大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地入駐項目申報書-文庫吧
2025-08-04 12:02 本頁面
【正文】 獲益或作為家教中介向大學(xué)生提供家教兼職獲取少量費用做為項目正常運作的資金 . ① 提供家教服務(wù)客戶對象：初期主要面向小學(xué)、初中、高中階段的學(xué)生提供家教補(bǔ)習(xí)服務(wù)，當(dāng)后期發(fā)展成熟，具有一定數(shù)量綜合能力較高的教員后，再把客戶對象擴(kuò)大到大學(xué)生乃至成人培訓(xùn)。 — 4— ② 提供家教的客戶對象：初期主要是面向大學(xué)城三所本科高校（安徽財經(jīng)大學(xué)東校、蚌埠醫(yī)學(xué)院、蚌埠學(xué)院）的在校大學(xué)生，作為平臺向他們提供家教兼職，后期發(fā)展成熟可擴(kuò)展到其它各大高校學(xué)生。 ③ 發(fā)展方式：初期由內(nèi)部成員成立一個家教小組，請有經(jīng)驗 的人士進(jìn)行集體培訓(xùn)，然后進(jìn)行家教服務(wù)。在此同時我們將在大學(xué)城尋找更多的教員，由家教小組適當(dāng)進(jìn)行培訓(xùn)，然后向其提供家教兼職。對于其中的優(yōu)異者，我們將會組織起來，讓其成為本機(jī)構(gòu)的金牌教員，給予額外的待遇。遂步發(fā)展一支龐大而優(yōu)秀的家教隊伍 2．辦補(bǔ)習(xí)班 ：當(dāng)家教業(yè)務(wù)辦得比較成熟時，具有相當(dāng)數(shù)量高質(zhì)量的補(bǔ)習(xí)教員時，為了節(jié)省人力資源，充分利用優(yōu)異的資源，在一對一家教服務(wù)上，舉辦補(bǔ)習(xí)班。初習(xí)班相對于家教，充分利用了人力，同時補(bǔ)習(xí)收費相對較低，有利于擴(kuò)大客戶群 ① 客戶對象：小學(xué)、初中、高中的學(xué)生和一些需要考證的學(xué)生。 ② 教員組成：經(jīng)實踐確定為優(yōu)秀的學(xué)生家教或聘請職業(yè)教員 VIP家教： 即 N 對一，為客戶量身定做家教方案，派遣多名家教固定圍繞一名學(xué)生展開定做式貼身教學(xué)，簽約提分，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，由金牌家教進(jìn)行上門服務(wù)，10 萬一名學(xué)生一年，每位金牌家教視客戶滿意程度在 12001500 元之間浮動固定月工資。 說明：家教中介是重點發(fā)展的業(yè)務(wù)，是重中之中。以后根據(jù)實際發(fā)展?fàn)顩r還 可添加相關(guān)業(yè)務(wù)。 三、 人員以及組織結(jié)構(gòu) （該大項所列均為后期 ） ：由全體項目人員組成，對于重大事務(wù)的決定采取集體投票決定。選出一名事務(wù)會長，在情況緊急且未能組織事務(wù)總會時，由會長暫時行使最高決定權(quán)（事后可被事務(wù)總會駁回）。 ：負(fù)責(zé)安排項目團(tuán)體成員的日常工作安排以及記錄事務(wù)狀況。需要熟知項目成員的相關(guān)情況，如空課時間，以便合理安排人員工作。同時負(fù)責(zé)團(tuán)隊財務(wù)的管理，記錄財務(wù)使用、收入狀況。 ： 負(fù)責(zé)向客戶與求職學(xué)生介紹相關(guān)業(yè)務(wù)與及聽取他們的意見投訴等，同時負(fù)責(zé)洽談合作， 記錄客戶、求職學(xué)生的需求和相關(guān)資料。設(shè)立各類咨詢聯(lián)系方式，包括 qq、電話、郵箱等。 按排好人員能在全大限度的時間內(nèi)接通客戶的聯(lián)系 是負(fù)責(zé)培訓(xùn)教員，記錄要做兼職學(xué)生的資料，送教員上門家教且保證教員安全。 ：負(fù)責(zé)聯(lián)系用人單位建立合作關(guān)系，以及實地考察招人單位和聘請家教的家庭的真實狀況，確保教員與求職學(xué)生的人身安全以及利益不受損。 — 5— 說明：暫定以上部門，可根據(jù)運營實際作調(diào)整。定期招開事務(wù)總會，報告運營狀況，總結(jié)問題等。 四、 市場需求概況 1. 家教群體基數(shù)巨大： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，多數(shù)家庭在子女教育方面呈 現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于各城市人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體 ： 目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面， “為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得 ”、 “孩子的前途就是我們家的前途 ”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如： “不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名 師指導(dǎo)一番 ”，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。 3. 關(guān)鍵的信任度 。 由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。 4. 基礎(chǔ)家教利潤分析： 以 中等城市 為列 : 市區(qū)人口約 550 多萬人口 ,每年的有效信息量平均在 900 條左右 ,每月平均80 條左右，每介紹成功一分家教收取 50 元 (杭州 \廣州 \上海等沿 海城市收取 80150 元 )費用 ,教員認(rèn)證收費 8元 /人 .那么代理每個月的收入有 80 條有效信息保守計算就是： 4000(中介 收入 )+480(保守的估計有 60 個認(rèn)證教員 )+600（代理自己做家教的收入） =5180 元 . 5. 代理商經(jīng)營策略： （后期） 當(dāng)代理商擁有正式管理權(quán)限的時候，就可以獨自管理站點的所有學(xué)員信息，如果是大學(xué)生代理本
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