金威新品牌500ml純生啤酒推廣策略-文庫吧
2025-04-20 22:27 本頁面
【正文】 、金威、珠江為代表的本土品牌的優(yōu)化重組 – 以青島為代表的北方品牌進(jìn)軍廣東市場 ? 純生啤酒的受歡迎程度高，市場迅速成長 珠江首開純生啤酒的先河，先后推出了 640ML、 500ML、 330ML、 300ML、 350ML易拉罐等多種規(guī)格的產(chǎn)品，新近又推出精品純生，想以壟斷地位占領(lǐng)純生啤酒市場。 青島、金威已開發(fā)和國內(nèi) 20多家啤酒生產(chǎn)企業(yè)正在開發(fā)純生類啤酒，生廠能力接近 70萬噸 /年，預(yù)計未來 5年內(nèi)產(chǎn)量將達(dá)到啤酒總量的 5%。 資料來源： hppt// 整體市場 ? 健康 /營養(yǎng)型的啤酒概念是消費(fèi)者理想中的品牌概念，而純生啤酒順應(yīng)潮流，大受歡迎，并很快成為一種時尚。 國際品牌的強(qiáng)勢推廣，精美的包裝，高檔的價位，在消費(fèi)者的心目中形成高檔啤酒的形象，成為高檔酒樓、夜場的主角。是商務(wù)交際、宴請親朋好友，顯示身份的標(biāo)志。而國產(chǎn)品牌則成為大排擋、中高檔酒樓、家庭的消費(fèi)品 國產(chǎn)品牌沒有鮮明的品牌個性，推廣方式非常傳統(tǒng)，較多集中在品牌的地方性和產(chǎn)品層面 ? 夜店消費(fèi)已成為啤酒消費(fèi)的重要市場，夜場以外資品牌為主，有眾多品牌的竟?fàn)帯? 整體市場 ? 競爭品牌主要來自三個方向：喜力 ,青島和珠江 與喜力在高檔市場的競爭 與珠江在純生啤酒類產(chǎn)品的競爭 與青島在市場份額上的競爭 ? 純生類產(chǎn)品面臨市場細(xì)分的競爭 – 通路和價格上的競爭 – 品種規(guī)格、普通裝和精裝的多樣化 ? 純生啤酒整體市場迅速成長，其他傳統(tǒng)啤酒品牌的加入，導(dǎo)致啤酒的競爭已由產(chǎn)品競爭上升至品牌的競爭 ? 目前的競爭主要集中在兩個細(xì)分市場 金威 640ML在大眾消費(fèi)市場和家庭飲用的市場競爭 金威 500ML在高檔酒樓的市場競爭 – 200萬像素以上的專業(yè)市場 – 100200萬像素的家用市場 – 由產(chǎn)品競爭上升至品牌的競爭 – 目前的競爭主要集中在兩個細(xì)分市場 – 200萬像素以上的專業(yè)市場 – 100200萬像素的家用市場 競爭環(huán)境 競爭分析 高價位 低價位 純生啤酒 傳統(tǒng)啤酒 喜力 640/22元 特制金威 640/18元 生力 500/9元 金威 640/9元 藍(lán)帶 640/8元 青島 640/8元 珠江精品純生 640/12元 金威純生 640/11元 青島純生 /10元 珠江純生 500/7元 珠江純生 640/6元 金威 500/8元 競爭分析 高價位 低價位 純生啤酒 傳統(tǒng)啤酒 喜力 640/22元 特制金威 640/18元 生力 500/9元 金威 640/9元 藍(lán)帶 640/8元 青島 640/8元 珠江精品純生 640/12元 金威純生 640/11元 青島純生 /10元 珠江純生 500/7元 珠江純生 640/6元 金威純生 500/8元 “新品牌” 競爭分析 高價位 低價位 純生啤酒 傳統(tǒng)啤酒 喜力 640/22元 特制金威 640/18元 生力 500/9元 金威 640/9元 藍(lán)帶 640/8元 青島 640/8元 珠江精品純生 640/12元 金威純生 640/11元 青島純生 /10元 珠江純生 500/7元 珠江純生 640/6元 金威 500/8元 “新品牌” 開發(fā) 進(jìn) 軍 ? 1592年誕生，在國際上有三個品牌，海涅根（喜力）、 Amstel \Murphs 。 產(chǎn)品有罐裝和瓶裝兩種，口味清爽淡雅 ? 主要在夜場、中高檔酒樓。形象高貴典雅， 2535歲的事業(yè)型男士，被消費(fèi)者比喻為風(fēng)度翩翩的英國紳士。 ? 品牌核心信息：喜力如音樂一樣令人興奮，和他人一同分享，您定會歡樂無窮；音樂就是喜力，喜力就是音樂 ? 傳播主要方式：以音樂為品牌連接點(diǎn)，如“喜力音樂節(jié)”、贊助世界各地音樂活動 ? 傳播主題 —— 偶然的
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