【正文】 它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。 影響力讀后感 800字 2 買這本書(shū)已經(jīng)很久了，一直塞在書(shū)架上。直到在另一些書(shū)上不斷看到這本書(shū)的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)漏了一顆明珠。 昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個(gè)人靜靜地坐下來(lái)看了第一章。有點(diǎn)豁然開(kāi)朗、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。 第一章講的是互惠原則。互惠原則真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在?；セ菰瓌t是社會(huì)關(guān)系存系的重要紐帶?；久總€(gè)人都被納入到了這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的人往往會(huì)被社會(huì)職責(zé)，甚至唾棄。所以，重要性可見(jiàn)一斑。 小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻€(gè)水，今天你請(qǐng)我吃飯，明天我?guī)湍阗J個(gè)款。大到國(guó)家之間貿(mào)易往來(lái)。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會(huì)產(chǎn)生歉疚感，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己有類似“還恩”的義務(wù)。故而，超市里免費(fèi)試吃，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物里的免費(fèi)試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購(gòu)買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購(gòu)買者。 書(shū)中還指出，哪怕是被強(qiáng)塞的恩惠，也能帶來(lái)接受方的報(bào)恩心理。所以說(shuō)，即使一開(kāi)始是不情愿的互惠關(guān)系，后來(lái)也會(huì)產(chǎn)生互惠原則帶來(lái)的應(yīng)有效應(yīng)。 互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡(jiǎn)而言之，先退讓的一方會(huì)讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應(yīng)的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個(gè)絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個(gè)較大的要求，待對(duì)方拒絕后 ，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個(gè)假期，但是怕不成功，那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時(shí)候，可以先提一個(gè)較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)同意的。當(dāng)然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領(lǐng)導(dǎo)批個(gè)假期，這時(shí)候就很容易成功了。大家在平時(shí)的生活工作中肯定都有過(guò)類似的感受，只是對(duì)這種現(xiàn)象沒(méi)有歸納總結(jié)過(guò)。而這本書(shū)把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來(lái)，并用科學(xué)的依據(jù)進(jìn)行解釋，故而看完之后會(huì)讓人恍然大悟，有了原來(lái)如此的想 法。 影響力讀后感 800字 3 《影響力》里介紹的最后一個(gè)定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會(huì)在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書(shū)中提到，稀缺所帶來(lái)的陷阱遠(yuǎn)比其帶來(lái)的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時(shí)會(huì)把所有的注意力都放在稀缺的對(duì)象上，而忽略其它的東西。與此同時(shí)，我們對(duì)稀缺之物的價(jià)值判斷也會(huì)遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價(jià)值判斷。 因此，當(dāng)賣家告訴你這款商品數(shù)量?jī)H剩一兩個(gè)時(shí)，或者這棟房子已經(jīng)有人來(lái)看過(guò)而且他明天還會(huì)再來(lái)時(shí)，你很有可能會(huì)馬上覺(jué)得把它買下來(lái)，盡管在得知這個(gè)消息 之前你可能并不想買它。 