【正文】 羽絨 (C) 羽絨 (D) 羽絨 (E) 羽絨 (F) 羽絨 (...) 3 其他業(yè)務(wù)收入 根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測(cè)算，公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 萬(wàn)元，較去年同期相比增長(zhǎng) 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率 %；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬(wàn)元，較去年同期相比增長(zhǎng) ，增長(zhǎng)率 %。 上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 項(xiàng)目單位指標(biāo)完成營(yíng)業(yè)收入 萬(wàn)元 完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 萬(wàn)元 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比 % 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率（同比） % 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)量（同比） 萬(wàn) 元 利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 利潤(rùn)總額增長(zhǎng)率 % 利潤(rùn)總額增長(zhǎng)量 萬(wàn)元 凈利潤(rùn) 萬(wàn)元 凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率 % 凈利潤(rùn)增長(zhǎng)量 萬(wàn)元 投資利潤(rùn)率 % 投資回報(bào)率 % 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 % 企業(yè)總資產(chǎn) 萬(wàn)元 流動(dòng)資產(chǎn)總額占比 萬(wàn)元 % 流動(dòng)資產(chǎn)總額 萬(wàn)元 資產(chǎn)負(fù)債率 % 第三章 建設(shè)背景及必要性 一、羽絨項(xiàng)目背景分析 目前我國(guó)羽絨服行業(yè)以制造商品牌模式為主，企業(yè)在生產(chǎn)、成本控制、管理、品牌推廣、銷(xiāo)售渠道等方面全面負(fù)責(zé)。行業(yè)上游對(duì)接生產(chǎn)羽絨服所需要的原材料企業(yè)，原材料包括羽絨、服裝面料和各種輔料；中游生產(chǎn)環(huán)節(jié)一般由企業(yè)內(nèi)部控制，企業(yè)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量成為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵；行業(yè)下游為各類銷(xiāo)售渠道，羽絨服廠商以直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)的方式通過(guò)各類渠道觸及消費(fèi)者，具體包括專賣(mài)店、商超、百貨商店、電商等。 羽絨議價(jià)能力受限，政策趨嚴(yán)倒逼行業(yè)洗牌。行業(yè)上游所需的羽絨材料源自鵝鴨體表，屬于生物原料。羽絨生產(chǎn)和加工主要集中于浙江、兩廣、安徽 、河南等省份，生產(chǎn)和加工技術(shù)門(mén)檻低，中小企業(yè)眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此整體對(duì)下游羽絨制品廠商的議價(jià)能力不強(qiáng)。我國(guó)是世界上最大的羽絨及制品生產(chǎn)、出口和消費(fèi)國(guó)，中國(guó)鴨養(yǎng)殖量占全球的 %，鵝養(yǎng)殖量占全球的 %。豐富的羽絨原料資源及先進(jìn)的加工能力和工藝水平成為我國(guó)羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 羽絨行業(yè)為高污染行業(yè)，屬于環(huán)境治理的重點(diǎn)對(duì)象。近年來(lái)國(guó)家環(huán)保督查治理力度不斷加大，關(guān)停了許多不符合環(huán)保要求的養(yǎng)殖場(chǎng)， 鵝鴨屠宰量有所下降，一定程度上減少羽絨供應(yīng)，疊加期間禽流感疫情影響，推動(dòng)羽絨價(jià)格上漲，行業(yè)議價(jià)能力 受限。長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)洗牌加速，資源向頭部大型廠商集中，規(guī)模小、不達(dá)標(biāo)的廠商將被逐漸淘汰出局或者被頭部企業(yè)并購(gòu)。 上游服裝面料指數(shù)維穩(wěn)，依賴進(jìn)口議價(jià)能力有待提升。羽絨服面料多采用高密度涂層織物，即將高密度的絲綢、棉布、棉滌等織物軋壓處理后再涂以高分子漿料，以增強(qiáng)保暖性，并使織物具有防露絨、防滲水的性能。