【正文】 時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。 三是所管區(qū)域銷售不夠理想。雖然我主管區(qū)域和展開銷售的比較晚，但我個(gè)人銷售能力還不夠強(qiáng)，在四個(gè)區(qū)域的銷售排名中，一直排在第三位，沒(méi)有取得銷售額和臺(tái)量質(zhì)和量的突破。 四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區(qū)域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長(zhǎng)，業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠高，對(duì)公司的了解還不夠深，可能還要有很長(zhǎng)時(shí)間的磨合，才能有所提高。 五是風(fēng)險(xiǎn)控制還存在問(wèn)題。我們銷售的裝載機(jī)中，有起訴的客戶。說(shuō)明我的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)還不夠強(qiáng)，對(duì)分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制還不到位。對(duì)此，我負(fù)主要責(zé)任。 三、 2020年的工作計(jì)劃 今年，我們公司的銷售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區(qū)域和各部門、各分公司，加大工作力度，創(chuàng)新工作方法，腳踏實(shí)地，以不 懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。 一是在區(qū)域銷售臺(tái)量上完成 _臺(tái)。公司今年下達(dá)給遼南區(qū)域的銷售任務(wù)額是裝載機(jī) _臺(tái)，道機(jī) (壓路、平機(jī)機(jī)和兩頭忙 )_臺(tái)，推土機(jī) _臺(tái)、國(guó)機(jī)挖掘機(jī) _臺(tái)， JCB 挖掘機(jī) _臺(tái)，總計(jì) _臺(tái)。我給各分公司下達(dá)的任務(wù)總額是 _臺(tái)，銷售額為 _萬(wàn)。我是部隊(duì)干部出身，只要手里有人有槍，武器充足，沒(méi)有完不成的任務(wù)?，F(xiàn)在，遼南區(qū)域有 __個(gè)分公司做支撐，正在著手組建大連分公司 。有張 _、畢 _等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有 _名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭(zhēng) 。截止到今天，已經(jīng)銷售了 _臺(tái) (裝載機(jī) _臺(tái)，兩頭忙 _臺(tái) )，我看完成全年銷售任務(wù)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。所以，我對(duì)完成公司下達(dá)的 2020 年銷售任務(wù)充滿信心，不僅要完成 _臺(tái)，而且要超額完成，達(dá)到銷售 _臺(tái)以上，銷售額達(dá)到 _萬(wàn)，這個(gè)目標(biāo)是完全能夠達(dá)到的 ! 二是在區(qū)域的銷售額和銷售臺(tái)量上保三爭(zhēng)二。在去年的銷售中，遼南區(qū)域也曾有過(guò)領(lǐng)先的月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說(shuō)的 _個(gè)分公司和 4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭(zhēng)二，窺視第一。 三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險(xiǎn)上。去年，因?yàn)槭堑谝荒赇N售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會(huì)放車的。遼南區(qū)域的 _位分公司經(jīng)理今天有 4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險(xiǎn)，你們心里都沒(méi)有底的，也別打電話報(bào)給我，找我我也不會(huì)答應(yīng)放車的。 四是抓好分公司的正規(guī)化建設(shè)。目前，遼南區(qū)域的 _個(gè)分公司組建時(shí)間都不長(zhǎng)，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷售、售后服務(wù)、內(nèi) 勤都加入工程機(jī)械這行時(shí)間都不長(zhǎng)，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會(huì)有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會(huì)從嚴(yán)要求，一抓分公司內(nèi)部培訓(xùn)，二抓公司組織的培訓(xùn)，三抓在具體工作中以銷售代訓(xùn)，四抓及時(shí)處理各種問(wèn)題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷售。 五是抓好行政管理工作。剛才我說(shuō)過(guò)，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒(méi)有自己?jiǎn)为?dú)的工作。我們綜合管理部的同仁，會(huì)全身心地投入工作中去，本著服務(wù)、保障、指導(dǎo)、監(jiān)管的工作原則做好自己的本職工作，促進(jìn)以銷售為中心的各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。