除了數(shù)量的限制，對(duì)時(shí)間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時(shí)優(yōu)惠這種方法讓你覺(jué)得不買就虧了，于是你又對(duì)銷售者說(shuō)了 yes。 短缺除了會(huì)引發(fā)對(duì)短缺之物的需求，還會(huì)引發(fā)我們對(duì)失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時(shí)，我們就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一種更加強(qiáng)烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長(zhǎng)的阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對(duì)普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛(ài)情不會(huì)這么濃烈，甚至很有可能在幾個(gè)月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合 適而分手。 越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對(duì)于不利于孩子健康成長(zhǎng)的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會(huì)適得其反，反倒不如平常心對(duì)待并且加以引導(dǎo)。 那短缺面前，我們又該如何保護(hù)自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護(hù)我們免遭它們的傷害，因?yàn)椤爸馈笔且环N認(rèn)知過(guò)程，而認(rèn)知過(guò)程會(huì)被短缺引起的強(qiáng)烈情感沖動(dòng)所抑制。 我們需要一個(gè)包括兩個(gè)步驟的應(yīng)對(duì)方法： 一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)該利用這 種沖動(dòng)作用作為使其立即停下來(lái)的信號(hào)。我們應(yīng)該冷靜下來(lái)，重新恢復(fù)理智。 問(wèn)一問(wèn)自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣?xùn)|西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應(yīng)該根據(jù)它的稀缺程度來(lái)決定它的 39。價(jià)格。而如果我們想擁有它是因?yàn)樗墓δ埽敲次覀儜?yīng)該記住，無(wú)論這樣?xùn)|西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來(lái)并不會(huì)更美味。 影響力讀后感 800字 4 《影響力》這本書(shū)解釋了影響人們?nèi)粘Q策的一些心理學(xué)方法，分析人們無(wú)意識(shí)順從別人的心理學(xué)原因，讀罷收獲頗多。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，合理運(yùn)用書(shū)中給出的一些技巧， 可以幫助我們更好地解決一些事情。 此外，明白了生活中讓我們無(wú)意識(shí)順從的手法的運(yùn)作機(jī)理，亦可幫助我們抵制住這些誘惑和陷阱。應(yīng)該說(shuō)，這本書(shū)與我們的生活密切相關(guān)，它沒(méi)有抽象高深的理論，而更多的是生活中常見(jiàn)的案例，讀完對(duì)我們的生活會(huì)有很大幫助。 這本書(shū)列出了六種影響力的武器，分別為互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及稀缺，這六個(gè)武器巧妙利用人們心理深處的漏洞。人類在上萬(wàn)年的進(jìn)化當(dāng)中，形成了一種“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”，這類似于動(dòng)物的本能反應(yīng)，只不過(guò)人類這種反應(yīng)機(jī)制是在總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上形成的。這種機(jī) 制可以幫助人們快速地處理問(wèn)題，但是缺點(diǎn)之一是人們看到某種“觸發(fā)事件”往往會(huì)不假思索地作出決定，原因是我們覺(jué)得這么做往往是正確的。 舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)，別人給我們施與恩惠（不管多么微不足道），我們會(huì)覺(jué)得有必要給予報(bào)答，有時(shí)候報(bào)答的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)別人施與的程度。我們覺(jué)得“知恩圖報(bào)”理所當(dāng)然，一方面因?yàn)槲覀兘邮艿慕逃嬖V我們知恩圖報(bào)是美德，另一方面，我們的“自動(dòng)反應(yīng)機(jī)制”會(huì)讓我們不假思索地認(rèn)為應(yīng)當(dāng)報(bào)答。