【正文】 ionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 中最終的還是賣貨品，如果一個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)格和定位飄忽不定，如同天空的云朵，在公司不能夠形成系統(tǒng)戰(zhàn) 略思想的前提下，我建議放棄； 支持系統(tǒng)：一個(gè)成功的代理商操作區(qū)域市場成功與否，建立完善的市場網(wǎng)略，關(guān)鍵就在與公司的支持，你能帶給他們什么，這個(gè)非常的重要； 成功店鋪運(yùn)營系統(tǒng)：只有成功的東西才可以推廣，才能形成營銷合力，沒有哪個(gè)加盟商傻到對(duì)一個(gè)沒有完善的運(yùn)營系統(tǒng)報(bào)有很大的信心的。終端營運(yùn)系統(tǒng)對(duì)于一個(gè)品牌推廣 至關(guān)重要。 在未來的若干年內(nèi)，我們一定可以看到一個(gè) 新型 業(yè)態(tài)形式：品牌代理公司。一些行業(yè)的先行者已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，開始向這個(gè)方向努力，一些跨行業(yè)的整合高手的介入，在若干年內(nèi)服裝業(yè)會(huì)出 現(xiàn)新型 的形態(tài)。目前 ，我們的代理商一般都是經(jīng)過長時(shí)間的摸爬滾打好多年，有批發(fā)向品牌經(jīng)營進(jìn)行轉(zhuǎn)型的，他們一般具有起步早、文化低、夫妻店的經(jīng)營模式，和別人一說就是我在服裝界做了多少多少年，誰誰那時(shí)候還在干什么什么，可回頭一看，那個(gè)人已經(jīng)走在了他的前頭，為什么，這是一個(gè)行動(dòng)力的問題，當(dāng)今的社會(huì)是快魚吃慢魚，而不是大魚吃小魚，世道變了，形式也變了。為什么會(huì)是這個(gè)狀況，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俟芾硪庾R(shí)，缺乏系統(tǒng)思考的高度，結(jié)果，他們被淘汰了，這個(gè)就是品牌發(fā)展的趨勢。 三、怎樣制定加盟戰(zhàn)略 制訂好比較好的加盟政策，前提就是因地制宜，最適合的就是最 好的。適應(yīng)性顯得優(yōu)為重要。那么，什么是因地制宜呢 ？ 可以從以下方面進(jìn)行闡述： 品SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 漢龍威爾服飾有限公司 SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 牌、開店、人才、系統(tǒng)、扶持 五個(gè)方面進(jìn)行論述。具體起來也就是如何選擇品牌，開好店鋪，找對(duì)人才，建立系統(tǒng)，廣泛扶持的問題。 什么樣的產(chǎn)品在這個(gè)市場 有 好 的 銷 路 ，什么風(fēng)格的，這個(gè)地區(qū)的 GDP 是多少，人口有多少，男女比例，城市人口等等，也就是要做一個(gè)嚴(yán)密的市場調(diào)研工作，然后才能決定做什么。 商界 有 這么 一句話：不要戀上自己的創(chuàng)意，別忘了自己是在做生意。 四、 區(qū)域市場的布局和造勢。 中國幅員遼闊，東西跨五個(gè)時(shí)區(qū)，南北綿延五千多公里。三十 二個(gè)省四個(gè)直轄市五個(gè)自治區(qū)以及兩個(gè)特別行政區(qū)。下面又有兩千多個(gè)縣級(jí)行政單位。那么，什么是我們的目標(biāo)市場呢？有多少的市場數(shù)量呢？作為服裝界，如何進(jìn)行市場戰(zhàn)略布點(diǎn)呢？這里我們先叢全國市場進(jìn)行分析：戰(zhàn)略布局也應(yīng)該講究金三角 和銀三角。戰(zhàn)略布局重點(diǎn)在于建立金三角和銀三角。在零售業(yè)態(tài)，上海地區(qū)，北京地區(qū)，成都地區(qū)，以及相輔相成的南京，天津，重慶是金三角的支撐點(diǎn)，北京輻射這個(gè)華北地區(qū)；上海輻射這個(gè)華東地區(qū)；成都輻射這個(gè)西南地區(qū)；那么沈陽、西安、武漢（或鄭州）組成了次一級(jí)的銀三角。他的影響里不及金三角，但是作為區(qū)域市場的 影響里也是不可小視的。沈陽覆蓋了這個(gè)東北地區(qū)；SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse11111111111111111111111111111111lectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagraphFormatLineSpaci2222222222222222222222ngLinesToPoints2SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraphFccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccccormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPoctionParagra 漢龍威爾服飾有限公司 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在進(jìn)行戰(zhàn)略布局的時(shí)候要注意：一個(gè)是地理位置的布局，另一個(gè)是經(jīng)營模式的布局。那么在經(jīng)營模式布局當(dāng)中，如何來控制直營和加盟之間的比例關(guān)系呢 ？合理的比例是 3/7 的。也就是直營 加盟 7 的比例。 五、如何選擇好的加盟商： 分析加盟商 幾大類型： 生存型、愛好型 、跟隨型、投資型、繼承型 。一般不會(huì)選擇投資型或者愛好型的客戶。首先我們先了解以下對(duì)他們的定義：投資型的客戶一般來自資產(chǎn)大鱷或者政府、金融等官員，大多報(bào)著投資看看的態(tài)度，投資心態(tài)不純，容易與經(jīng)營者產(chǎn)生分歧，成功的概率??；愛好型的客戶多為女性，優(yōu)點(diǎn)是喜歡做自己喜歡的事，非常的投入和用心，穩(wěn)定性好，但是他們一般小富即安，擴(kuò)張能力不夠，爆發(fā)力不夠；在這里我們比較推崇生存型的客戶，他們所經(jīng)營的是他們的主業(yè)，能夠全力以赴，全身心的投入，能夠成功。跟隨型的客戶的傳遞信息的頻率高，只要有好的信息，一般能夠形成群居效應(yīng)。繼承 型沒有什么好壞之分。 六、選擇加盟商的主要指標(biāo)： SelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointselectionParagraaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaphFormatLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesTSelectionParbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbbagraphFoLineSpacingLinesToPointsSelectionParagraphFormatLineSpacingLinesToPointse1111111111111111