借此機(jī)會(huì)，我把綜合管 理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋，供大家監(jiān)督： 服務(wù)：為銷售一線服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。保障：保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作生活正常進(jìn)行、保障各類會(huì)議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司的正常運(yùn)行。指導(dǎo)：指導(dǎo)基層各單位按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做好。監(jiān)管：監(jiān)督部門和各分公司落實(shí)好公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)違規(guī)的人和事及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規(guī)定來(lái)做。 六是抓好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng) 理，同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。家和萬(wàn)事興。同樣，只有公司各區(qū)域、各部門和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰(zhàn)斗力。我會(huì)本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。不可否認(rèn)的是，我所做的任何決定，站在小單位和個(gè)人的立場(chǎng)上，可能會(huì)感覺(jué)自己的利益受到了損失。我 18 年的農(nóng)民 24 年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì)戴有色眼鏡看人的。如果有對(duì)不起大家的地方的話，只有請(qǐng)大家諒解了 ! 全新表彰大會(huì)文采飛 揚(yáng)的發(fā)言稿大全 3分鐘【四】 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事： 大家好 ! 首先，我代表全休員工，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開表示熱烈的祝賀 !對(duì)全體員工在 __年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn)，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀 !對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問(wèn)。在過(guò)去的一年，是公司不斷成長(zhǎng)、成熟的一年，我們?cè)卩u總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)真貫徹公司的發(fā)展戰(zhàn)略，正確面對(duì)金融危機(jī)、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，使得公司保持了平穩(wěn)發(fā)展，在各個(gè)方面取得了 一定的成績(jī)，確保了產(chǎn)、供、銷平衡發(fā)展的局面。 __年已經(jīng)過(guò)去了，在這辭舊迎新之際，回首 __公司這些年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折 ,有過(guò)困惑，有過(guò)喜悅。今天，我想感謝和 __公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作 。就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗，讓 __公司在陶瓷布料機(jī)械上取得今天優(yōu)秀的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這 個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們 !你們辛苦了 !擁有你們，我感到非常地驕傲 !在此，我僅代表總經(jīng)辦對(duì)__年度工作作出幾點(diǎn)總結(jié)： 組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善，明確了公司發(fā)展和方向，清晰了部門職責(zé)。在上半年， __公司從舊廠搬移到新廠成立了現(xiàn)在的 __科技股份有限公司，作出了很大的改善。從采購(gòu)原材料到成品出倉(cāng)整過(guò)生產(chǎn)過(guò)程都有部門專人監(jiān)督管理，形成了一條企業(yè)生產(chǎn)鏈的作用，明確了各個(gè)部門的職責(zé)，分工與協(xié)調(diào)、合理配置人力資源，是公司持續(xù)發(fā)展、規(guī)范化管理的基礎(chǔ)工作。 車間環(huán)境衛(wèi)生得到了很大的改善。 各個(gè) 部門都能自我清掃、保潔方面都有明顯的提高，我希望在 __年有更好的改善，制定一個(gè)有效合理的方案出來(lái)。開展“ 6s”管理，“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”。我們要認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待工作中的每一件“小事”、每一個(gè)細(xì)節(jié)。