【正文】 求，要求在 2 天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。 六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要 對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。 對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。 服裝活動(dòng)策劃 5 隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善 ,家庭對孩子的生活越來重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿?，市場很廣闊。 我的品牌 童樂樂 我的使命 讓孩子更快樂的成長更幸福的生活 ! 我的定位 是全國性的品牌兒童服裝店 ,目標(biāo)消費(fèi)者定位在 310 歲之間。 我的目標(biāo) 前 2 年進(jìn)駐湖南本地市場 ,在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網(wǎng)路營銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站 開有自己專賣店。 35 年時(shí)間成為國內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時(shí) ,就向臨省進(jìn)攻 ,一步一個(gè)腳印 ,向全國打開網(wǎng)絡(luò) 店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于 1 年，面積5080 平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道，在主通道 。 店面的裝潢 店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下： 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。 因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛的娃娃。 燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球 !燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的 ! 貨物來源 和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。 人力規(guī)劃 我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人， 2 個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資： 1200/月 +提成，提成為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 營銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。促銷 活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用 23 件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、 毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。 三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略 原則：每周都要有新貨上架。 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。 服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿 足。 方法： (1)初次來店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表 (做客戶數(shù)據(jù)庫 ) (2)增加其下次來店的可能性 ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息。 (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。 (4)不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 店鋪開張大賺送 、 本店商品八折優(yōu)惠 ，也可以采用買一送一的策略 (送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔 )。 服裝活動(dòng)策劃方案 第二篇：服裝中秋活動(dòng)策劃方案 篇一： 2021 中秋節(jié)、國慶節(jié)服裝銷售推廣活動(dòng)策劃方案 2021中秋節(jié)、國慶節(jié)服裝銷售推廣活動(dòng) 策劃方案 一、推廣目的 由于今年天氣的因素 ，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。 二、推廣主題 秋收 三、主題詮釋 語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏” 利用古訓(xùn)作 為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息 四、禮品促銷 1．禮品一：衣架（見圖） 以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈拢ㄞD(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請保留此標(biāo)記。）添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。 2．禮品二：圍裙（見圖） 本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收 ”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。 五、促銷辦法 ； （電視廣告及報(bào)紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn) 品的宣傳； ，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費(fèi)用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門特別注意）； 秋收 國慶〃中秋快樂 七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。 八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。 九、店鋪整體氛圍 喜慶。 初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細(xì)設(shè)計(jì)待具體市施工時(shí)依具體情況而定， ：服裝中 秋活動(dòng)策劃方案 服裝中秋活動(dòng)策劃方案 方案一：服裝中秋活動(dòng)策劃方案 為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動(dòng)，同時(shí)，有步驟地開展 ****年下半年終端最佳營銷評比活動(dòng)，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進(jìn) **品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌 !將所有工作按時(shí)間順序分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進(jìn)展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細(xì)閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電： ********。 第一階段： (9月 15日至 9 月 28 日 )各區(qū)域經(jīng)理： 根據(jù)國慶 /中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員； 根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計(jì)劃及儲(chǔ)備； 協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調(diào)整等； 協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作； 配合公司國慶中秋整合促銷方案，與代理商協(xié)商，部份貨品作特價(jià)銷售，以及新款打折活動(dòng)，同時(shí)注意贈(zèng)品購置； 代理商： 貨源 (含 pop)計(jì)劃、調(diào)撥、儲(chǔ)備、 運(yùn)至各終端或二級(jí)市場； 新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調(diào)整事宜； 根據(jù)實(shí)際所在區(qū)域?qū)嶋H情況選擇部分款式做特價(jià)銷售，加強(qiáng)二級(jí)市場的配貨，在終端區(qū)分新、舊款式及價(jià)位布置陳列進(jìn)行促銷，提升銷量； 根據(jù)總部提供的方案，指導(dǎo)終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動(dòng)用品； 第二階段： (9 月 28 日至 10 月 8 日 )1 方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執(zhí)行； 2 訓(xùn)導(dǎo)購員 (含臨時(shí)導(dǎo)購員 )，突出中秋送禮，新款上市主題。 3 促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列 要求： (1)a必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置； b 產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價(jià)標(biāo)識(shí)； (2)popb 件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛； (3)a在收銀臺(tái)告示牌旁或者其它醒目位置； b 打開擺放，以實(shí)物面對顧客； c 盡量重復(fù)擺放； d 的贈(zèng)品標(biāo)識(shí)； 4 企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識(shí)、中秋 /國慶促銷方案、導(dǎo)購技巧等；5 隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，鼓舞斗志、增強(qiáng)導(dǎo)購員信心； 6 況，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢； 現(xiàn)場跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善； 1 各區(qū)域經(jīng)理：、根據(jù)國慶 /中秋、根據(jù)活動(dòng)方案培、為配合中秋國慶產(chǎn)品陳列：、促銷品、特價(jià)品、促銷品、特價(jià)品陳列：、促銷橫幅：有條贈(zèng)品陳列：、贈(zèng)品須對應(yīng)擺放、包裝好的贈(zèng)品須、條件允許，贈(zèng)品、贈(zèng)品上需有明顯、培訓(xùn)臨時(shí)導(dǎo)購員、利用中秋節(jié)的團(tuán)、觀察競爭對手狀代理商： 、全面推進(jìn)國慶 / 中秋促銷方案，做好對二級(jí)代理商及終端商的配貨工作； 保證產(chǎn)品貨源及贈(zèng)品貨源，為順利實(shí)施促銷活動(dòng)提供有效保障； 第三階段： (10 月 9 日至 10 月 15 日 )各區(qū)域經(jīng)理： 觀察競爭對手狀況，分析、評估其活動(dòng)效果，尋找其漏洞，發(fā)揚(yáng)我優(yōu)勢，傳回公司總部備案； 總結(jié)所在區(qū)域代理商活動(dòng)執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善； 代理商： 收集下游客戶活動(dòng)執(zhí)行情況及信息反饋； 進(jìn)行日常性工作維護(hù)，如產(chǎn)品及贈(zèng)品貨源等 方案二：服裝中秋活動(dòng)策劃方案 一、推廣目的 由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外 ，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。 二、推廣主題 秋收 三、主題詮釋 語出《千字文》寒來暑往，秋收冬藏 利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息 四、禮品促銷 1．禮品一：衣架（見圖） 以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。 2．禮品二：圍裙（見圖） 本次推廣主題為秋收，收其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，秋收的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所