補(bǔ)充a經(jīng)營戰(zhàn)略分析-文庫吧
2025-04-22 15:19 本頁面
【正文】 果在一個(gè)行業(yè)里只存在一個(gè)占支配地位的公司，它可以制定并實(shí)施競爭規(guī)則。 ? 如果一個(gè)行業(yè)里只有兩三個(gè)相同規(guī)模的競爭者，它們可以私下協(xié)作以避免惡性價(jià)格競爭。 ? 如果一個(gè)行業(yè)是分散的，競爭者的數(shù)目眾多，且規(guī)模相當(dāng)，則可能產(chǎn)生激烈的價(jià)格競爭。 411 （一）現(xiàn)有公司間的競爭 3．產(chǎn)品的差異化程度以及轉(zhuǎn)換成本 ? 一個(gè)行業(yè)中現(xiàn)有公司之間正面競爭的程度還取決于它們的產(chǎn)品和服務(wù)的差異化程度。 ? 如果一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)非常相似或趨于標(biāo)準(zhǔn)化，客戶將只是根據(jù)價(jià)格上的選擇隨時(shí)準(zhǔn)備從一個(gè)公司的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向另一個(gè)公司的產(chǎn)品或服務(wù)，就會(huì)迫使該行業(yè)的公司不得不進(jìn)行激烈的價(jià)格競爭。比如我國的家電行業(yè)，各個(gè)品牌的家電產(chǎn)品在功能上并沒有太大的區(qū)別，消費(fèi)者在購買時(shí)往往會(huì)“貨比三家”，從而導(dǎo)致了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。 ? 轉(zhuǎn)換成本和產(chǎn)品差異化產(chǎn)生的影響基本相同。轉(zhuǎn)換成本也決定客戶從一種產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向另一種產(chǎn)品或服務(wù)的傾向。 ? 當(dāng)轉(zhuǎn)換成本很低時(shí)，就會(huì)大大鼓勵(lì)該行業(yè)公司間展開價(jià)格競爭。 412 （一）現(xiàn)有公司間的競爭 4．規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及固定成本 /可變成本的比率 ? 如果一個(gè)行業(yè)存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就會(huì)刺激該行業(yè)的公司展開激烈競爭以爭奪市場份額和擴(kuò)大規(guī)模。 ? 同樣，如果一個(gè)行業(yè)的固定成本 /可變成本比率較高，公司就會(huì)傾向于降低價(jià)格以充分利用現(xiàn)有的生產(chǎn)能力。比如，航空業(yè)價(jià)格戰(zhàn)司空見慣，就是這種情況的一個(gè)典型例子。 413 （一）現(xiàn)有公司間的競爭 5．生產(chǎn)能力過剩以及退出屏障 ? 如果一個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)能力大于市場的需求，公司就會(huì)競相降價(jià)以適應(yīng)生產(chǎn)能力。 ? 退出屏障是指公司退出一個(gè)行業(yè)時(shí)會(huì)遇到的障礙或承受的壓力。 ? 如果公司退出行業(yè)有重大的屏障，就有可能加劇生產(chǎn)能力過剩的問題，從而加劇競爭。 ? 退出屏障高可能出于多種原因：如一個(gè)行業(yè)的資產(chǎn)專門化程度很高，或者現(xiàn)行的法規(guī)使得退出成本很高等。 414 （二）潛在進(jìn)入者的威脅 ? 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入對(duì)于現(xiàn)有公司而言是一種競爭威脅。新進(jìn)入者將會(huì)增加新的生產(chǎn)能力，并且潛在地侵蝕現(xiàn)有公司的市場份額。 ? 潛在進(jìn)入者進(jìn)入的威脅就可能會(huì)約束行業(yè)中現(xiàn)有公司的定價(jià)。 ? 因而，潛在進(jìn)入者進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的難易程度是決定該行業(yè)盈利水平的一個(gè)重要因素。 ? 決定進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的屏障高低的因素有： 規(guī)模經(jīng)濟(jì)； 先入者優(yōu)勢； 銷售渠道和客戶關(guān)系網(wǎng)的建立； 政府管制和法律屏障。 415 （二）潛在進(jìn)入者的威脅 1．規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指某種產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本隨著產(chǎn)量的增加而下降的現(xiàn)象。 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的存在阻礙了潛在進(jìn)入者的進(jìn)入。 ? 如果一個(gè)行業(yè)存在顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，新進(jìn)入者就會(huì)面臨兩難選擇，要么不得不作大規(guī)模的投資，而產(chǎn)生的生產(chǎn)力也許不能馬上被利用；要么投資不是處于最優(yōu)規(guī)模。無論何種選擇，新進(jìn)入者在與行業(yè)中現(xiàn)有公司競爭時(shí)一開始會(huì)遭受成本上的不利。 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)可能產(chǎn)生于以下方面的大量投資所帶來的成本降低，例如，研究與開發(fā)（如制藥行業(yè)）、廣告（如飲料行業(yè)）或設(shè)備（如電信行業(yè)）。 416 （二）潛在進(jìn)入者的威脅 2．先入者優(yōu)勢 ? 如果一個(gè)行業(yè)存在先入者優(yōu)勢，新進(jìn)入者就可能會(huì)遇到障礙。 ? 例如，先入者也許能夠制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；可以獲得稀缺的在政府管制的行業(yè)里經(jīng)營的許可證；可以與供應(yīng)商達(dá)成特別協(xié)議以獲得廉價(jià)原材料供應(yīng)；可以獲得客戶一定的忠誠度；可以占據(jù)有利的地理位置，等等。 ? 如果存在學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)，現(xiàn)有公司比新進(jìn)入者更富有經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)效率更高，通常具有絕對(duì)的成本優(yōu)勢。 ? 而當(dāng)客戶一旦開始使用現(xiàn)有的產(chǎn)品便存在極大的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本時(shí)，先入者優(yōu)勢也是巨大的。例如，微軟Windows操作系統(tǒng)的用戶所面臨的轉(zhuǎn)換成本會(huì)使得其他軟件公司很難推銷新的操作系統(tǒng)。 417 （二）潛在進(jìn)入者的威脅 3．銷售渠道和客戶關(guān)系網(wǎng)的建立 ? 有效的銷售渠道和客戶關(guān)系網(wǎng)需要花費(fèi)很大的努力和相當(dāng)長的時(shí)間才能建立起來。這種合作關(guān)系一旦建立，雙方都存在一種相互依賴和較高的轉(zhuǎn)換成本。 ? 現(xiàn)有銷售渠道的有限容量以及建立新的銷售渠道的高昂成本可以是新進(jìn)入者的重大屏障。例如，汽車行業(yè)的新進(jìn)入者可能因難以建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)而面臨巨大的障礙。 ? 一個(gè)行業(yè)現(xiàn)有公司與客戶之間業(yè)已建立的關(guān)系也會(huì)使得新公司難于進(jìn)入該行業(yè)，例如，審計(jì)業(yè)、投資銀行業(yè)和廣告業(yè)。 418 （二）潛在進(jìn)入者的威脅 4．政府管制和法律屏障 ? 許多行業(yè)存在政府管制和法律屏障。 ? 例如，政府對(duì)事關(guān)國計(jì)民生的行
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