近幾年我國(guó)服裝面料類生產(chǎn)景氣度和價(jià)格均保持相對(duì)比較穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，但多年來(lái)，我國(guó)面料及輔料的配套發(fā)展落后于服裝業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)高檔服裝的面輔料仍依賴于進(jìn)口，國(guó)內(nèi)高檔面料及輔料的生產(chǎn)商議價(jià)權(quán)較大，羽絨服裝企業(yè)對(duì)面 料議價(jià)能力較低。 中游生產(chǎn)工藝成熟匠心生產(chǎn)，東風(fēng)已至蓄勢(shì)待發(fā)；工藝技術(shù)已到位，機(jī)械化提振效率。目前我國(guó)羽絨服行業(yè)生產(chǎn)制造技術(shù)水平相對(duì)先進(jìn)，工藝流程嚴(yán)格，生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展成熟，在防跑絨、防風(fēng)防水等方面均取得突破。 2021 年以來(lái)，我國(guó)羽絨服相關(guān)專利申請(qǐng)數(shù)量保持高位。因此，行業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)工藝流程和技術(shù)到位，產(chǎn)品品質(zhì)具有保障，在國(guó)際品牌入駐打開(kāi)價(jià)格空間機(jī)遇下，具備時(shí)尚化升級(jí)生產(chǎn)條件。 下游專賣(mài)店興起，線上渠道步入快車(chē)道。下游銷(xiāo)售渠道通過(guò)購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、步行街區(qū)、商超、線上電商等多方面布局，全面觸及消費(fèi) 者。線下渠道經(jīng)銷(xiāo)商為主。 2021 年以前我國(guó)羽絨服銷(xiāo)售渠道以百貨商店為主，后因聯(lián)營(yíng)模式局限優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，專賣(mài)店、商超等渠道快速發(fā)展；相比百貨渠道的寄售店，專賣(mài)店更能凸顯產(chǎn)品定位，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下更受消費(fèi)者青睞；商超渠道主要作為過(guò)季產(chǎn)品的夏季促銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品多為中低端價(jià)位；隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和年輕一代消費(fèi)者成為消費(fèi)主力，相對(duì)標(biāo)品的羽絨服在電商渠道發(fā)展日益成熟，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本相對(duì)較低，部分產(chǎn)品價(jià)格低于實(shí)體店，單件成交量較大，基本款動(dòng)銷(xiāo)情況最好，高端產(chǎn)品表現(xiàn)相對(duì)較差。行業(yè)整體銷(xiāo)售成本中，批發(fā)成本占 55%，銷(xiāo)售費(fèi)用占比 35%。 市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)容，羽絨服滲透大眾日常。全球羽絨服市場(chǎng)規(guī)模從 2021 年的 511 億美元擴(kuò)大至 2021年的 1304 億美元，平均每年增速達(dá)到 %。預(yù)計(jì) 2021年繼續(xù)增長(zhǎng)到 2085 億美元， 2025 年到 3845 億美元， CAGR 約為 %。除中國(guó)和東歐滲透率不足 10%外，歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)羽絨服滲透率均在 30%以上，其中日本最高，達(dá)到 70%。羽絨服在歐美成熟市場(chǎng)已得到大范圍普及，羽絨服行業(yè)發(fā)展成熟，羽絨服進(jìn)入大眾日常生活。 原材料提價(jià)及消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)客單價(jià)上行。生產(chǎn)成本方面，羽絨服原料成本占總成 本約 75%，主要包括鵝絨 /鴨絨（ 45%）、面料（ 25%）、輔料（ 5%）；人工成本占總成本約 12%，其他運(yùn)營(yíng)成本占比約 13%。 2021年以來(lái)，原材料鵝絨、鴨絨價(jià)格提升明顯近乎翻倍。同時(shí)，近年人均可支配收入逐步提升， 2021年我國(guó)居民人均可支配收入達(dá)到 ,同增 %，收入增長(zhǎng)帶動(dòng)個(gè)人消費(fèi)品領(lǐng)域增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和個(gè)性化，中高端產(chǎn)品更受歡迎，品牌羽絨服的設(shè)計(jì)溢價(jià)和品牌溢價(jià)日益凸顯，平均單價(jià)逐年上漲， 2021 年上漲至 /件，同增 %。 滲透率提升可期 ，行業(yè)擴(kuò)容趨勢(shì)漸明。目前我國(guó)羽絨服普及率約10%，對(duì)標(biāo)歐美地區(qū) 3070%普及率有較大提升空間，主要系我國(guó)冬季秦嶺淮河以北溫度普遍在零度以下，面積大人口多，而冬季溫度極低的東北地區(qū)目前仍多以皮草過(guò)冬，西北地區(qū)滲透率有限，羽絨服有望通過(guò)輕柔蓬松、保暖性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升滲透率。