用8020法則指導企業(yè)從成功走向輝煌-文庫吧
2025-04-23 12:18 本頁面
【正文】 向了小部分的人一邊，被小部分的人占有。具有不平衡性，這種不平衡的模式會重復出現(xiàn)，具有可預測性。 ? 如果 20%的人占有 80%的社會財富，由此可以預測， 10%的人所擁有的財富為 65%， 5%的人所享有的財富為 50%。 無處不在的 80： 20 ? 80%的收獲來自 20%的努力，其他 80%的力氣只帶來 20%的結果。少的投入可以得到多的產出，小的努力可以獲得大的成績，關鍵的少數(shù)往往是決定整個組織的產出、盈虧和成敗的主要因素。 ? 世界上大約 80%的資源由 15%的人口所消耗掉；在公司的客戶中有 20%的客戶會為公司帶來80%的收入；在企業(yè)中 20%的員工為企業(yè)創(chuàng)造了 80%的財富。 ? 80： 20法則無處不在并影響我們的生活。 無處不在的 80： 20 打破常規(guī)認識 自古以來世界上就存在著少數(shù)的強勢和多數(shù)的弱勢，在生活和社會工作中也反映出不平衡狀態(tài)。 一份耕耘、一份收獲的傳統(tǒng)理念將要重新理解。 無處不在的 80： 20 80： 20法則的人生智慧 ? 集中精力，事情有輕重先后之分；（伯利恒） ? 獎勵特殊表現(xiàn)，而非贊美全面； ? 尋求捷徑而非全程參與； ? 有選擇而非巨細無遺，在少數(shù)事情上追求卓越； ? 讓別人分擔一些事務，無須事必躬親；（松下） ? 只做最能勝任且能從中獲得樂趣的事； ? 凡事看清問題實質，掌握其中精髓； ? 不學無價值的東西，不與無價值的人為伍； 無處不在的 80： 20 世界被 80： 20所影響 信息和財富的差距突出地表現(xiàn)在當今世界發(fā)達國家和發(fā)展中國家之間， 80： 20法則將向更加畸形的方向發(fā)展。 80%的利潤來自 20%的商品，那么你就關注那 20%的商品。 80： 20法則主要是改善那些“表現(xiàn)不佳的”，只有 20%產出的 80%投入。 80： 20法則可以減少浪費。 無處不在的 80： 20 一種獨到的分析方法 ? 80： 20法則認為：原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間本來就存在著無法解釋的不平衡。 ? 假如 20%的人喝掉 80%啤酒，那么這些人應該是制造商的注意對象。 ? 如果公司發(fā)現(xiàn) 80%的利潤來自于 20%的產品，那么公司應該全力銷售高利潤的產品。 無處不在的 80： 20 改變命運的黃金法則 ? 一本書 80%的價值存在于 20%的頁面內，而且用看完全書的 20%時間就可以看完。 ? 咨詢公司 80%的成長，幾乎全部來自專業(yè)人員不到 20%的公司。（高露潔 /員工 /老板） ? 從長期的投資組合所得財富中， 80%的財富來自于 20%的投資。 ? 把所有的雞蛋放到一個籃子里，然后象老鷹一樣盯緊它。（傳統(tǒng)投資理念） 80： 20營銷法則 ? 人們總傾向于購買名牌或自己熟悉的商品，因此這就決定 20%的廠商占據(jù)了80%的市場。 ? 如果能夠根據(jù)不同類型的顧客提供相應的產品和服務，那就可能得到更多屬于自己的市場空間。（曼德爾博士的基尼） 80： 20營銷法則 發(fā)現(xiàn) 20%的核心產品 ? 當把日常費用分攤在每一種產品上時，就會出現(xiàn)一些產品雖然只占營業(yè)額的少數(shù)，但利潤卻十分可觀； ? 大部分的產品利潤十分微??；還有一些產品，在分攤后就會出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。 ? 公司應該善于發(fā)現(xiàn) 20%的核心產品，在那些能創(chuàng)造高利潤的招牌產品上下工夫。 80： 20營銷法則 經營的關鍵人物 ? 顧客中 20%的“關鍵人物”占有我們 80%的營業(yè)額，如果能保持住這些關鍵人物，你就能確保 80%的營業(yè)額。公司 80%的成長、獲利、滿意來自于 20%的顧客。 ? 最高決策人是誰；誰最有影響力；那一個單位要使用；誰有最終決定權；那一個部門負責采購。 ? 重要的 1%、主要的 5%、普通的 20%。 80： 20營銷法則 識別客戶的 80： 20 ? 對于公司目前的業(yè)務狀況及其走勢給出大致的結論。 ? 我們是否過分依賴一個或兩個主要客戶，一旦失去他們我們將怎么辦？（ OEM） ? 我們正在向哪些行業(yè)提供產品？目前我們應當集中精力同哪些客戶開展業(yè)務，如何重點維護關鍵客戶？ 80： 20營銷法則 保住顧客中關鍵的 20% ? 20%的顧客為公司創(chuàng)造最大的利益，所以絕對不能將自己的努力平均分攤在每一個顧客身上。 ? 將有限的精力充分投入到他們身上，把關鍵顧客變成我們的?？?。 80： 20營銷法則 針對不同顧客的營銷 ? 瑞典的銀行組織發(fā)現(xiàn)給予他們 100%利潤的20%顧客對服務不滿意，因此銀行開始對可盈利客戶開展特別服務。從而使大客戶增進了與銀行的往來，雖然失去了部分小客戶而盈利卻開始不斷攀升。 ? 如果老顧客數(shù)上升 5%，消費品利潤會上升35%，汽車上升 48%，銀行上升 80%。 ? 往往大量使用者占 20%、占銷量 80%，所以企業(yè)要吸引大量使用者。企業(yè)可以按數(shù)量、頻率制定不同級別的獎勵制度吸引留住他們。 80： 20營銷法則 運用 80： 20法則增加客戶 ? 把 80%的小客戶集中起來，利用電話溝通方式銷售和訂貨。這樣成本低、效率高，利用 20%的時間開發(fā)新的客戶。 ? 對大客戶則采用面對面的方式溝通和服務，建立長期穩(wěn)定的關系。（戴爾） 猶太商道 一、猶太人交友原則 ? 如果你經常和富人接觸，你就會有機會當富人。（窮人免費干三年） ? 要想富有，就必須學習富
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