網(wǎng)絡(luò)時代的市場營銷渠道沖突與管理開題報告-文庫吧
2025-08-05 10:29 本頁面
【正文】 商之間的沖突 。核心企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)中間商之間的沖突。 第二，根據(jù)原因提出整合渠道的的創(chuàng)新建議和管理方法，如實行多元化的營摘果道模式整合，企業(yè)的營銷渠道不能僅限于自己 所熟知的一個或幾個企業(yè) ,要把更多的方式融合進(jìn)去 ,達(dá)到一種多元化的狀態(tài) 這不僅可以使得企業(yè)擴(kuò)大市場占有率 ,更重要的是可以抵御各種營銷渠道所面臨的風(fēng)險 ,做到風(fēng)險最小化 ；構(gòu)建合作伙伴型營梢果道關(guān)系，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的從生產(chǎn)者到消費者的網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道 ,這時傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變 ,由過去的環(huán)節(jié)的中間力量變成為直銷渠道提供服務(wù)的中介機(jī)構(gòu) 網(wǎng)上直銷渠道的建立 ,使得生產(chǎn)者和最終消費者直接連接和溝通 .這樣既節(jié)省了傳統(tǒng)渠道中昂貴的人力資源成本 ,同時給消費者更大的選擇對比了解購買信息的空間 ,實現(xiàn)傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與消費 者的三方共贏；構(gòu)建基于客戶關(guān)系管理的渠道管理信息系統(tǒng)，渠道整合會產(chǎn)生渠道之間業(yè)務(wù)的分流 進(jìn)行渠道整合的出發(fā)點之一就要改善客戶體驗 ,為客戶提供周全的個性化的服務(wù)是吸引客戶的一種手段 渠道整合的目的不在于渠道自身 ,而是要提高客戶的服務(wù)質(zhì)量 。 最后使其隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉 ,利用互聯(lián)這個市場銷售渠道將企業(yè)，團(tuán)體，組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起 ,使得他們之間信息的交換變得簡單以便于為企業(yè)的在網(wǎng)絡(luò)銷售方便更加的通行無阻，獲得更大的銷售利潤價值。 二、國內(nèi)外研究的歷史、現(xiàn)狀和研究目標(biāo) 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析隨著市場競爭態(tài)勢的變化和營銷學(xué)的發(fā)展，渠道理論研究重心不斷轉(zhuǎn)移，從以效率和效益為重心，逐步轉(zhuǎn)向以權(quán)力和沖突為重心，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)向以關(guān)系和聯(lián)盟為重心的研究。 （一） 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 劉忠東 ； 《 營銷渠道管理創(chuàng)新機(jī)理研究 》（ 2020 年版） ,本文選擇 “渠道管理創(chuàng)新機(jī)理 ”作為深入研 究的主題。本文以經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、市場營銷學(xué)及創(chuàng)新論為理論基礎(chǔ) ,從理論與實際、定性與定量分析、規(guī)范研究與實證研究相結(jié)合的角度 ,對以下幾個問題展開研究 :渠道管理創(chuàng)新理論研究。 李慎恒在《分銷渠道沖突管理技巧》中提出不管渠道成員如何努力 ,渠道沖突總是存在的 .渠道沖突若不及時引導(dǎo)和處理 ,就有可能發(fā)展成為惡性沖突 ,進(jìn)而影響整個渠道的效率 ,甚至可能摧毀整個渠道 ，該 文對解決渠道沖突的策略與途徑進(jìn)行了詳細(xì)探討 。 吳漢嵩 ，《 國際市場營銷渠道管理創(chuàng)新 》（ 2020年版） 企業(yè)參與國際化經(jīng)營是大勢所趨，而國際市場營銷是企業(yè)國際 化經(jīng)營的重要組成部分。在傳統(tǒng)的國際市場營銷研究中，把營銷渠 道的職能主要集中在實體活動上，主要包括：分銷、整頓、匹配、 倉儲、運輸?shù)取]有對營銷渠道進(jìn)行有效管理，使其成為核心能 力的組成部分。實際上，國際營銷渠道的管理創(chuàng)新將成為獲取競爭 優(yōu)勢的重要途徑。我們應(yīng)該對國際市場 營銷渠道注入新的管理理 念，使其在企業(yè)進(jìn)行國際市場營銷中發(fā)揮更大的作用。 潘曉龍（ 2020）在《 論營銷渠道風(fēng)險的管理和控制 》中通過對營銷渠道風(fēng)險管理相關(guān)理論
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