創(chuàng)新保險(xiǎn)銷售技巧話術(shù)-文庫(kù)吧
2025-04-22 23:58 本頁(yè)面
【正文】 ——銷售案例 準(zhǔn)客戶陳，私營(yíng)企業(yè)業(yè)主。由朋友轉(zhuǎn)介紹，電話預(yù)約后在某茶樓初次見(jiàn)面。 8 吳：陳總 ， 您好 ！ 這是我的名片 。 陳：你是做保險(xiǎn)的 ？ 推銷保險(xiǎn) ？ 吳：陳總 ， 我是做保險(xiǎn)的 。 但我不會(huì)向你推銷保險(xiǎn) 。 一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)顧問(wèn) ， 都是幫客戶買保險(xiǎn) 、 而不是賣保險(xiǎn) 。 這是我的原則 ， 請(qǐng)您放心 。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 陳：我不信保險(xiǎn) 。 如果你想推銷保險(xiǎn) ，那我們就沒(méi)話可說(shuō)了 。 點(diǎn)燃思考：客戶 “ 不信保險(xiǎn) ” ， 那我們?nèi)绾?“ 空 ” ， 如何切入 ？ 10 吳： 您的意思我明白 。 不信保險(xiǎn)的人 ， 一定是最有自信的人 。 陳總 ， 您事業(yè)這么成功 ， 一定與您的自信分不開(kāi) ， 我說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)吧 ？ 11 陳：沒(méi)錯(cuò) ， 我一向?qū)ψ约汉苡行判?。保險(xiǎn)有什么意思 ？ 真要靠保險(xiǎn)的話 ，就玩蛋了 。 吳：陳總 ， 看來(lái)您真的非常自信 。 我有一個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教：您是自信風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)發(fā)生呢 、 還是自信不管發(fā)生什么風(fēng)險(xiǎn)你都可以應(yīng)對(duì) ？ 陳：我沒(méi)考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12
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