【正文】 時候，瞻前顧后，考慮個人情面較多。 三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個人銷售能力還不夠強，在四個區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒有取得銷售額和臺量質(zhì)和量的突破。 四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時間都不長，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長時間的磨合，才能有所提高。 五是風險控制還存在問題。我們銷售的裝載機中，有起訴的客戶。說明我的風險意識還不夠強，對分公司的風險控制還不到位。對此，我負主要責任。 三、 2020年的工作計劃 今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實地，以不 懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。 一是在區(qū)域銷售臺量上完成 _臺。公司今年下達給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機 _臺，道機 (壓路、平機機和兩頭忙 )_臺，推土機 _臺、國機挖掘機 _臺， JCB 挖掘機 _臺，總計 _臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是 _臺，銷售額為 _萬。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，武器充足，沒有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有 __個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司 。有張 _、畢 _等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有 _名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭 。截止到今天，已經(jīng)銷售了 _臺 (裝載機 _臺，兩頭忙 _臺 )，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒有問題。所以，我對完成公司下達的 2020 年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成 _臺，而且要超額完成，達到銷售 _臺以上，銷售額達到 _萬，這個目標是完全能夠達到的 ! 二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過領(lǐng)先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的 _個分公司和 4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。 三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會放車的。遼南區(qū)域的 _位分公司經(jīng)理今天有 4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心里都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應(yīng)放車的。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的 _個分公司組建時間都不長，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi) 勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內(nèi)部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進銷售。 五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會，我把綜合管 理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監(jiān)督： 服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實好公司的各項規(guī)章制度，對違規(guī)的人和事及時發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來做。 六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng) 理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我 18 年的農(nóng)民 24 年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了 ! 全新表彰大會文采飛 揚的發(fā)言稿大全 3分鐘【四】 尊敬的各位領(lǐng)導及各位同事： 大家好 ! 首先，我代表全休員工，對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀 !對全體員工在 __年所做出的成績和貢獻，尤其是受到表彰的先進管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀 !對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問。在過去的一年，是公司不斷成長、成熟的一年，我們在鄒總的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，認真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略，正確面對金融危機、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢，使得公司保持了平穩(wěn)發(fā)展，在各個方面取得了 一定的成績，確保了產(chǎn)、供、銷平衡發(fā)展的局面。 __年已經(jīng)過去了，在這辭舊迎新之際，回首 __公司這些年來的發(fā)展歷程和風風雨雨，我們有過挫折 ,有過困惑，有過喜悅。今天，我想感謝和 __公司一路走來的每一位員工，為了工作，很多員工主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作 。就因為有了大家的共同努力和奮斗，讓 __公司在陶瓷布料機械上取得今天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅持，也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導的估計和想象的。在此，我想借這 個機會，向你們說一聲：“謝謝你們 !你們辛苦了 !擁有你們，我感到非常地驕傲 !在此，我僅代表總經(jīng)辦對__年度工作作出幾點總結(jié)： 組織結(jié)構(gòu)進一步完善，明確了公司發(fā)展和方向，清晰了部門職責。在上半年， __公司從舊廠搬移到新廠成立了現(xiàn)在的 __科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購原材料到成品出倉整過生產(chǎn)過程都有部門專人監(jiān)督管理，形成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用，明確了各個部門的職責，分工與協(xié)調(diào)、合理配置人力資源，是公司持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作。 