國際貿(mào)易實務(wù)第二章-文庫吧
2025-04-22 20:23 本頁面
【正文】 四）商品價格調(diào)研 （五） 營銷方式 調(diào)研 （ 六 ） 商品銷售渠道調(diào)研 第二節(jié) 企業(yè)進入國際市場的渠道 一、 企業(yè)進入國際市場渠道 的具體形式 企業(yè)進入國際市場的渠道 有 多種多樣 , 歸 納起來， 主要有 三 條 渠道 , 即 間接出口、直接出 口和國外生產(chǎn) 。 在每條渠道之下 , 又有 若干進入 國際市場的具體方式。 (一 )間接 出口 。 它 是一種專 門 為生產(chǎn)企業(yè) 提供服務(wù)而 從事出口貿(mào)易的公司 。 它們 通常 根據(jù)國際 商品 市場的供求 狀況和產(chǎn)品差異，利用 自身擁有外貿(mào)人才 , 熟悉出口業(yè)務(wù) 操作 程序 , 了解國際市場行情 發(fā)展變化 , 擁有一定的資金規(guī)模等優(yōu)勢 , 來 幫助那些缺乏必要的出口資源的中小型生產(chǎn)企業(yè)將本企業(yè)的產(chǎn)品打入國際商品 市場。 。 它 是 指專 門從事進出口業(yè)務(wù)的專業(yè)外貿(mào) 公司。這些企業(yè)了解國內(nèi)外市場行情 , 擁有外貿(mào)人才 、資金 和外銷渠道， 并與國外 客戶有比較 廣泛 的業(yè)務(wù) 聯(lián)系。 通過這種方式， 生產(chǎn)企業(yè)可將產(chǎn)品賣給進出口公司 , 由其轉(zhuǎn)賣出口 , 也可以委托其代理出口。 處 。本國企業(yè)可以把產(chǎn) 品賣給這些采購 處 , 由它們負責(zé)將產(chǎn)品 輸出或者 出 口 到國際市場。 這種形式在中國比較普遍，如日本、韓 國的大商社在中國都設(shè)有辦事處，負責(zé)采購銷售事宜。 。 這是 一種高 度多樣化的大型貿(mào) 易企業(yè) , 通常 既經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)又經(jīng)營零售業(yè)務(wù) , 既 從 事國際貿(mào)易 , 又從事國內(nèi)貿(mào)易 , 有些還有相當(dāng)規(guī)模的 生產(chǎn)性業(yè)務(wù)。許多中小型甚至一些大型生產(chǎn)企業(yè)都通 過國際貿(mào)易公司將自己的產(chǎn)品打入國際市場。 。 這 是 指 兩家生產(chǎn)企業(yè)進行出口合作， 根據(jù)協(xié)議，其中 一 家 企業(yè)利用自己的出口力量和在海 外的渠道為另一家企業(yè)出口產(chǎn)品。 (二 )直接出口 最終 用戶銷售 。 就是 將產(chǎn)品直接 賣給國外的最終用戶 , 而不經(jīng)過經(jīng)銷商、代理商 等中間機構(gòu)。
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