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)羽絨服的購(gòu)買(mǎi)頻率提升，每年至少購(gòu)買(mǎi)一件的消費(fèi)者占比達(dá) 75%。在客單價(jià)和滲透率提升的雙重驅(qū)動(dòng)下，羽絨服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步提升。目前我國(guó)羽絨服市場(chǎng)整體向好，我國(guó) 2021 年羽絨服市場(chǎng)規(guī)模約為 1068 億元，同增 10%以 上。隨著消費(fèi)升級(jí)，預(yù)計(jì) 2020年中國(guó)羽絨服的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 1316億元。 近年來(lái)羽絨服生產(chǎn)制作的工藝、原材料、面料等方面全面提升，在含絨量、蓬松度、面料彈性、透氣、防風(fēng)防雨等多方面取得進(jìn)步。加拿大鵝在眾多品牌將生產(chǎn)線外移時(shí)仍堅(jiān)持本土生產(chǎn)全程手工制作，并通過(guò)研發(fā) TEI 指數(shù)等形成專業(yè)形象；波司登研制出的萬(wàn)元登峰系列經(jīng)過(guò) 498道制作工序，具備 RECCO 生命探測(cè)儀、 FITGOTECH自動(dòng)系帶系統(tǒng)、 MAGICCHAIN 魔術(shù)鏈等超前設(shè)計(jì)和技藝，研發(fā)方面突破明顯。羽絨服功能性類別得以拓寬。隨著消費(fèi)升級(jí)， 80/90 成 為新一代消費(fèi)主力，對(duì)生活多樣化個(gè)性化的追求漸成潮流，國(guó)內(nèi)羽絨服品類由單一的防寒保暖演變出極度防寒、防風(fēng)、防水、透氣多功能訴求，以滿足都市休閑、戶外運(yùn)動(dòng)、通勤商務(wù)、旅游探索甚至極低探險(xiǎn)等多場(chǎng)景多功能需求，擴(kuò)展新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)拓寬羽絨服企業(yè)有限生存空間。 羽絨服屬于相對(duì)標(biāo)品，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)和電商渠道發(fā)展。同時(shí)，年輕人對(duì)電商平臺(tái)更為熱衷，對(duì)電商渠道的布局有望拓寬低年齡消費(fèi)群體。目前電商平臺(tái)已成為我國(guó)羽絨服銷(xiāo)售的主要渠道， 2021 年我國(guó)羽絨服電商渠道銷(xiāo)售份額已經(jīng)達(dá)到 42%。目前，羽絨服線上大賣(mài)家主要分布于南方東部沿海地區(qū)以及一線城市，分布不均，隨著交通運(yùn)輸、互聯(lián)網(wǎng) 以及北方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，北方賣(mài)家數(shù)量有望提升，進(jìn)而帶動(dòng)北方羽絨服線上渠道發(fā)展。各品牌羽絨服除自身官網(wǎng)布局外，仍主要聚焦傳統(tǒng)電商平臺(tái)，如天貓、唯品會(huì)等。隨著近兩年社交電商和直播電商的興起，未來(lái)羽 絨服線上渠道銷(xiāo)售占比有望進(jìn)一步提升。 2021 年我國(guó)羽絨服行業(yè) CR10(前十名市場(chǎng)占有率 )達(dá)到 %，其中波司登旗下波司登、雪中飛、冰潔、康博四大羽絨服品牌市占率近 40%，常年位居品牌前十。在 2021 年波司登提出“收縮多元化，聚焦主航道，聚焦主品牌”戰(zhàn)略，主品牌波司登市占率有望重新回歸 20%以上，龍頭地位穩(wěn)固。隨著波司登逐漸聚焦羽絨服主業(yè)以及對(duì)中高端價(jià)格帶的填補(bǔ)、小品牌的淘汰出清、國(guó)潮背景下國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，羽絨服市場(chǎng)集中度有望繼續(xù)提升。 二、羽絨項(xiàng)目建設(shè)必要性分析 在消費(fèi)升級(jí)的 大背景下，消費(fèi)者消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，需求更時(shí)尚、更有品質(zhì)的羽絨服產(chǎn)品，羽絨服行業(yè)的市場(chǎng)前景十分樂(lè)觀。我國(guó)羽絨服行業(yè)市場(chǎng)前景良好，在服裝行業(yè)中增速僅次于童裝為全服裝行業(yè)增速第二的細(xì)分種類，但是在羽絨服市場(chǎng)中還存在著原材料成本過(guò)高導(dǎo)致企業(yè)成本上漲；外資品牌進(jìn)入擠占國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)份額；想要在競(jìng)爭(zhēng) 激烈的羽絨服市場(chǎng)中博得一定地位就要找準(zhǔn)關(guān)鍵問(wèn)題，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增加企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 目前我國(guó)羽絨服行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，從行業(yè)集中度來(lái)看， 20212021年，中國(guó)羽絨服行業(yè) CR10 保持在 40%50%之間波動(dòng)， 2021 年 CR10 為%，較 2021 年增長(zhǎng) 個(gè)百分點(diǎn)。