世華國際中心營銷方案-文庫吧
2025-04-24 01:25 本頁面
【正文】 是多個(gè)高檔項(xiàng)目的陸續(xù)推出也會(huì)帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)關(guān)注熱度 ,使區(qū)域項(xiàng)目共同受益 ,另外由于本項(xiàng)目所處地段既可以吸引 CBD、央視商圈的客源也可以吸納朝外、三里屯等區(qū)域的客戶，面臨客源更為廣泛，而且項(xiàng)目體量適中、作為綜合體項(xiàng)目有一定配套、工期具有優(yōu)勢(shì)，如果本案在推出前期價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)將有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。建議前期通過城建集團(tuán)的進(jìn)駐或 23 家大客戶知名企業(yè)的洽談簽約來帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目 的客戶檔次，提升項(xiàng)目知名度和售價(jià)。過早散售并不利于項(xiàng)目的整體銷售。 酒店式公寓 07 年市場(chǎng)供應(yīng)情況 東區(qū)主要酒店式公寓項(xiàng)目剩余情況 項(xiàng)目名稱 監(jiān)控日期 2021 年 1月 4 日 剩余情況 銀鉆公寓 成交均價(jià)（元 /平米） 18398 累計(jì)成交套數(shù)（套） 71 803 累計(jì)成交面積（平方米） 海晟名苑 成交均價(jià) 18811 累計(jì)成交套數(shù) 442 398 累計(jì)成交面積 工體 3 號(hào) 成交價(jià)格 16501 累計(jì)成交套數(shù) 278 68 累計(jì)成交面積 世界城 成交價(jià)格 24750 累計(jì)成交套數(shù) 2 669 累計(jì)成交面積 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 樂城國際 成交價(jià)格 14353 累計(jì)成交套數(shù) 33 396 累計(jì)成交面積 總剩余情況 07 年東區(qū)新盤情況統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目名稱 地理位置 建筑面積 面積范圍 預(yù)計(jì)入住時(shí)間 預(yù)計(jì)銷售均價(jià) 優(yōu)唐 朝外大街豐聯(lián)廣場(chǎng)南 16． 7 萬 3095平米 07． 12 月 17000元 /平米 蘋果酒店公寓 雙井橋東 9． 0 萬 60平米 07． 12 月 16000元 /平米 雙建花園 項(xiàng)目東北側(cè) 9． 0 萬 待定 待定 待定 尚東閣 官莊西里 6． 23 萬 64106 平米 待定 待定 國貿(mào) DNA 華貿(mào)東 100 30平米 07． 6 待定 CC 東座 朝外小莊 18． 4 萬 50120 平米 07． 12 月 16000元 /平米 波菲特行政公寓 霄云路 3． 3 萬 50150 07． 12 月 21000元 /平米 和喬俊景 朝內(nèi)大街 4． 0 萬 5080平方米一居 110 平方米兩居 160210 平方米三居 待定 20210元 /平米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 總建筑面積 66． 63 由于先期幾個(gè)投資型酒店式公寓的成功銷售，以及高出高級(jí)公寓的市場(chǎng)價(jià)格，使得很多開發(fā)商看好東部區(qū)域的此類市場(chǎng)，從 06 年下半年開始紛紛規(guī)劃或調(diào)整原有產(chǎn)品，或在公寓類產(chǎn)品中拿出 12 棟更改戶型減少總價(jià)并增加裝修和服務(wù)理念作為酒店式或服務(wù)式公寓推出，他們都向客戶承諾或給出很高的租金預(yù)期，還有一些項(xiàng)目直接與客戶簽定十年的固定投資回報(bào)， 吸引投資客戶成交。隨著同類產(chǎn)品的迅速增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，幾個(gè)去年在售的項(xiàng)目已明顯的減慢了銷售速度，客戶量明顯不 足，海晟名苑甚至借助年底時(shí)機(jī)拿出部分房源通過 18200 元的價(jià)格進(jìn)行大力度促銷，變相大大降低了價(jià)格。另外我們認(rèn)為隨著07年前期一些同類項(xiàng)目的陸續(xù)入住，真正的市場(chǎng)租金水平、物業(yè)和經(jīng)營公司的服務(wù)內(nèi)容和品質(zhì)等都將受到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，口碑如何、對(duì)于新項(xiàng)目的銷售是否有促進(jìn)作用還需進(jìn)一步觀察?？傊诖耸袌?chǎng)情況下，本案應(yīng)盡早把握時(shí)機(jī)，占有市場(chǎng)、消化已有積累意向客戶，帶動(dòng)項(xiàng)目整體銷售。 二、本案目前進(jìn)展情況 06年已完成工作 通過 06年一年的工作，目前項(xiàng)目主體已全部封頂、樓體和項(xiàng)目圍檔包裝已更換過幾次推廣主題、酒店式公寓樣板 間和看房通道已完成并開放接待參觀、接待中心和基本銷售道具已經(jīng)到位、從下半年開始項(xiàng)目網(wǎng)站已經(jīng)開通并且針對(duì)散售客戶的推廣也陸續(xù)開始、各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行中。通過這一階段的推廣積累，目前項(xiàng)目已在東部區(qū)域取得了一定的知名度，并且積累了一定量的投資客戶，通過和中介公司的合作，寫字樓部分也有一些大客戶的購買意向，目前正在洽談中。站在市場(chǎng)整體的角度來看，即將過去的 2021年是世華國際中心項(xiàng)目的蓄勢(shì)期，盛禾工作主要立足于項(xiàng)目市場(chǎng)知名度建立、客戶積累以及銷售條件的達(dá)成。而即將迎來的 2021 年，則是項(xiàng)目的開閘期，項(xiàng)目將進(jìn)入 實(shí)質(zhì)性銷售階段。項(xiàng)目的產(chǎn)品與銷售推廣將接受真正的市場(chǎng)檢驗(yàn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 客戶積累情況 通過 06年的積累，目前項(xiàng)目的累計(jì)來電為 2897 通，其中公寓部分 2164 通、寫字樓部分 411 通、商業(yè)部分 218 通以及關(guān)注項(xiàng)目的綜合情況 104 通，累計(jì)來訪 461 組。在以上的數(shù)據(jù)中詢問酒店式公寓的客戶較多原因一是在此區(qū)域這類產(chǎn)品市場(chǎng)需求明顯，由于本案面積適中總價(jià)優(yōu)勢(shì)等特點(diǎn)較容易引起市場(chǎng)關(guān)注，另外在確定了散售思路以及推廣策略后，下半年項(xiàng)目的推廣訴求主要是針對(duì)酒店式公寓產(chǎn)品的，因此吸引了大量的投資客，為項(xiàng)目的開盤做了有效的客戶積累。截止到 06 年 12 月 21 日的統(tǒng)計(jì) 2樓的意向客戶總量約為 370 組，其中已
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