xx經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)招商引資方案-文庫吧
2025-04-23 08:36 本頁面
【正文】 ，進行宣傳推廣 根據(jù)目標(biāo)客戶以及會對目標(biāo)客戶產(chǎn)生影響的中介公司大多數(shù)是商界人士的特點，開發(fā)區(qū)應(yīng)該利用合適的媒體形式， 例如：財經(jīng)電視頻道、經(jīng)濟廣播電臺、財經(jīng)類報紙、商業(yè)雜志、商業(yè)區(qū)的廣告燈箱、機場廣告牌等等進行廣告宣傳， 以言簡意賅的方式介紹開發(fā)區(qū)基本情況及其發(fā)展理念、宗旨、主 要服務(wù)等主要內(nèi)容，還可提供招聘信息、商務(wù)指南、網(wǎng)頁信息等。這種市場推廣方式可以針對目標(biāo)客戶有效地擴大開發(fā)區(qū)的知曉度。 制作開發(fā)區(qū)網(wǎng)頁，跨越時間空間進行宣傳 針對目前網(wǎng)絡(luò)日趨深入人心，開發(fā)區(qū)可以充分利用這種先進的方式對廣大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成員進行宣傳。開發(fā)區(qū)著手建立本開發(fā)區(qū)的網(wǎng)頁具體設(shè)計時，應(yīng)運用有特色的設(shè)計形式，內(nèi)容可以開發(fā)區(qū)內(nèi)部管理、開發(fā)區(qū)投資環(huán)境、招商服務(wù)等主要信息為主，還可提供商務(wù)指南等信息。為擴大網(wǎng)頁的影響，可以鏈接到影響較大的財經(jīng)及政府機構(gòu)網(wǎng)站。同時利用網(wǎng)絡(luò)的特點，設(shè)立網(wǎng)上信箱，加強開發(fā)區(qū)與各界的交流， 及時了解外界對開發(fā)區(qū)的反饋。這種市場推廣的手段可以讓開發(fā)區(qū)的形象輻射面不受地域、時間的限制，更加有效地擴大開發(fā)區(qū)的知曉度，使開發(fā)區(qū)的潛在客戶了解開發(fā)區(qū)。 定期寄發(fā)開發(fā)區(qū)信息 /開發(fā)區(qū)報刊 利用郵件等形式定期向目標(biāo)客戶寄發(fā)有關(guān)開發(fā)區(qū)的動態(tài)信息，尤其是如果能附上一些引起企業(yè)興趣的信息，更可起到較好的效果，一方面能夠擴大開發(fā)區(qū)的知名度，更給客戶一種主動交流與聯(lián)系印象。 舉辦開發(fā)區(qū)宣傳報告會 針對對招商工作中產(chǎn)生影響的各類中介機構(gòu)或者客戶本身進行重點宣傳，開發(fā)區(qū)可以定期舉辦開發(fā)區(qū)宣傳報告會。開發(fā)區(qū)宣傳報告會可以針對不 同的對象進行采用不同形式進行報告會： 其一，贊助或協(xié)辦由開發(fā)區(qū)目標(biāo)客戶所在行業(yè)協(xié)會的專業(yè)研討會。通常這類研討會的參與者大多是企業(yè)的高級管理人員。開發(fā)區(qū)可以通過參觀開發(fā)區(qū)及區(qū)內(nèi)樣板企業(yè)等形式將開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢傳達到這些投資決策者。同時參與這類研討會也有助于提升開發(fā)區(qū)著重長遠(yuǎn)利益和深入了解客戶行業(yè)發(fā)展的專業(yè)形象。 其二，邀請外國駐華領(lǐng)事館、行業(yè)協(xié)會、咨詢機構(gòu)等各種中介機構(gòu)，以及外資委、外經(jīng)委等政府機構(gòu)參與開發(fā)區(qū)報告會。報告會期間開展以下宣傳活動：由開發(fā)區(qū)管委會介紹開發(fā)區(qū)情況；邀請開發(fā)區(qū)內(nèi)的成功企業(yè)介紹自身在開發(fā)區(qū)內(nèi) 的營運狀況；報告會上散發(fā)宣傳資料；請與會者觀摩開發(fā)區(qū)介紹片；報告會后邀請參與者組成代表團赴開發(fā)區(qū)實地考察。這種方式可以擴大開發(fā)區(qū)影響力，搜集招商信息，同時促進與這些相關(guān)單位的交流合作。 二、招商引資 招商引資是開發(fā)區(qū)工作中的中心環(huán)節(jié)。利用先進的管理方式，規(guī)范招商管理，提高招商工作效率，通過多種渠道，利用多種方式，全面展開招商工作，使開發(fā)區(qū)招商引資工作形成良性循環(huán)。 （一） 建立招商項目數(shù)據(jù)庫 開發(fā)區(qū)必須根據(jù)自己的市場定位，選取目標(biāo)客戶建立營銷數(shù)據(jù)庫，以便有的放矢地進行招商工作。 首先，開發(fā)區(qū)應(yīng)對目標(biāo)客戶所在行業(yè)的 發(fā)展?fàn)顩r、客戶在營運上的主要需求、以及開發(fā)區(qū)主要目標(biāo)客戶群的需求等狀況進行研究，并收集主要目標(biāo)客戶的公司背景、主要資本構(gòu)成、組織架構(gòu)、盈利狀況、主要原料供應(yīng)地、產(chǎn)品市場分析以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略等信息。 其次，將目標(biāo)客戶的信息整理錄入電腦，建立招商項目數(shù)據(jù)庫；將客戶按照地區(qū)、分布規(guī)模、重要程度分類，由招商員負(fù)責(zé)項目，進行定期拜訪、追蹤、并更新客戶信息；項目成功之后，將各次談判的相關(guān)信息保留在項目數(shù)據(jù)庫中，以備查找及后續(xù)工作參考；即使項目暫時失敗，也可以將項目相關(guān)情況記錄在案，分析原因，并繼續(xù)和客戶保持聯(lián)系，爭取 日后更有針對性的進行招商。 （二） 采用多種方式擴展招商 根據(jù)石河子經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)目前的情況，建議石河子經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)在近期內(nèi)采用以下幾種方式進行擴展招商： “以外引外” 針對廣大外資投資商較多通過區(qū)內(nèi)已落戶企業(yè)了解對開發(fā)區(qū)情況的特點，開發(fā)區(qū)招商時要多加利用這一招商渠道，與已落戶企業(yè)加強交流，使其更多地發(fā)揮“活廣告效應(yīng)”，吸引廣大外資投資商落戶開發(fā)區(qū)，形成“滾雪球”的良好效果。另一方面，開發(fā)區(qū)也要主動出擊，挖掘更多的招商機會，吸引已落戶企業(yè)的上下游企業(yè)、配套行業(yè)落戶開發(fā)區(qū)。 針對重點潛在投資商進行個別拜訪 在獲取 比較確切的招商信息之后，豐富招商人員的知識結(jié)構(gòu)，樹立專業(yè)的招商形象，注重與投資商的情感交流，定期拜訪潛在投資商及既有投資商，加強信息溝通。 通過行業(yè)協(xié)會、工商聯(lián)合會、招商代理等中介機構(gòu)發(fā)掘招商機會 中介機構(gòu)往往擁有較多投資者的信息和資料，通過中介機構(gòu)向行業(yè)內(nèi)的企業(yè)宣傳開發(fā)區(qū)，可以達到事半功倍的效果，并且可以大量節(jié)約時間、人力和物力。 舉辦商貿(mào)洽談會 商貿(mào)洽談會可以將潛在
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