從近兩年的市場(chǎng)情況看，羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的新變量還包括了：全品類服裝品牌商的強(qiáng)勢(shì)介入以及海外知名品牌在中國(guó)市場(chǎng)的加速擴(kuò)張。前者對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括：優(yōu)衣庫(kù)、 GXG、杰克瓊斯、 ONLY、太平鳥(niǎo)等服裝品牌，而后者的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則主要為 Moncler、 CanadaGoose。 在我國(guó)羽絨服行業(yè)庫(kù)存積壓過(guò)多，加工存在低水平數(shù)量型增長(zhǎng)的情況下，隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，小規(guī)模企業(yè)難以在羽絨服制造市場(chǎng)立足，羽絨服制造企業(yè)將向品牌化方向發(fā)展，行業(yè)龍頭企業(yè)市場(chǎng) 份額將會(huì)進(jìn)一步提升。 中國(guó)羽絨服行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)長(zhǎng)期集中在 1000 元以下的價(jià)位段，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈。 2021 年來(lái)， Moncler 和 CanadaGoose 的進(jìn)入大幅拉升了羽絨服的售價(jià)，并且首次將羽絨服劃入了奢侈品品類 (零售價(jià)超過(guò) 5000元 )，由此催生出價(jià)格段為 10005000 元的巨大市場(chǎng)空白，波司登主品牌敏銳地捕捉到了市場(chǎng)變化趨勢(shì)，通過(guò)設(shè)計(jì)提升和品牌重塑實(shí)現(xiàn)了產(chǎn) 品均價(jià)的明顯提升， 2021 年公司推出了“極寒系列”產(chǎn)品，零售價(jià)為 1899 元，但是售罄率卻高達(dá) 90%。 2021 年后，波司登主品牌的產(chǎn)品價(jià)位段已從 1000 元以下提升至 13001500 元，此外 1800 元以上的產(chǎn)品也從過(guò)去的 45%提升至 25%左右。 2021年，波司登可能推出 5000元甚至 10000元以上的羽絨服，進(jìn)一步提升品牌形象。 國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)上，本土頭部羽絨服品牌競(jìng)爭(zhēng)格局向好，波司登處于長(zhǎng)期領(lǐng)先位置。數(shù)據(jù)顯示，本土羽絨服前十大品牌的市占率約為40%50%，市場(chǎng)集中度一直較高，其中公司羽絨 服主品牌波司登自 1999年起始終處于第一位，雪中飛長(zhǎng)期穩(wěn)定在第二或第三，冰潔長(zhǎng)期穩(wěn)定在第九或第十。 2021 年，波司登在羽絨服業(yè)務(wù)上決定讓設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向傳統(tǒng)的康博品牌退出市場(chǎng)，以便其集中資源在其他品牌上。 總體來(lái)看，每年排名榜單中的企業(yè)僅有小幅變動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定。波司登作為國(guó)內(nèi)羽絨服第一龍頭的地位幾乎無(wú)人能撼動(dòng)。 當(dāng)前我國(guó)服裝行業(yè)也是典型的受到互聯(lián)網(wǎng)和電商沖擊的行業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示， 2021 年，我國(guó)電商平臺(tái)已經(jīng)成為羽絨服消費(fèi)最主要的銷(xiāo)售渠道。具體來(lái)看， 2021 年，電商渠道銷(xiāo)售份額已經(jīng)達(dá)到 42%，其次專賣(mài)店渠道份額為 27%。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2021 年國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)并購(gòu)事件達(dá)到了二十多起，并購(gòu)金額超過(guò)了 600 億元。其中，并購(gòu)金額最高的莫過(guò)于安踏體育聯(lián)同私募基金方源資本發(fā)起對(duì)芬蘭體育巨頭 AmerSports金額高達(dá) 47億歐元 (折合人民幣 370 多億元 )的要約收購(gòu)?？梢钥闯觯覈?guó)服裝行業(yè)目前正處于混合并購(gòu)興起階段，跨界多元化戰(zhàn)略成為服裝企業(yè)保持增長(zhǎng)的一個(gè)常規(guī)手段。同時(shí)，行業(yè)海外并購(gòu)，構(gòu)建多品牌綜合性集團(tuán)是服裝企業(yè)做強(qiáng)做大的主要路徑。 第四章 產(chǎn)業(yè)分析 一、羽絨行業(yè)分析 羽絨是迄今為止最好的用于人類保暖的天然材料，經(jīng)過(guò)洗滌、干燥、分級(jí)等工藝處理以后，被人們制成羽絨服。跟人造材料相比，羽絨的保暖能力是一般人造材料的三倍。羽絨服有重量輕、質(zhì)地軟、保暖好的特點(diǎn)。一件用尼絲紡做表面面料，用羽絨做填充物上衣，總重量 500～ 1000 克之間，是其他御寒服重量的 1/6 至 1