同路傳播-萬科十七英里提案-文庫吧
2025-04-22 19:11 本頁面
【正文】 的客戶： “17英里 ” 的客戶更應(yīng)該是 極少數(shù)中的少數(shù)派 我們可以用逆向推理的方法去找到他們 〉〉〉〉 排除萬科品牌的號(hào)召力因素 ， 和特殊的購買因素 選擇最 “ 遠(yuǎn) ” 的 [17英里 ]的人群 ， 昭示了他們愛 “ 遠(yuǎn) ” 的的秉性 ， 顯示了重要的需求特征 ※ 區(qū)別于 [I領(lǐng)海 ]“享樂主義者 ” 的繽紛熱鬧 ※ 區(qū)別于 [皇家 海灣公館 ]巨富階級(jí)的浮華豪奢 “遠(yuǎn) ” 的性格延伸 靜 隱 逸 { 2，我們把這些巔峰人士 “ 極少數(shù)中的少數(shù)派 ” ， 描述為 〉〉〉 看不見的隱形階層 他們是生活的寵兒， 他們是成功者，所謂的“富人” 但是錢不是識(shí)別他們唯一的標(biāo)志 他們是貴族階層的雛形， （在大陸，現(xiàn)階段沒有貴族） 講究品位，講究格調(diào)，講究身份 他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意 不會(huì)象暴發(fā)戶那樣招搖過街 也不會(huì)象守財(cái)奴那樣謹(jǐn)慎刻薄 他們財(cái)富的積累過程比較輕松 有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘 夢(mèng)想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子 在他們周圍，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相當(dāng)，趣味相投 ☆ 這些“隱形”高端人群，對(duì)應(yīng)本案的別墅產(chǎn)品 3，而選擇本案公寓產(chǎn)品的人群， 我們把他們描述為 〉〉〉 城市夢(mèng)想家 這群人的特征 與 [東海岸 ]項(xiàng)目的客戶群比較接近 但 “ 追求夢(mèng)想 ” 的色彩更濃重 4，不可忽略的特殊群體 □ 惠州油田的外籍人士 □鹽田港的外籍人士 □境外（香港）人士 二，生活方式研究 看不見的隱形階層 + 城市夢(mèng)想家 客戶群 〉〉〉 他們的生活理想，追求一種自由的自我的境界， 我們稱之為 〉〉〉 “逸形的生活 ” □《 辭海 》 1989年版第 1191頁 “ 逸 ” 詞條：輕松，安閑，釋放，超邁（超逸豪放） □ “逸 ” 的性格延伸 閑逸 安逸 隱逸 清逸 飄逸 遠(yuǎn)逸 享逸 逸趣 放逸 超逸 奔逸脫逸 逸興 亦靜亦動(dòng) { } □ 達(dá)成 “ 逸形生活 ” 的重要條件 〉〉〉 遠(yuǎn) 物理距離 心理距離 } 三，挑戰(zhàn)價(jià)值觀 所以，我們與客戶對(duì)話的東西， 或者說客戶冀望于我們的東西 已經(jīng)超出了 “ 房子 ” 和建筑的意義 我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒有可比性 我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身 挑戰(zhàn)他們的價(jià)值觀，迎合他們的人生觀 價(jià)值觀
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