較量過程中的談判策略-文庫吧
2025-04-22 20:59 本頁面
【正文】 端要求：難以答應(yīng)的要求 四、滿足需求 1. 滿足對方的安全需求 2. 滿足對方的經(jīng)濟(jì)利益需求 3. 滿足對方的歸屬需求 4. 滿足對方自尊的需求 五、冒犯需求 六、調(diào)動對方的技巧 ? 采取低姿態(tài) ? 大智若愚 ? 最后通牒 ? 抵制不合理的要求 ? 個(gè)性針對策略 案例－－ 最后再咬一口 第三節(jié) 排除障礙 一、避免爭論 二、避開枝節(jié)問題 三、既要排除障礙，又要不傷感情 o 不責(zé)怪，不申斥 o 讓步 o 尊重對方 o 轉(zhuǎn)移目標(biāo) o 先唱贊歌 1. 一般情況：出現(xiàn)就立即排除 2. 特定情況：拖延是完全正確的 1) 過早提出價(jià)格問題 2) 提前提出問題 3) 瑣碎無聊的問題 四、何時(shí)排除障礙 五、先發(fā)制人排除障礙 六、排除障礙前應(yīng)做的事情 1. 開口回答前要認(rèn)真聆聽對方的問題 2. 要對對方的意見表現(xiàn)出興趣 3.
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1