麥肯錫戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗-文庫吧
2025-04-19 02:34 本頁面
【正文】 ocal players Konka, Xoxeco, Haier, East, etc. LCS000820BJ(GB) 9 確定中國市場的變化趨勢 國家計委對跨國移動電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準建立新的銷售和生產(chǎn) GSM移動電話的合資企業(yè) 本地移動電話從業(yè)者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務 跨國公司移動電話從業(yè)者和芯片供應商正在積極拓展其業(yè)務，同時尋求與本地從業(yè)者建立合作伙伴關系 國家計劃選擇十家本地的移動電話從業(yè)者，提供資本(四十億元研發(fā)資金 )和配額支持 競爭者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務 LCS000820BJ(GB) 10 ?Beijing ?100 * ?Beijing ?200 ?Shanghai ?50100 * ?Beijing ?100 * 210 150200 100 0 客戶 資料來源： Literature search。 telephone interviews 評估職能部門能力，特別是研發(fā)能力 制造商 A 制造商 B 制造商 C 研發(fā)人員 工程師人數(shù) 制造商 A 制造商 A 制造商 B 制造商 C LCS000820BJ(GB) 11 確定戰(zhàn)略立場 ?高層管理致力于“塑造未來” ? 可選方案 ?列出數(shù)個“真實的可選方案” –大宗外包交易 –大型研發(fā)合作伙伴關系 –電子商務的引入 ?投下數(shù)個“大筆賭注”，創(chuàng)造“塑造未來”的機會 –塑造未來的技術 –進入新的業(yè)務 –根本性的結構重組 ?數(shù)次“義無反顧”的舉措 –增強制造能力 –增強銷售和服務能力 選擇的姿態(tài) LCS000820BJ(GB) 12 確定優(yōu)勢來源 優(yōu)勢來源 必要的行動 ?根本性結構重組 ?引入彈性目標 ?調(diào)整關鍵業(yè)績指標 ?核心流程再設計 ?建立關系的主要影響 ?充分利用外部支持 1 2 3 4 5 X X X X X X 當前位置 未來目標 結構 一線執(zhí)行 洞察力 /預見能力 LCS000820BJ(GB) 13 制造戰(zhàn)略 目標 ?在中國發(fā)展強大的高成本效益的制造能力，以開發(fā) 2代和3代手機市場 ?充分利用已有的生產(chǎn)基地，并通過外包創(chuàng)造新的生產(chǎn)能力 服務戰(zhàn)略 目標 ?明顯提高服務能力，特別是服務質(zhì)量和深度，及全國性覆蓋 銷售戰(zhàn)略 目標 ?逐漸擁有自有品牌手機的“獨家”銷售和營銷權 ?通過引入電子商務，打通分銷渠道 整個價值 目標 ?定義致勝的價值實現(xiàn)系統(tǒng)，推出未來在移動市場的競爭 研發(fā)戰(zhàn)略 目標 ?利用中國的研發(fā)資源開發(fā)出“尖端”的中國手機，并樹立優(yōu)秀“企業(yè)公民”的形象 為價值實現(xiàn)系統(tǒng)的各項職能定義清晰的目標 LCS000820BJ(GB) 14 零售 第二層分銷商 第一層分銷商 放置 第一層分銷商 第二層分銷商 銷售商 /零售商 專賣店 移 動 電 話 生 產(chǎn) 商 最 終 用 戶 定義電子商務在價值實現(xiàn)系統(tǒng)中的角色 B2 第一 層分銷商 B2 第二 層分銷商 B2 銷售 商 /零售商 B2C B2專賣店 LCS000820BJ(GB) 15 制定商業(yè)概念和增長戰(zhàn)略 優(yōu)秀運營 創(chuàng)建強大品牌并控制分銷渠道 技術領先 ?移動電話 –1~3個產(chǎn)品組合 以中國市場為主 ?移動電話 –1~3個產(chǎn)品組合 ?移動電話配件 –基本配件 ?無線模塊 –單一產(chǎn)品組合 中國排名第 3，在亞太地區(qū)擴張 ?移動電話 –全方位產(chǎn)品組合 ?移動電話配件 –競爭集中在中低檔 ?PDA –單一產(chǎn)品組合 ?無線模塊 –全方位提供 ?制造服務 ?研發(fā)服務 亞太地區(qū)排名第 3 LCS000820BJ(GB) 16 ’ 97 ’ 98 客戶的銷售額和利潤 百萬元人民幣 ’ 98/’ 99 ’ 96 ’ 99/’ 00 X X X X X 確定財務目標并就此達成共識 收入 利潤 收入年增長率75% 利潤年增長率56% LCS000820BJ(GB) 17 目錄 1. 案例一：移動電話公司業(yè)務單元戰(zhàn)略 2. 案例二：某能源公司戰(zhàn)略 3. 其它相關戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項目案例 LCS000820BJ(GB) 18 標準的戰(zhàn)略項目最終成果 ?行業(yè)和競爭環(huán)境分析 ?顧客分析 ?細分市場分析 ?備選戰(zhàn)略方案 ?前景目標 ?行動方案 ?財務預測 ?能力要求 市場分析 最終戰(zhàn)略方案 ?訪談 ?拜訪 ?市場調(diào)研 ?外部信息 下面的內(nèi)容是有關為一家能源產(chǎn)品公司制定在中國的戰(zhàn)略，這些內(nèi)容已經(jīng)經(jīng)過了刪節(jié)和簡化，以不暴露客戶的商業(yè)信息 LCS000820BJ(GB) 19 戰(zhàn)略制定的流程 ?競爭環(huán)境分析 ?顧客需求評估 ?行業(yè)前景預測 評估當前的環(huán)境并預測未來 制定并選擇戰(zhàn)略方案 ?戰(zhàn)略選擇方案 –退出 –維持 –集中 –拓展 制定行動 提出要求 ?地域分布 ?銷售渠道 ?產(chǎn)品 ?顧客 ?品牌 建議的戰(zhàn)略 一月至四月 ?在 3個主要城市對 300多名顧客進行市場調(diào)研 ?通過包括對 OEM(原生產(chǎn)廠商 )訪談在內(nèi)的調(diào)查，詳細描述 13個關鍵的行業(yè)市場 ?在 8個主要城市對分銷商、競爭對手和零售商進行 250多次訪談 ?在全國范圍內(nèi)對代理商進行調(diào)研，建立關于競爭、定位和市場份額的專門數(shù)據(jù)庫 ?舉辦 4次討論會以評估數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略方案 ? ?人員 ?財務
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