推銷員利用我們這種反應(yīng)機(jī)制可以很巧妙地讓我們接受他們的購(gòu)買建議，比如超市會(huì)讓我們免費(fèi)試用一段時(shí)間，或者先給我們 一些小禮品，我們一旦接受了這些恩惠，往往會(huì)購(gòu)買他們的商品，這就是本書(shū)中所說(shuō)的互惠原理。 另一個(gè)例子是關(guān)于稀缺原理，它表明人們對(duì)于變得稀缺的東西往往會(huì)高估其價(jià)值，這一原理在我們?nèi)粘Ｉ钪惺欠浅３Ｒ?jiàn)的。比如超市里經(jīng)常掛著清倉(cāng)大處理，限時(shí)搶購(gòu)等標(biāo)牌，它是想告訴我們東西在變得越來(lái)越少，我們下意識(shí)的認(rèn)為這些東西變得更有價(jià)值，因此一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象就是超市生意異常火爆。 這兩個(gè)例子都說(shuō)明我們生活中的很多行為都受到以上六種影響力武器的影響，讀完這本書(shū)，我們會(huì)清楚的知道自己無(wú)意識(shí)犯的錯(cuò)誤并學(xué)會(huì)怎樣抵制這些誘惑。 一言以蔽之，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考而不是隨波逐流，多用自己的理性來(lái)判斷周圍的事情，而不是過(guò)于依賴別人的行動(dòng)，這就是這本書(shū)教給我們的。 影響力讀后感 800字 5 《影響力》讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。原來(lái)，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。 一直對(duì)心理學(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，這本書(shū)用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響 力。 順從原理 機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。 對(duì)比原理 經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺(jué)得生活中的人長(zhǎng)得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺(jué)得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。 互惠 給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺(jué)的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭。我向來(lái)屬于被人騙了還不覺(jué)察的那種人，只有用吃虧是福這種阿 q 精神來(lái)平衡自己了。這個(gè)原理可以很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人一定算不過(guò)賣東西的，但至少不會(huì)損失太多。 承諾和一致原理 一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面 對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過(guò)去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說(shuō)應(yīng)該改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們?cè)趦?nèi)心不堅(jiān)定的情況下選擇了某種東西，就會(huì)形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來(lái)自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自 己的人是最無(wú)可救藥的。 看完這一章之后，我開(kāi)始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。 第三篇：《影響力》讀后感 800 字 《影響力》讀后感 800字 小蔡 又是一本關(guān)于心里學(xué)方面的經(jīng)典書(shū)，一直在想為啥美國(guó)出了這么多心里學(xué)方面書(shū)，猜想可能是因?yàn)槿朔N構(gòu)成比較復(fù)雜，文化、思想、傳統(tǒng)的多樣性以及發(fā)展的不平衡性更可能造成心理問(wèn)題。 之前讀心里學(xué)方面的書(shū)比較少，衛(wèi)子看到發(fā)的朋友圈說(shuō)你看的書(shū)都是經(jīng)濟(jì)、歷史方面的，應(yīng)該也讀下心 里方面的，推薦了《天才在左，瘋子在右》、《潛意識(shí)》等書(shū)，由于種種原因，這兩本書(shū)還沒(méi)看，但是看了好幾本其他心里方面的的，感覺(jué)心里學(xué)方面的書(shū)挺有意思的，對(duì)以前一些不了解的行為，看了心里學(xué)方面的解釋感覺(jué)有的可以理解了。 還聽(tīng)說(shuō)之前高中同學(xué)本科專業(yè)報(bào)了心理學(xué)，剛開(kāi)學(xué)老師就說(shuō)你們以后工作的方向是精神病院，醫(yī)院，監(jiān)獄等，導(dǎo)致同學(xué)聽(tīng)完之后就立馬回高中復(fù)讀?？