【正文】 識(shí) 在過(guò)去的幾年里， otl 在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。 otl 照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情 ,otl 成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓 otl 在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也知道 otl 公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)?otl 產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì) 量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)可以證明 otl 產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶(hù)用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu) (君聯(lián)照明 ) 關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升 otl 在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從 6 月 1 日起正式更名為君聯(lián)照 明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的 5 年時(shí)間里對(duì) otl 的艱辛付出，讓 otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓 otl 在四川幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。 二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向 我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具 備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天 5 點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶(hù)給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā) 出，并在第二天給予短信通知。 (當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。 )客戶(hù)返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。 (同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。 我們?cè)趲?kù)存上也加大了投入，由原來(lái)的 100— 130 萬(wàn)增加到現(xiàn)在的150— 180 萬(wàn)，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決 。 我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，和經(jīng)營(yíng)空間，目的是讓我們的經(jīng)銷(xiāo)商和 otl 合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣(mài)貨多賺錢(qián)，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在 otl 總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。 我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開(kāi)始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不甘寂寞。我們將于 otl 一道成長(zhǎng)，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿(mǎn)激 情，鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，共迎下一個(gè)輝煌。 謝謝大家 。祝你們?nèi)f事如意。 經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言致辭稿 2 尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體朋友們： 大家上午 (下午 )好 ! 首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。 本次會(huì)議的主題是：榮譽(yù)八載今朝起航 這 2 天，我們將和廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一同分享公司 20__年銷(xiāo)售工作取得的豐碩成果，明確華天成電器有限公司未來(lái) 的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立公司 20__年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，布局 20__年全國(guó)的銷(xiāo)售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。 20__年，公司利用 8 年多的海外貿(mào)易上億元的訂單生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，在國(guó)內(nèi)已超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商同事們的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城的奮斗下，圓滿(mǎn)的完成了 20__年的各項(xiàng)工 作指標(biāo)。回顧 20__年，華天成碩果累累，去年 6 月份，華天成首批成為節(jié)能補(bǔ)貼的品牌，參與了由中國(guó)熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主導(dǎo)下的“空氣能節(jié)能科普萬(wàn)里行”活動(dòng)，與《熱泵市場(chǎng)》雜志社、慧聰熱泵網(wǎng)、熱泵商學(xué)院、中國(guó)熱泵展等展開(kāi)了深度合作，同時(shí)還與全國(guó) 1000 多家大眾網(wǎng)絡(luò)媒體展開(kāi)了廣泛的合作。