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郵儲銀行信貸員先進(jìn)事跡材料-文庫吧

2025-04-09 22:52 本頁面


【正文】 和體會向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下,不足之處敬請批評指正。 一、采取得力措施實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展 (一 )拓寬渠道,強(qiáng)化業(yè)務(wù)宣傳我認(rèn)為要做好信貸工作,這就需要客戶了解你的產(chǎn)品,只有客戶了解你的產(chǎn)品才能根據(jù)自身的情況去選擇我們的產(chǎn)品,這 樣我們才能打開市場,我與轄區(qū)內(nèi)的郵政所主任,投遞員,營業(yè)員聯(lián)系,對他們進(jìn)行培訓(xùn),使其掌握貸款業(yè)務(wù)的基本知識,利用他們對當(dāng)?shù)厝耸臁⒌厥?、情況熟的優(yōu)勢,宣傳介紹客戶。同時積極和當(dāng)?shù)卣?lián)系,向當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)匯報我行貸款對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的支持,以及我行業(yè)務(wù)的發(fā)展情況,爭取他們對我們工作的支持,通過他們聯(lián)系有村干部參加的推介會,培訓(xùn)并宣傳我行貸款產(chǎn)品,充分利用我行印制的宣傳資料,在各個村委會門口張貼宣傳彩頁,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所擺放宣傳彩頁和個人名片,而且還堅持不間斷的掃街宣傳講解,回訪老客戶。在信貸工作中,我們不但需要對信貸工作 充滿熱愛和激情,更多的是需要思考如何提高信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展方式,我對現(xiàn)已收集并核實完的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析,并針對收集到的客戶信息結(jié)合我轄區(qū)的實際情況,按照行業(yè)規(guī)律劃分資金需求時間,按照地域特征劃分區(qū)域營銷重點。分析行業(yè)、分析市場掌握資金需求規(guī)律、推進(jìn)行業(yè)聯(lián)動開發(fā),根據(jù)行業(yè)資金需求旺季時間展開有針對性的召開推介會,實現(xiàn)行業(yè)用款規(guī)律聯(lián)動市場開發(fā)。 (二)以信息摸排為契機(jī)、批量開發(fā)客戶為了全方面的掌握我們營業(yè)部所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場情況,我們通過對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行入戶收集信息,了解到了當(dāng)?shù)氐母鱾€行業(yè)資金需求量的大小和資金需求 月份。我們利用網(wǎng)點支局長的人脈關(guān)系,積極聯(lián)系當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)所所長、工商所所長、鄉(xiāng)政府農(nóng)辦主任、防疫員等,獲取當(dāng)?shù)厣虘?、養(yǎng)殖戶的信息,根據(jù)搜集到的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)整理歸類、制定詳細(xì)的市場情況分布圖,建立小區(qū)域客戶信息數(shù)據(jù)庫。截至目前,已搜集各行各業(yè)有效數(shù)據(jù) 1800 多條,營業(yè)部根據(jù)數(shù)據(jù)庫區(qū)分行業(yè)需求的淡旺季,有針對性的宣傳營銷開發(fā),根據(jù)行業(yè)資金需求旺季時間,可以實現(xiàn)行業(yè)聯(lián)動發(fā)展,我們通過網(wǎng)上獲取到 10 月份玉米價格上漲,根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行針對營銷,營業(yè)部在下沉的當(dāng)月就對糧油購銷戶和養(yǎng)殖戶成功放款 21筆,金額 168 萬元。 (三)緊抓信息員建設(shè)、提升服務(wù)能力為了使信貸形成一種良性發(fā)展,我們積極建設(shè)信息員隊伍,充分利用社會力量,迅速擴(kuò)大郵儲銀行信貸品牌效應(yīng),經(jīng)過嚴(yán)格的篩選,對我們從一些村委書記、主任、優(yōu)質(zhì)老客戶中發(fā)展了 13 名信息員,對信息員按照每成功推薦一名貸款戶,按照放款量的千分之一進(jìn)行獎勵,我定期宴請信息員,增近與信息員的情感,用真誠贏得他們的信賴和支持,我們每次調(diào)查路過信息員家時,總時帶些水果,到信息員家里坐坐,順便了解市場動態(tài)和貸款檢查,充分調(diào)動其推薦客戶的積極性,信息員隊伍的建立為我開展各項工作提供了強(qiáng)有力的支 持。