購(gòu)買力的高低 ? 3. 東道國(guó)貿(mào)易環(huán)境和貿(mào)易政策對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響 ?商業(yè)政策 ?關(guān)稅制度 ?貨幣政策 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷政治環(huán)境分析 ? 影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要政治因素 ?國(guó)際政治環(huán)境： 影響企業(yè)營(yíng)銷的一切 政治因素 ，主要指該國(guó)的國(guó)家結(jié)構(gòu)、政治體制、政黨，甚至包括 政治穩(wěn)定性 與 政策的持續(xù)性 等都構(gòu)成營(yíng)銷的政治環(huán)境。另外，也包括 國(guó)際政治局勢(shì)、國(guó)家之間關(guān)系、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的政治環(huán)境。 ?影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主要政治因素： ? 目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)性質(zhì)、政治體制和有無重大政治事件 ? 所在國(guó)的政治穩(wěn)定性 東道國(guó)政府的態(tài)度對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響 政治風(fēng)險(xiǎn)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響 ? 政治風(fēng)險(xiǎn)：由于東道國(guó)政局或政策的不穩(wěn)定以及政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的行為，導(dǎo)致外國(guó)投資者在該國(guó)遭受損害的 不確定性。 ? 國(guó)有化 ? 外匯管制 ? 稅收管制（關(guān)稅壁壘） ? 進(jìn)口限制（非關(guān)稅壁壘） ? 價(jià)格管制 ? 勞工問題 政治風(fēng)云導(dǎo)致 “ 米沙 ” 的失敗 1977年，洛杉磯的 斯坦福 布盧姆 以 25萬美元買下西半球公司一項(xiàng)專利，生產(chǎn)一種名叫 “ 米沙 ” 的小玩具熊，用作 1980年 莫斯科奧運(yùn)會(huì) 的吉祥物。此后的兩年里，布盧姆先生和他的伊美治體育用品公司致力于 “ 米沙 ” 的推銷工作，并把 “ 米沙 ” 商標(biāo)的使用權(quán)出讓給 58家公司。成千上萬的 “ 米沙 ” 被制造出來，分銷到全國(guó)的玩具商店和百貨商店，十幾家雜志上出現(xiàn)了這種帶 4種色彩的小熊形象。開始， “ 米沙 ” 的銷路很好，布盧姆預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入可達(dá) 5000萬到 1億美元。不料在奧運(yùn)會(huì)開幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國(guó)總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運(yùn)會(huì)。驟然間， “ 米沙 ” 變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計(jì)劃成了泡影。 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)的防范 ?聯(lián)合投資 ?資金滲透和爭(zhēng)取東道國(guó)公司投資 ?企業(yè)將國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的控制置于東道國(guó)之外 ?與東道國(guó)的企業(yè)形成相互依存
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