在這 1 年里，華天成公司還被多家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選為“空氣能熱水器行業(yè)十大品牌”、“消費(fèi)者信賴(lài)的空氣能品牌”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。在 20__年里，面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)相對(duì)低迷的環(huán)境下，公司成功實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額超過(guò)，相比 20__年增長(zhǎng) 45%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增 加了 100多家，相比 20__年，增長(zhǎng)翻了一番。在產(chǎn)品研發(fā)方面，華天成公司投入了 500多萬(wàn)，建有符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的熱泵實(shí)驗(yàn)室，目前產(chǎn)品品類(lèi)覆蓋了家用一體機(jī)、分體機(jī)、方形機(jī)，以及商用低溫機(jī)、高溫機(jī)、特種烘干機(jī)、泳池機(jī)等近 80 個(gè)品種，成為目前空氣能熱水器行業(yè)里產(chǎn)品最為豐富的專(zhuān)業(yè)熱泵生產(chǎn)企業(yè)。在 20__年下半年，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，目前已在廣東增城、河源建有生產(chǎn)基地，面積超過(guò) 100 畝。總之， 20__年華天成公司所取得良好業(yè)績(jī)，當(dāng)然離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的大力支持，謝謝大家 ! 這 2 年，在全球金融危機(jī)的沖擊下 ，華天成在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)各大新聞網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)雜志、交通要道等顯著位置均能見(jiàn)到華天成廣告的身影。 華天成公司作為中國(guó)節(jié)能空氣能熱水器的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來(lái)積極參與我國(guó)的空氣能熱水器推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。在 20__年至 20__年間，華天成出口至歐盟國(guó)家的熱泵熱水機(jī)累計(jì)銷(xiāo)售額近 10 億元，為全球節(jié)能做出了突出貢獻(xiàn)。 20__年，通過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷(xiāo)售 。通過(guò)聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)華天成品牌進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。 20__年是華天成公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都在不斷地向國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去公司雖然占到的市場(chǎng)份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮華天成品牌的強(qiáng)大國(guó)際化品牌的影響力。所以在 20__年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷(xiāo)模式的建立一方 面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。 20__年華天成公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。 渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣，它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是華天成公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑＨA天成公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。 近幾年來(lái)，公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市 場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使華天成家商用系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。 在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專(zhuān)賣(mài)店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，并對(duì)市級(jí)市場(chǎng)深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度，加大投入，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持，除銷(xiāo)售政策支持外，專(zhuān)賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。 面對(duì) 20__年，在機(jī)遇面前，公司已搶先發(fā)力 ，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大低溫機(jī)、高溫機(jī)系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度。 展望 20__年，華天成電器有限公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。 最后祝各位經(jīng)銷(xiāo)商同事們生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌 !也祝各位來(lái)賓、媒體朋 友們身體健康，萬(wàn)事如意。 謝謝大家 ! 經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言致辭稿 3 馬教授安排我們代替他做這個(gè)演講，就是因?yàn)槲业臄?shù)學(xué)比較好，謝謝馬老師。 