把生活中的每一件小事都做好了，再平凡的事只要我們堅(jiān)持下去并且把它做好，平凡的事也變得不平凡了。 產(chǎn)品的質(zhì)量得到了進(jìn)一步調(diào)整，但還有待提高。 由于企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，以及社會(huì)的發(fā)展需要，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存，為了不斷地滿足新老客戶的需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低企業(yè)的成本，提高我們 售后服務(wù)的能力和產(chǎn)品研發(fā)的項(xiàng)目，還有營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、供應(yīng)等等要面對(duì)的各種問(wèn)題。我們必須要建立一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，完善的管理制度，加強(qiáng)員工之間的溝通與管理，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，目標(biāo)一致、相信沒(méi)有什么事可以難倒我們的。今年，也就是說(shuō) __年，我希望人力資源部以及各個(gè)部門能夠再接再勵(lì) ,招收、培養(yǎng)和儲(chǔ)備更多更好的人才。加大組織與考核力度，全體員工尤其是各級(jí)管理人員更加要嚴(yán)格要求自己，努力提高知識(shí)和技能水平，帶好頭，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，追求“精益求精，不斷創(chuàng)新”的精神，力爭(zhēng)把工作做得更細(xì)、更好，更準(zhǔn)。在新的一年里，“百尺竿頭，更進(jìn)一 步 !” 全新表彰大會(huì)文采飛揚(yáng)的發(fā)言稿大全 3分鐘 第二篇：全新表彰大會(huì)文采飛揚(yáng)的發(fā)言稿 3分鐘大全 每個(gè)人的性格中，都有某些無(wú)法讓人理解的部分，再完美的人也一樣。因此不好苛求別人，不好埋怨自我。玫瑰有刺，正因是玫瑰。以下是給大家?guī)?lái)的四篇全新表彰大會(huì)文采飛揚(yáng)的發(fā)言稿大全 3分鐘，供大家參考借鑒。 全新表彰大會(huì)文采飛揚(yáng)的發(fā)言稿大全 3分鐘【一】 各位老師、同學(xué)們： 大家好 ! 今天，我們樟楊小學(xué)的全體師生聚集在一起，隆重召開本學(xué)期期末考試總結(jié)表彰大會(huì)。首先請(qǐng)?jiān)试S我 代表全體教師向勤奮學(xué)習(xí)、追求上進(jìn)的同學(xué)表示親切的問(wèn)候 !向在這次期末考試中取得優(yōu)異成績(jī)的班級(jí)和同學(xué)表示熱烈祝賀 ! 同學(xué)們，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期以來(lái)的學(xué)習(xí)，我們每一名學(xué)生都有了不同程度的進(jìn)步。我高興地看到：你們能熱愛(ài)集體，珍愛(ài)榮譽(yù) 。你們品德端正，積極上進(jìn) 。你們學(xué)習(xí)努力，勇攀高峰 。你們能獨(dú)立處事，謙讓有禮 。你們尊愛(ài)師長(zhǎng)，禮貌有加。今天接受表彰僅是我們眾多優(yōu)秀學(xué)生中的代表，希望我們大家不驕不躁，不斷進(jìn)取，再創(chuàng)佳績(jī)，也希望其他同學(xué)向優(yōu)秀同學(xué)學(xué)習(xí)，頑強(qiáng)拼搏，勇于爭(zhēng)先。 在這里我想對(duì)所有的同學(xué)說(shuō)：學(xué)習(xí)要刻苦。我們 今天提倡學(xué)習(xí)要刻苦。大家可以回顧，古往今來(lái)所有的成功人士，哪一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)一個(gè)刻苦的階段 ?再看看我們的前后左右，哪一個(gè)成績(jī)好的同學(xué)沒(méi)有經(jīng)過(guò)刻苦學(xué)習(xí)呢 ?專家研究表明，人的先天智力沒(méi)有多少區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績(jī)不理想，不是你的智力有問(wèn)題，而是你在學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，所以希望我們大家都做一個(gè)勤奮的人，并有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。 同學(xué)們，你給生活多少懶惰，生活就會(huì)回敬你多少苦澀 。你為生活付出幾分耕耘，生活就會(huì)回饋你幾分收獲。希望全體受表彰的同學(xué)再接再厲，百尺竿頭更進(jìn)一步，再攀高峰 。希 望其他同學(xué)，以受表彰的同學(xué)為榜樣，頑強(qiáng)拼搏，奮起直追，刻苦努力，爭(zhēng)創(chuàng)一流。總之，希望我們更多同學(xué)，以自己的汗水贏得熱烈的掌聲，以自己的勤奮贏得更多的喝彩 ! 最后，我想說(shuō)：你追求進(jìn)步，我們就是你向上的階梯 。你茁壯成長(zhǎng)，我們就是肥沃的土地 。你決勝考試，我們 你的老師，愿做你一面引路的旗幟 ! 最后祝福各位老師身體健康，闔家歡樂(lè) 。祝福全體同學(xué)學(xué)有所成，快樂(lè)成長(zhǎng) !預(yù)祝大家過(guò)一個(gè)祥和、愉快、平安、幸福的春節(jié) ! 謝謝大家 ! 全新表彰大會(huì)文采飛揚(yáng)的發(fā)言稿大全 3分鐘【二】 各位老師，同學(xué)們 : 大家下午好 ! 今天在這里隆重召開期末考試總結(jié)表彰大會(huì)。