梢?jiàn)有許多人對(duì)心理學(xué)也存在偏見(jiàn)，或者更準(zhǔn)確的說(shuō)可能對(duì)看心里醫(yī)生存在偏見(jiàn)。 來(lái)談?wù)劚緯?shū)的一些內(nèi)容，剛開(kāi)始，作者從動(dòng)物世界雞對(duì)聲音的應(yīng)激性，只要模仿出雞寶寶 的聲音，那怕是雞的敵人，雞也會(huì)對(duì)其表現(xiàn)出友好的態(tài)度，然后提出人是否也會(huì)這樣？可能我們會(huì)想，我們才沒(méi)那么愚蠢，可是書(shū)中用了大量的例子證明，我們?nèi)祟愐矔?huì)對(duì)某些東西由此應(yīng)激性。而這些應(yīng)激性往往被商家、宗教等利用。 本書(shū)提到的影響力有六點(diǎn)：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。關(guān)于互惠，里面有一則例子講的是一個(gè)宗教小團(tuán)體集體自殺的故事，其中有個(gè)婦女卻沒(méi)有自殺， ()采訪她時(shí)，她說(shuō)他沒(méi)有自殺是因?yàn)榍岸螘r(shí)間沒(méi)有接受宗教方面的幫助，而其他自殺的教徒都或多或少得到過(guò)教會(huì)的幫助。當(dāng)然也有信仰的問(wèn)題導(dǎo)致他們自殺。 關(guān)于社會(huì)認(rèn)同，一個(gè)例子是：當(dāng)你站在馬路邊抬頭看，路過(guò)的人可能不理你，假如有兩個(gè)人或者三個(gè)人都抬頭看一個(gè)地方，那么可能路邊就會(huì)有很多人停下來(lái)抬頭看那個(gè)地方，盡管那個(gè)地方什么也沒(méi)有發(fā)生。書(shū)中舉了大量有趣的例子，其中好多是商家經(jīng)常利用的（建議做銷售的人看）。 當(dāng)然書(shū)中在每一章的最后都給出了破解每種影響力的方法，也說(shuō)明了人類為什么會(huì)有這種應(yīng)激性。是因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)信息太多，我們做決定的依據(jù)太少，而依據(jù)這些影響力大部分時(shí)候能幫我們做出正確的選擇。當(dāng)然我們也會(huì)被一些人利用，當(dāng)我們通過(guò)這種方式做選擇的時(shí)候。 第四篇：《簡(jiǎn)愛(ài)》讀后感 800字（通用） 《簡(jiǎn)愛(ài)》讀后感 800 字（通用 15 篇） 讀完一本名著以后，想必你一定有很多值得分享的心得，需要寫(xiě)一篇讀后感好好地作記錄了?，F(xiàn)在你是否對(duì)讀后感一籌莫展呢？以下是為大家整理的《簡(jiǎn)愛(ài)》讀后感 800 字（通用 15 篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。 《簡(jiǎn)愛(ài)》讀后感 800 字 1 窗外細(xì)雨如絲般飄灑著，在幽靜的夜空下，傳來(lái)了一曲悠揚(yáng)，清麗的鋼琴曲 —— 《夢(mèng)中的婚禮》。那柔美的旋律，獨(dú)特的高音足以讓我陶醉其中，然而這一切怎又比得上我手中的《簡(jiǎn)愛(ài)》的 魅力！ 撫摸著它大海般深藍(lán)的畫(huà)面，早已感受到深邃的浪漫氣息。翻開(kāi)，每一頁(yè)微微帶著香味的書(shū)頁(yè)，都在見(jiàn)證簡(jiǎn)愛(ài)與羅切斯特的愛(ài)情。當(dāng)然更吸引人的還是它的內(nèi)容。它一反傳統(tǒng)小說(shuō)，一溫柔美麗的女子做主角一浪漫動(dòng)人的愛(ài)情傳奇為故事的舊格式。而是寫(xiě)出了一個(gè)出身卑微，相貌平平的女子與不平凡的命運(yùn)抗?fàn)幍氖虑椤? 尤其是簡(jiǎn)愛(ài)，我認(rèn)為她是這部書(shū)的靈魂人物，他又喪失父母的悲涼，有寄人籬下的凄苦。為了逃避嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，她把自己的感情寄托在書(shū)與大自然上。書(shū)豐富了她的感情世界，陶冶了他的情操。苦難又磨練了她的意志，使是她養(yǎng)成了堅(jiān) 毅倔強(qiáng)，外柔內(nèi)剛的性格。 簡(jiǎn)愛(ài)與男主人公羅切斯特的愛(ài)情波折，使簡(jiǎn)愛(ài)的個(gè)性得到了充分的體現(xiàn)。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)自己已愛(ài)上羅切斯特時(shí)，她也意識(shí)到自己與羅切斯特的身份鴻溝。她，出身卑微只是一個(gè)地位與用人差不多的家庭教師；他，出身于名望貴族，在上流社會(huì)也有顯赫的地位。但她對(duì)愛(ài)情十分執(zhí)著，堅(jiān)信愛(ài)并崇尚愛(ài)，于是她大膽的接受了羅切斯特的愛(ài)。就在她舉行的婚禮上，經(jīng)人揭發(fā)，知道他已有家世，為了維護(hù)愛(ài)情的純潔和法律的公正。簡(jiǎn)愛(ài)不顧羅切斯特的再三懇求，忍痛離開(kāi)了莊園，又開(kāi)始了流浪生活?? 在金錢面前，簡(jiǎn)愛(ài)也有她獨(dú)特的見(jiàn)解。 在獲得遠(yuǎn)方叔叔的大把遺產(chǎn)后，一下子由貧窮變富有時(shí)，她認(rèn)為親情比金錢更重要，就將遺產(chǎn)的大部分轉(zhuǎn)贈(zèng)給表姐，表妹。最后，當(dāng)羅切斯特的瘋妻子一把火燒了莊園，而羅切斯特為了救那瘋子變得雙目失明。他變得一無(wú)所有，但簡(jiǎn)愛(ài)得知消息時(shí)，毅然回到他的身邊，