車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。 各個 部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我希望在 __年有更好的改善，制定一個有效合理的方案出來。開展“ 6s”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”。我們要認認真真地對待工作中的每一件“小事”、每一個細節(jié)。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。 產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進一步調(diào)整，但還有待提高。 由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，以及社會的發(fā)展需要，在劇烈的市場競爭中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低企業(yè)的成本，提高我們 售后服務(wù)的能力和產(chǎn)品研發(fā)的項目，還有營銷、財務(wù)、供應(yīng)等等要面對的各種問題。我們必須要建立一支高素質(zhì)的員工隊伍，完善的管理制度，加強員工之間的溝通與管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，目標一致、相信沒有什么事可以難倒我們的。今年，也就是說 __年，我希望人力資源部以及各個部門能夠再接再勵 ,招收、培養(yǎng)和儲備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級管理人員更加要嚴格要求自己，努力提高知識和技能水平，帶好頭，總結(jié)經(jīng)驗，追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神，力爭把工作做得更細、更好，更準。在新的一年里，“百尺竿頭，更進一 步 !” 全新表彰大會文采飛揚的發(fā)言稿大全 3分鐘 第二篇：全新表彰大會文采飛揚的發(fā)言稿 3分鐘大全 每個人的性格中，都有某些無法讓人理解的部分，再完美的人也一樣。因此不好苛求別人，不好埋怨自我。玫瑰有刺，正因是玫瑰。以下是給大家?guī)淼乃钠卤碚么髸牟娠w揚的發(fā)言稿大全 3分鐘，供大家參考借鑒。 全新表彰大會文采飛揚的發(fā)言稿大全 3分鐘【一】 各位老師、同學們： 大家好 ! 今天，我們樟楊小學的全體師生聚集在一起，隆重召開本學期期末考試總結(jié)表彰大會。首先請允許我 代表全體教師向勤奮學習、追求上進的同學表示親切的問候 !向在這次期末考試中取得優(yōu)異成績的班級和同學表示熱烈祝賀 ! 同學們，經(jīng)過一個學期以來的學習，我們每一名學生都有了不同程度的進步。我高興地看到：你們能熱愛集體，珍愛榮譽 。你們品德端正，積極上進 。你們學習努力，勇攀高峰 。你們能獨立處事，謙讓有禮 。你們尊愛師長，禮貌有加。今天接受表彰僅是我們眾多優(yōu)秀學生中的代表，希望我們大家不驕不躁，不斷進取，再創(chuàng)佳績，也希望其他同學向優(yōu)秀同學學習，頑強拼搏，勇于爭先。 在這里我想對所有的同學說：學習要刻苦。我們 今天提倡學習要刻苦。大家可以回顧，古往今來所有的成功人士，哪一個沒有經(jīng)過一個刻苦的階段 ?再看看我們的前后左右，哪一個成績好的同學沒有經(jīng)過刻苦學習呢 ?專家研究表明，人的先天智力沒有多少區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你在學習習慣養(yǎng)成上不如別人，所以希望我們大家都做一個勤奮的人，并有一個良好的學習習慣。 同學們，你給生活多少懶惰，生活就會回敬你多少苦澀 。你為生活付出幾分耕耘，生活就會回饋你幾分收獲。希望全體受表彰的同學再接再厲，百尺竿頭更進一步，再攀高峰 。希 望其他同學，以受表彰的同學為榜樣，頑強拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭創(chuàng)一流。總之，希望我們更多同學，以自己的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的勤奮贏得更多的喝彩 ! 最后，我想說：你追求進步，我們就是你向上的階梯 。你茁壯成長，我們就是肥沃的土地 。你決勝考試，我們 你的老師，愿做你一面引路的旗幟 ! 最后祝福各位老師身體健康，闔家歡樂 。祝福全體同學學有所成，快樂成長 !預祝大家過一個祥和、愉快、平安、幸福的春節(jié) ! 謝謝大家 ! 全新表彰大會文采飛揚的發(fā)言稿大全 3分鐘【二】 各位老師，同學們 : 大家下午好 ! 今天在這里隆重召開期末考試總結(jié)表彰大會。首先請允許我代表學校向在這次期末考試中取得優(yōu)異成績的班級和同學表示熱烈地祝賀，向辛勤培育大家的每一位班主任和任課教師表示衷心地感謝 ! 這次期末考試，我們安排得當，組織嚴密。高二年級共參考 511人，除個別同學請假外，沒有無故缺考的同學。老師們都能按時到考場，嚴格監(jiān)考。同學們幾乎沒有遲到的和提前下考場的?？紙錾贤瑢W們大都能認真答卷。不能說沒有作弊的，但是從監(jiān)考老師報回來的情況看，作弊的同學很少。我們就是要嚴 格考風考紀，對于那些攜帶紙條、用手機發(fā)答案等參與作弊的同學，一定要嚴肅處理，不但扣除考試分數(shù)，而且還要給予紀律處分，我相信，在我們的共同努力下，我們的考風會越來越好的。這次期末考試，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績。相當一部分同學成績比較優(yōu)秀，如文科的劉嘯宇總分 641 分，曹文君、鄭雅文和仝燁也達到了 600 分以上的好成績。理科的穆昊雨、朱資岳、葉雨和杜兆萌總分達到了 650 分以上?？傮w情況來看，文理科的 600分以上的同學達 22 人之多。這些優(yōu)異的成績來源于老師們精心的培育，更來源于同學們的汗水和智慧。他們學習努力，用出類 拔萃，名列前茅的成績回報父母，是班級的一面鮮艷的旗幟，是我們?nèi)w同學學習的榜樣。 同學們，經(jīng)過一個學期的努力學習，我們每一名同學都有不同程度的進步。但我們要清醒地認識到，我們還有許多不足。有些同學學習成績還不夠理想，進步的幅度較小 。有些同學學習目的不夠明確，每天就知道玩手機、看閑書、睡大覺、談戀愛、進網(wǎng)吧，毫無進取之心 。有些同學的學習態(tài)度還不夠端正，不能認真聽講，不能認真完成老師布置的作業(yè)，不能正確對待每一次考試 。還有些同學打架罵人頂撞老師，違返校紀班規(guī)，給學校、給班級、給老師、給同學帶來負面影響， 讓自己成為同學們學習的絆腳石。 下面，我向全體同學們提出三點希望，請同學們寒假里認真反思。 第一、希望同學們面對成績，不驕不躁 。面對失敗，決不氣餒。 成績只能說明過去，高中生活還只過去一大半，未來的路還很長，高考的戰(zhàn)場還在等著我們?nèi)フ碱I(lǐng)，進入高三后，我們只有加倍地努力，百倍地珍惜大好的學習時光，才能在以后的考試和高考中取得更大的勝利。同樣的道理，此次考試沒有考好的同學，不能灰心喪氣，也不能否定自己的努力和付出，要認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，改正自己學習和生活中的不良習慣及方法，輕裝上陣，去攻克 學習中千難萬險，用樂觀的心情面對未來。 第二、明確目標，持之以恒 目標是學習的內(nèi)在動力。古人說“選其上得其中，選其中得其下，選其下得其下下”。今天受表彰的同學，之所以能取得優(yōu)異的成績，就是因為他們每個人都樹立了自己的學習目標，并做到將目標細化到平時的日常行動上，具體地說就是制定好每周和每天的學習計劃，合理地分配學習時間，做到上課時聚精會神，自學時積極思考，自習時全神貫注，休息時鴉雀無聲。只要我們將遠大的目標落實為平時一點一滴的積累，只要我們持之以恒，咬定青山不放松，我們心中理想大學的校門必將 向我們敞開，大家必將成為時代的驕子，國家的棟梁，北附的驕傲。 第三、講究方法，樂學善學 曾經(jīng)有一位考