商務(wù)談判人員的綜合能力實(shí)訓(xùn)-文庫吧
2025-04-22 21:52 本頁面
【正文】 談判的作用 ? 1． 模擬談判能使談判人員獲得一次臨場(chǎng)的操作與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能讓學(xué)生置身商務(wù)談判現(xiàn)場(chǎng)，感受到商務(wù)談判的氣氛，正確理解商務(wù)談判系統(tǒng)知識(shí)。 ? 2．在模擬談判中，通過相互扮演角色暴露本方的弱點(diǎn)和一些可能被忽略的問題，以便及時(shí)找到出現(xiàn)失誤的環(huán)節(jié)及原因，使談判的準(zhǔn)備工作更具有針對(duì)性。 ? 3． 在找到問題的基礎(chǔ)上，及時(shí)修改和完善原訂方案，使其更具實(shí)用性和有效性。 ? 4． 通過模擬談判，使談判人員在相互扮演中找到自己所充當(dāng)角色的比較真實(shí)的感覺，可以訓(xùn)練和提高談判人員的應(yīng)變能力，為臨場(chǎng)發(fā)揮做好心理準(zhǔn)備。 三、商務(wù)談判綜合能力實(shí)訓(xùn)的主要任務(wù) ? 1．選擇恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。 ? 2．學(xué)會(huì)對(duì)實(shí)訓(xùn)中的利益主體背景進(jìn)行分析。 ? 3．組建商
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