【正文】 好。 一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低 價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡 2400 元，做滿 20次以上，年底返 1000 元。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為 3— 8 萬的卡的基礎(chǔ)上， 加入一個 1888 元的準入卡，限用 2 個月， 2 個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時限量來體現(xiàn)機會。 amp。nbsp 第四篇： 51美容院活動方案 美容院 51活動方案 活動主 題：五一，讓您的美麗充分展示 活動日期： ，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）活動目的： ，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額； 費或多項目消費，提高客單價及利潤； ，提升品牌形象。 活動的具體施實方案： 美發(fā)店： 優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前 10 名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。 優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為 18 元的代金卷，消費滿 480 送 58元代金卷。 優(yōu)惠三：加“ 51元”＝“ 88元”。 這七天內(nèi)，消費到 168 以上的，就可以再加 51 元可購買原價 88元的產(chǎn)品。 美容院 優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價 568 元，體驗價 298 元（一個僅限一次） 優(yōu)惠二：皇室 spa 松筋駐顏術(shù)（ 188 元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（ 158元 )＋全息身體理療（ 148188 元 )＝ 258 元 優(yōu)惠三：洗護 98 元，活動期間體驗價 51 元 活動的宣傳： ：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能 .所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。 ：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。 店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少 .打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。 要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。 活動結(jié)束： 不要認為活動結(jié)束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對 這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。 一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000元。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。篇二：美容院活動方案設(shè)計 美容院活動方案設(shè)計 低門檻進入法、對比法、撕單法、 pos 劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法 分級護理法 低門檻法： 其政策大致如下： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡 2400 元，做滿 20次以上，年底返 1000 元。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。 限時限量來體現(xiàn)機會。 類似方案還有許多：如與“五．一”，只花“ 51”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“ 51 元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯， 100 元選美容院三個項目連做的服務(wù)。 對比法 :其政策大致如下： 美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒； 美容院年卡 2021 元 +1 的方案，當(dāng)場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。） 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一 項來做比較而已。 如美容院設(shè)計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 撕單法： 其政策大致如下：：美容院常見促銷政策：年卡： 2021 元，送 1000元產(chǎn)品，額外再送手護 10 次 ,卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送產(chǎn)品 1000 元，限活動當(dāng)天開卡有效； 第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 第三步：如果顧客再愿意，手部護理 5 元 /次，限 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10次 說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望；因小失大。 劃點法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是 積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美容院年卡 1380 元，送價值 700 禮品套盒； 美容院年卡 2021 元， 7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮 品套盒 美容院年卡 2021 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒 說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。 體驗法： 其政策大致如下： 方案一：在美容院開設(shè)體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都是豐胸等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎(chǔ)護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。 a 案例：某美容 院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的“ 1— 30 元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價，