【正文】 專業(yè)的獵頭公司給選的，先要進(jìn)行性格測試，看他的穩(wěn)定性如何。然后再過五關(guān)斬六將，才能把人留下來。你看，這樣的人才招進(jìn)來以后就為后面的管理減少很多的麻煩，但是在座的各位校長，我們還沒有這個能力去請獵頭公司去給我們招人對不對？想不想聽曹老師在這一點上給大家的兩個小辦法？ 第一個辦法就是我們要先自己硬，也就是打鐵先要自身硬。從現(xiàn)在開始，從此刻開始，在座的所有的校長們，你要相信：你是一個品牌，是一個中國人自己的品牌！咱們是最牛的民辦教育，明白嗎？我們有自己的理念，有那種從內(nèi)而外的愛心，那種渡人的心。對我們自己要硬，你要相信，來我這比去任何地方更有前途，我們自己要 有自信，這是第一個提示。 第二個辦法就是，你在招聘的時候 ，你就看著那個孩子的眼睛，如果他的眼睛是游移不定的，這樣的人，我建議你不要用， OK ？就這兩個小小的建議，有一位非常成功的專家他說了這么四句話：有德有才的要重用；有德無才要去發(fā)現(xiàn)，要去培養(yǎng)，要培養(yǎng)著用；無德有才要慎重的用，你要看你能不能駕馭他，你發(fā)現(xiàn)了他的能力和缺點，但是我能駕馭他你就用，但要慎重的用；無德無才堅決不用； 第二點建議就是你招來的員工，你要給他職業(yè)規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃給大家?guī)讉€時間節(jié)點，你要告訴他一年以后你要成為我們學(xué)校的初級老師。我們有一個硬性的初級老師的標(biāo)準(zhǔn)，也就是你的續(xù)班率，也就是你的返還率。 給你 100 個學(xué)生，你要留得住 70 個，如果達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)，你就不合格。這是初級老師，當(dāng)然還有其他的。比如三年以后你要成為一個合格的教務(wù)長，你要能帶團(tuán)隊，你要能成為教研組長，學(xué)科帶頭人，五年以后你要成為一個過硬的、能夠執(zhí)行教學(xué)的校長， 第三點就是團(tuán)隊的打造，文化的熏陶。我這兩年做了一個事情，我們團(tuán)隊每個星期固定的時間有三次讀書分享會，分享會的開始就是一分半鐘的弟子規(guī)的誦讀。每個人都要會背誦， 1080個字，兩年，你別小看呢！背了兩年之后，你就會發(fā)現(xiàn)每個人都發(fā)生了變化。當(dāng)他有什么想法的時候，這些潛移默化的老祖宗的 寶貝就會影響到他的行為。你要抓好你的團(tuán)隊，你要抓好你的晨會、夕會、周例會、月季度會。要學(xué)會開會，要學(xué)會分享，要讓你的員工跟著你一起學(xué)習(xí)。讀相同的書，思相近，你要讓你的員工都像你一樣，那才行。這是給大家的第三點，團(tuán)隊打造。 第四點那就是績效考核體系。曹老師沒有上過正規(guī)的大學(xué)，但是曹老師拼命拼命的學(xué)習(xí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)、 MBA的課程學(xué)了一點點，就是 KPI考核體系。老師們告訴我，一定要三七開，三份的是隱形指標(biāo)，七份的是顯性指標(biāo)。也就是說剛性的指標(biāo)要占 70%，但是呢，我拿回去以后，根據(jù)我們團(tuán)隊的特點，我把他六份的剛性，四 份的隱性。能聽明白嗎？每一個人根據(jù)你自己的情況不一樣，根據(jù)他的續(xù)班率、飽和度，他的家長會的參與率，他參加的學(xué)習(xí)等等，有一系列的表格，看上去復(fù)雜，當(dāng)你明白了以后就很簡單，在 KPI績效考核里面，人人平等。在這之前，我們的老師這么評價，我們的校長就是一個居委會大媽，非常的感性，不知道怎么去管理，但是整個 10月份我在學(xué)校的時間不到十天，我們做校長就是要做到這樣的境界，可以快樂的去做我們自己想做的事情，這是第四點。 我給大家說過這四點都不重要，最重要是后面那一項，就是我們校長自身的修煉。