xx公司關(guān)于經(jīng)銷某公司電子產(chǎn)品及談判方案-文庫吧
2025-04-23 03:59 本頁面
【正文】 KDS 的晶振、 GE 的塑料等國際一 流元件，可以反映我們爭做國際一流產(chǎn)品的信心和決心。 面向新世紀(jì)，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)就是企業(yè)的生命；重服務(wù)：以人為本的服務(wù)理念是企業(yè)的基礎(chǔ)；重人才：以人才發(fā)展戰(zhàn)略為中心才能使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；重技術(shù)：只有技術(shù)上的不斷創(chuàng)新才能為企業(yè)發(fā)展提供無窮的動力。 在過去的 2021 年，魅族人不因自己已經(jīng)取得的成績而驕傲，因為我們的成功，是廣大消費者和各界朋友全力支持與信賴的結(jié)果，為此，我們表示衷心的感謝！新年伊始，展望未來，在即將到來的 2021 年，魅族人將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、 更專注的態(tài)度回報消費者，用心做好產(chǎn)品，努力完善服務(wù)，力爭將民族工業(yè)進(jìn)一步發(fā)揚光大！ 總部客服電話： 數(shù)碼店客服電話： 傳 真： Email: 總部地址： 數(shù)碼店地址： 二、 談判的主題及內(nèi)容： 經(jīng)銷 MP MP4 兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品，不同型號的價格、數(shù)量，主要是價格的折扣情況； 貨物的結(jié)算時間及方式； 定金的支付，違約的賠償問題。 促銷措施及獎勵。 三、 談判目 標(biāo)： （ 1） 以對我公司最有利的條件代理經(jīng)銷 MP MP4 兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品：價格合理，所經(jīng)銷的 MP MP4 兩種數(shù)碼電子產(chǎn)品型號符合消費者使用需求。 （ 2）獎勵辦法及促銷活動方案 A:、 E3 和 X3 型號的 MP3（不論內(nèi)存）月銷售量達(dá) 200~300臺的，超出部分每臺返 3%的現(xiàn)金。達(dá) 300~350臺的，超出部分每臺返 5%的現(xiàn)金。月銷售量超過 400臺的，超出部分除每臺返 8%的現(xiàn)金。 B、 Mini Player 月銷售量達(dá) 150~250臺的，超出部分每臺返 5%的現(xiàn)金，月銷售量達(dá) 250以上的，超出部分每臺返 8%的現(xiàn)金。 C、月銷售量持續(xù)三個月達(dá) 200 臺以上的，除被評為魅族 4S 形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現(xiàn)金 5000 元。 （ 3）廠家支持 旺季： 1~3 月， 7~9 月， 9 折優(yōu)惠，送耳機（充電套裝 +精美水杯 +時尚 T 恤） 國慶，元旦，春節(jié) 88 折，送耳機 +充電套裝 /（精美水杯 +時尚 T 恤） 淡季：送充電套裝 +精美水杯 +時尚 T 恤 各種型號的 E3， X3 及 Mini Player 送原裝耳機及線控 四、 談判形式分析： （一） 我方優(yōu)勢分析： 全國 75 家有名代理經(jīng)銷商排名第 37 名， 2021 年度廣西南寧信譽聯(lián)保金牌單位前11 名，廣西守合同重信用企業(yè)，信譽好，實力強，公司產(chǎn)品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。 作為代理經(jīng)銷商，自由選擇權(quán)大。我公司作為多家數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，代理經(jīng)銷誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。 （二）、我方劣勢分析： 我方作為數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競爭，比較有名實力雄厚的數(shù)碼電子產(chǎn)品代理經(jīng)銷商就有南寧 敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。 （三）、我方人員分析； ***：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物。 *** ：注重細(xì)節(jié)，性格開朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強的銷售經(jīng)驗。 ***：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務(wù)素質(zhì)。 *** ：心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 ***：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關(guān)能力強。 （四）、客方優(yōu)勢分析： XX 電子科技有限公司，成立于 2021 年 3 月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的 MP3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)屈指可數(shù)的有自主研發(fā)能力的 MP3 企業(yè)之一。經(jīng)過一年多的高速發(fā)展，魅族 MP3 正在為越來越多的消費者了解、接受、認(rèn)可和喜愛，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷日本、瑞典、香港等國家和地區(qū)。在 2021年度《微型計算機》 MP3產(chǎn)品評選中，魅族 E2 獲得 MP3 播放器三個編輯 推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產(chǎn)專業(yè) MP3。產(chǎn)品多次獲得各類專業(yè)媒體的高度評價及相關(guān)獎項，“魅族”這一品牌也被《人民日報》評為“中國消費者十大滿意品牌”！ 在國內(nèi)率先采用 SIGMATEL35飛利浦 PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、 TDK 高精度阻容件、 AVX 鉭電容、 GE 的塑料等國際一流元件作為產(chǎn)品原材料。 公司擁有強大的研發(fā)隊伍及先
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