創(chuàng)新保險銷售技巧話術-閱讀頁
2025-06-01 23:58本頁面
【正文】 您的車很漂亮 ， 值多少錢 ？ 保險了嗎 ？ 陳： 28萬 、 保險了 。 ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 17 吳：那么 ， 請問陳總 ， 您值多少錢 ？ 陳：什么意思 ？ 吳：我是說人都有他的 “ 生命價值 ” —— 人的 生命價值是指他未來預期能賺多少錢 、 即他賺錢的能力 。 18 陳：我還是第一次聽到人這樣講保險 。當然我不是說您只值 200萬 。 200萬有問題嗎 ？ 陳：需要那么多嗎 ？ 吳：您買車可以討價還價 。 沒問題吧 ？ 陳：好 ， 你幫我做份計劃 。 吳：好吧 ， 陳總 ， 請您先把這份資料填一下 。 我明天早上送到您的辦公室 。你是說，如果你有錢，你會考慮買保險，是嗎？那你有錢為什么要買保險呢？ 你不知道為什么要買保險，我是不會賣保險給你的。 請您放心 ， 我不是來推銷保險的 。 我的工作是每天見 5個客戶 ， 所以非常感謝你給我一個拜訪的機會 。 請問：您覺得假貨有沒有可能比真貨好 ？ ?萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 23 今天我們學的是顧問式行銷的基本理念 —— 不是賣保險而是幫客戶買保險。希望大家去嘗試、
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