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)校向在這次期末考試中取得優(yōu)異成績(jī)的班級(jí)和同學(xué)表示熱烈地祝賀，向辛勤培育大家的每一位班主任和任課教師表示衷心地感謝 ! 這次期末考試，我們安排得當(dāng)，組織嚴(yán)密。高二年級(jí)共參考 511人，除個(gè)別同學(xué)請(qǐng)假外，沒(méi)有無(wú)故缺考的同學(xué)。老師們都能按時(shí)到考場(chǎng)，嚴(yán)格監(jiān)考。同學(xué)們幾乎沒(méi)有遲到的和提前下考場(chǎng)的?？紙?chǎng)上同學(xué)們大都能認(rèn)真答卷。不能說(shuō)沒(méi)有作弊的，但是從監(jiān)考老師報(bào)回來(lái)的情況看，作弊的同學(xué)很少。我們就是要嚴(yán) 格考風(fēng)考紀(jì)，對(duì)于那些攜帶紙條、用手機(jī)發(fā)答案等參與作弊的同學(xué)，一定要嚴(yán)肅處理，不但扣除考試分?jǐn)?shù)，而且還要給予紀(jì)律處分，我相信，在我們的共同努力下，我們的考風(fēng)會(huì)越來(lái)越好的。這次期末考試，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績(jī)。相當(dāng)一部分同學(xué)成績(jī)比較優(yōu)秀，如文科的劉嘯宇總分 641 分，曹文君、鄭雅文和仝燁也達(dá)到了 600 分以上的好成績(jī)。理科的穆昊雨、朱資岳、葉雨和杜兆萌總分達(dá)到了 650 分以上?？傮w情況來(lái)看，文理科的 600分以上的同學(xué)達(dá) 22 人之多。這些優(yōu)異的成績(jī)來(lái)源于老師們精心的培育，更來(lái)源于同學(xué)們的汗水和智慧。他們學(xué)習(xí)努力，用出類 拔萃，名列前茅的成績(jī)回報(bào)父母，是班級(jí)的一面鮮艷的旗幟，是我們?nèi)w同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。 同學(xué)們，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力學(xué)習(xí)，我們每一名同學(xué)都有不同程度的進(jìn)步。但我們要清醒地認(rèn)識(shí)到，我們還有許多不足。有些同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)還不夠理想，進(jìn)步的幅度較小 。有些同學(xué)學(xué)習(xí)目的不夠明確，每天就知道玩手機(jī)、看閑書、睡大覺(jué)、談戀愛(ài)、進(jìn)網(wǎng)吧，毫無(wú)進(jìn)取之心 。有些同學(xué)的學(xué)習(xí)態(tài)度還不夠端正，不能認(rèn)真聽(tīng)講，不能認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，不能正確對(duì)待每一次考試 。還有些同學(xué)打架罵人頂撞老師，違返校紀(jì)班規(guī)，給學(xué)校、給班級(jí)、給老師、給同學(xué)帶來(lái)負(fù)面影響， 讓自己成為同學(xué)們學(xué)習(xí)的絆腳石。 下面，我向全體同學(xué)們提出三點(diǎn)希望，請(qǐng)同學(xué)們寒假里認(rèn)真反思。 第一、希望同學(xué)們面對(duì)成績(jī)，不驕不躁 。面對(duì)失敗，決不氣餒。 成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，高中生活還只過(guò)去一大半，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，高考的戰(zhàn)場(chǎng)還在等著我們?nèi)フ碱I(lǐng)，進(jìn)入高三后，我們只有加倍地努力，百倍地珍惜大好的學(xué)習(xí)時(shí)光，才能在以后的考試和高考中取得更大的勝利。同樣的道理，此次考試沒(méi)有考好的同學(xué)，不能灰心喪氣，也不能否定自己的努力和付出，要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改正自己學(xué)習(xí)和生活中的不良習(xí)慣及方法，輕裝上陣，去攻克 學(xué)習(xí)中千難萬(wàn)險(xiǎn)，用樂(lè)觀的心情面對(duì)未來(lái)。 第二、明確目標(biāo)，持之以恒 目標(biāo)是學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力。古人說(shuō)“選其上得其中，選其中得其下，選其下得其下下”。今天受表彰的同學(xué)，之所以能取得優(yōu)異的成績(jī)，就是因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都樹立了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并做到將目標(biāo)細(xì)化到平時(shí)的日常行動(dòng)上，具體地說(shuō)就是制定好每周和每天的學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理地分配學(xué)習(xí)時(shí)間，做到上課時(shí)聚精會(huì)神，自學(xué)時(shí)積極思考，自習(xí)時(shí)全神貫注，休息時(shí)鴉雀無(wú)聲。只要我們將遠(yuǎn)大的目標(biāo)落實(shí)為平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累，只要我們持之以恒，咬定青山不放松，我們心中理想大學(xué)的校門必將 向我們敞開，大家必將成為時(shí)代的驕子，國(guó)家的棟梁，北附的驕傲。 第三、講究方法，樂(lè)學(xué)善學(xué) 曾經(jīng)有一位考