一、中國(guó)人民在消費(fèi)上做的最節(jié)能、最低碳的事情是什么 ? 選擇題： a，全國(guó)空調(diào)在夏天都將溫度調(diào)高一度 b，超市購(gòu)物都用布袋，主動(dòng)拒絕一次性塑料袋 c，做飯前先將米飯放在電飯煲中浸泡 10 分鐘 d，以電動(dòng)自行車(chē) (包括超標(biāo)的電動(dòng)自行車(chē) )替代摩托車(chē)出行 公布計(jì)算答案： 空調(diào)調(diào)高一度： _年夏天，幾乎全國(guó)媒體都在號(hào)召將空調(diào)調(diào)高一度，據(jù)稱(chēng)如果每臺(tái)空調(diào)在國(guó)家提倡的 26oc 的基礎(chǔ)上再調(diào)高一度，每年可節(jié)電 22 度，全國(guó) 億臺(tái)空調(diào)都實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，共節(jié)電 33 億度，減排264 萬(wàn)噸 co2(按 ),若按純煤電 ，減排317 萬(wàn)噸。 超市塑料袋：減少生產(chǎn)一只塑料袋可節(jié)能 克標(biāo)準(zhǔn)煤，相應(yīng)的減排 克 co2。據(jù)稱(chēng)，全國(guó)減少 10%的塑料袋，可減排 萬(wàn)噸，減少塑料袋用量為 3100億只 (以 13億人口計(jì)算，平均為每人每天少用 239只塑料袋 )，估計(jì)減少全國(guó)塑料袋的總量為 萬(wàn)億只。 提前浸泡米 10 分鐘：先浸泡 10 分鐘，然后再用電飯煲煮，可大大縮短大米熟的時(shí)間，節(jié)電約 10%，每戶(hù)每年可以省電 度，如果全國(guó) 億戶(hù)城鎮(zhèn)家庭都這么做，那么每年可省電 8 億度，對(duì)應(yīng)減排 78萬(wàn)噸 (按純煤電計(jì)算 )，或 64 萬(wàn)噸 (按綜合水平 80%煤電計(jì)算 )。 電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)出行：電動(dòng)自行車(chē)百公里耗電 度，年行駛 1 萬(wàn)公里，耗電 120 度，夜間充電，可提高電力系統(tǒng)的運(yùn)行效率，按每度電 co2 計(jì)算，全年總排放為 96 公斤 co2。摩托車(chē)試驗(yàn)燃油限制值 為每百公里 升，年行駛一萬(wàn)公里，耗油 250 升，每升按排放 公斤 co2 計(jì)算，總排放為 575 公斤，以電代油，年行駛一萬(wàn)公里減排 479 公斤， 億輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的減排量達(dá)到5748 萬(wàn)噸。 顯然，“電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)出行”的減排現(xiàn)實(shí)成果是前三種假設(shè)的居民減排成果的若干倍：與 億臺(tái)空調(diào)在 26 攝氏度基礎(chǔ)上再調(diào)高一度相比，是它的 1820 倍 。與塑料袋項(xiàng)目比，一輛電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)就相當(dāng)于減少 479 萬(wàn)只塑料袋生產(chǎn)的排放，而減少塑料袋用量3100 億只，減排 萬(wàn)噸，僅僅相當(dāng)于 萬(wàn)輛電 動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的效果，可能在一個(gè)很小的縣城一年就做到了，即 億輛電動(dòng)自行車(chē)的減排效果是“限塑令”減排效果的 1854 倍 。與電飯煲做飯減排相比， ，可減排 78萬(wàn)噸或 64萬(wàn)噸，無(wú)論怎么計(jì)算，與電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)相比，仍然有 7080 倍的差距。 總之，對(duì)照最近出版的《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》 (萬(wàn)鋼部長(zhǎng)作序，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社出版發(fā)行 )的 36 項(xiàng)日常項(xiàng)目，涉及百姓生活中衣、食、住、行、用等方面，無(wú)論哪個(gè)項(xiàng)目都無(wú)法與電動(dòng)自行車(chē)替代摩托車(chē)的這一項(xiàng)交通領(lǐng)域的“以電代油”的減排效 果相比 (如下表 )。 二、電動(dòng)自行車(chē)不僅與摩托車(chē)相比是節(jié)能的，與其他交通方式相比，也有理想的節(jié)能減排優(yōu)勢(shì) 與城市公交相比。 《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》第 12 項(xiàng)認(rèn)為，自駕車(chē)出行 100 公里，耗油大約 9 升，乘公交車(chē)可節(jié)省油六分之五。這意味著專(zhuān)家估算 100公里城市公交的平均分擔(dān)油耗為 升。每年乘公交 1 萬(wàn)公里 (日均 公里 )分擔(dān)油耗 150 升，分擔(dān)排放 345 公斤 co2，是電動(dòng)自行車(chē)每一萬(wàn)公里 96 公斤 co2 的 倍。每年一萬(wàn)公里交通，使用電動(dòng)自行車(chē)比公交分擔(dān)排放減少約 249 公斤 co2， 億輛的減排量為 2988 萬(wàn)噸co2。這仍然是十分龐大的減排數(shù)，超過(guò)《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》中的任何一項(xiàng)。 本人在進(jìn)行各種交通方式的研究時(shí)，曾對(duì)我國(guó)公交的交通能源強(qiáng)度進(jìn)行過(guò)數(shù)據(jù)評(píng)估，與歐美相比，我國(guó)公交的能源效率是非常高的，甚至也好于日本，其能源強(qiáng)度為 129kcal/人 ?公里， (日本為 160kcal/人 ?公里，美國(guó)則高達(dá) )，對(duì)應(yīng)的 co2 排放為 克 /人 ?公里，相當(dāng)于 100 公里油耗 升，與《全民節(jié)能減排實(shí)用手冊(cè)》的最終數(shù)據(jù)恰好相同。 與人力自行車(chē)相比。 大多數(shù)人認(rèn)為“人力自行車(chē)”是完全綠色的交通工具，應(yīng)該不涉及任何 co2 排放問(wèn)題。這一觀點(diǎn)站在需要以自行車(chē)作為健身運(yùn)動(dòng)的人的角度上是正確的，合理的、愉快的的體育鍛煉將有利