截至目前,信息員已經(jīng)為我成功介紹貸款 330 萬元,信息員隊伍已經(jīng)初見成效。貸前調(diào)查注意細(xì)節(jié)貸后管理注意專注在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中,我深知貸款風(fēng)險控制要從調(diào)查階段嚴(yán)格把關(guān),為了提高調(diào)查技術(shù),我平時注意積累行業(yè)知識,在調(diào)查之前我都會對即將要調(diào)查的客戶進(jìn)行分析,總結(jié)相關(guān)行業(yè)調(diào)查的主要風(fēng)險點和調(diào)查關(guān)鍵問題。對客戶進(jìn)行入戶實地調(diào)查之前,我都會通過各種朋友關(guān)系,同事關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、及老客戶之間關(guān)系擴(kuò)展社會關(guān)系面,特別是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)老客戶,我對每一個客戶都做到向老客戶去了解核實客戶人品,道德,信用狀況,家庭和睦狀況及經(jīng)營方面信 息。在調(diào)查過程時,我不會直奔主題,都是通過和客戶聊天的方式,對客戶經(jīng)營的關(guān)鍵信息進(jìn)行多方交叉驗證,爭取在最短的時間內(nèi)獲取最真實的數(shù)據(jù),通過以上多方面的了解,對客戶做出最準(zhǔn)確的判斷。一次我們在調(diào)查一戶糧油購銷戶時,看到客戶存貨很多,有很詳細(xì)的銷售記錄,單從經(jīng)營方面看,該客戶很符合我行小額貸款條件,調(diào)查時客戶的配偶不愿意簽字,經(jīng)過私底下詢問得知客戶有賭博的惡習(xí),后來又通過臨近的糧油購銷戶了解到,客戶平時經(jīng)常賭博,因此我們及時拒絕了客戶的貸款申請,像這樣的例子還有很多,調(diào)查時一定要注意細(xì)節(jié)?!百J后檢查”是防范逾期 的最好措施,通過調(diào)查之余或路過客戶所在經(jīng)營地,與客戶以聊家常的方式,側(cè)面對客戶的經(jīng)營狀況進(jìn)行了解,從細(xì)節(jié)方面對客戶還款能力及意愿進(jìn)行再次分析。 第三篇:郵儲銀行員工先進(jìn)事跡 免費 分享 創(chuàng)新 郵儲銀行員工先進(jìn)事跡 作為一名普通的共產(chǎn)黨員,張偉偉同志沒有壯志凌云的豪言壯語,也沒有驚天動地的壯舉,有的只是滿懷熱情的工作信念,腳踏實地的工作態(tài)度和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。她默默無聲地踐行著一個共產(chǎn)黨員的光榮使命,兢兢業(yè)業(yè)地履行著一個信貸工作者的重大責(zé)任。在思想政治、工作表 現(xiàn)、聯(lián)系群眾和遵紀(jì)守法等方面都切實發(fā)揮著共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用;她以飽滿的工作熱情,扎實的工作作風(fēng),優(yōu)異的工作成績贏得了領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的一致好評;她用實際行動詮釋了一個基層共產(chǎn)黨員的樸實與真摯,展現(xiàn)了一名女信貸員的堅韌與務(wù)實。她所在的新市區(qū)支行,在她鼓足干勁、真抓實干的工作作風(fēng)的感染下,信貸業(yè)務(wù)得到了長足、穩(wěn)健的發(fā)展,經(jīng)營效益不斷提高。張偉偉 2021年被評選為全國“優(yōu)秀信貸員”; 2021 年被評選為郵儲銀行烏魯木齊市分行“先進(jìn)工作者”; 2021 年被評選為郵儲銀行烏魯木齊市分行“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”,郵儲銀行新疆分行 “優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”。 堅定理想信念,樹立黨員形象 2021 年 7 月初,出于對金融業(yè)務(wù)的熱愛,張偉偉參加了信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn),由此掀開了
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