商務談判人員的綜合能力實訓-文庫吧
2025-04-22 21:52 本頁面
【正文】 談判的作用 ? 1． 模擬談判能使談判人員獲得一次臨場的操作與實踐經(jīng)驗，能讓學生置身商務談判現(xiàn)場，感受到商務談判的氣氛，正確理解商務談判系統(tǒng)知識。 ? 2．在模擬談判中，通過相互扮演角色暴露本方的弱點和一些可能被忽略的問題，以便及時找到出現(xiàn)失誤的環(huán)節(jié)及原因，使談判的準備工作更具有針對性。 ? 3． 在找到問題的基礎上，及時修改和完善原訂方案，使其更具實用性和有效性。 ? 4． 通過模擬談判，使談判人員在相互扮演中找到自己所充當角色的比較真實的感覺，可以訓練和提高談判人員的應變能力，為臨場發(fā)揮做好心理準備。 三、商務談判綜合能力實訓的主要任務 ? 1．選擇恰當?shù)纳虅照勁袑嵱栱椖俊? ? 2．學會對實訓中的利益主體背景進行分析。 ? 3．組建商
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