你自己沒有格局，沒有愿景， 沒有目標(biāo)，你的團(tuán)隊是不會跟你走的，所以，在三年前我在自己的胸牌后面寫了幾句話：修煉魅力校長，打造卓越團(tuán)隊，培養(yǎng)陽光老師，孕育快樂學(xué)生，成就和諧家庭。雖然當(dāng)時我也不知道怎么去做到，但是寫下來僅僅兩年，我現(xiàn)在越來越清晰，我怎么去實現(xiàn)我這五個目標(biāo)，所以我們校長的自身修煉非常重要，昨天其實我們敬愛的馬承老師已經(jīng)給了我們校長修煉的方法，那就是：我渡眾人，反被眾人渡！佛渡有緣人！ 當(dāng)我們辛辛苦苦培養(yǎng)起來的員工，手把手教出來的員工走了以后，我們心里就會很難受，告訴大家，應(yīng)該恭喜，為什么？因為我跟他不在同一個頻道，恭喜他， 我為他、為這個家庭、為這個社會又培養(yǎng)了一個人才！是不是？你要有渡人之心，如果你沒有渡人之心，那你永遠(yuǎn)都不可能走的遠(yuǎn)，走的高。渡的人越多，你自己的成就就越大，渡人才能度己，佛渡眾生，結(jié)果眾生托起了佛祖，感謝各位朋友的雅聽，謝謝！ 【三】 來自全國最優(yōu)秀的校長們，大家上午好！ 非常激動代表我們第十方陣來發(fā)言，我們發(fā)言的題目是《教師管理》，我們知道教師管理有很多的內(nèi)容，我們今天選了兩個，一個是薪酬體系，一個是招聘。我們組共討論出來五大項，第一是教師招聘；第二是教師考核與評定；第三是教師的培訓(xùn)；第四是薪酬管理；第 五是教師的晉級、加薪及獎懲工作。那么做好教師管理工作需要很多的方法，第一個是合格教師應(yīng)具備哪些素質(zhì)，教師有哪些需求，教師為什么要選擇我們學(xué)校，教師的職業(yè)生涯有哪些規(guī)劃，什么樣的老師更適合我們的學(xué)校。 下面這個是我們教師隊伍的一個建設(shè)目標(biāo)：質(zhì)量高、數(shù)量足、結(jié)構(gòu)合理和相對穩(wěn) 定，這是我們經(jīng)常做的一個內(nèi)容。在這五大項內(nèi)容里，我們重點談一下薪酬管理這一塊，我們是這樣制定薪酬的：一個老師到我們學(xué)校以后，我首先要給他規(guī)劃一下，比方說他有行政上的一個規(guī)劃，有試用期，試用期過后是專職老師，有明星老師、晉升為主管、晉升為副校長 、晉升為校長，這是一個行政上的規(guī)劃。有些老師說：“我只想當(dāng)優(yōu)秀教師，我不想做主管，只想拿高課時工資，不想當(dāng)主管”，那他就做高課時名師。有的老師他的組織能力比較強(qiáng)，當(dāng)他當(dāng)上優(yōu)秀老師以后，他也非常了解這個行業(yè)，跟大家都能合作，這些老師就可以晉升為主管。 具體薪酬這一塊我們是基本工資 + 工齡 + 加崗位 + 課時 + 三金補(bǔ)助 + 績效 + 獎金+ 福利。我說一下基本工資這一塊，我們的基本工資是這樣，就是按照同崗異薪，我們知道一般學(xué)校的基本工資都是固定的，而我們這里基本工資不固定，我們根據(jù)他所帶的人數(shù)來確定，比如一個老師帶 40 人的時候，他的基本工資是 800 元，課時費是16 元 / 課時，如果他帶到 50 人的時候，基本工資就漲到 900 元，他的課時工資就拿到 18元 / 課時，以此類推， 60 個人的時候， 950 元， 20 元 / 課時， 70 人的時候 1000 元， 25 元 / 課時。 這個可以根據(jù)我們各地的工資水準(zhǔn)制定，在河南洛陽的話，這個不算特別高。我問過其他學(xué)校的校長，在南方，可能比這還高，大家根據(jù)實際情況調(diào)整，中間還可以增加人數(shù)，比如有一個新教師來的話，你就可以給他增加到 45 人，這樣的話他會覺得很有感覺。如果每一個人的基本工 資都是固定的 800 元，那么你推行同崗異薪以后， 每一個人之間都形成一個競爭，很有激勵，老師他自己就會主動去招生。比如我們學(xué)校有一個小低班，班里有 15 個學(xué)生，經(jīng)過老師的試講之后，又來了四五個學(xué)生，這樣學(xué)生就增加了，這樣就把招生融入到老師的自覺中去了。 我們從今年的四月份開始用這種方法，用過之后，比以前的效果要好的多。這樣能激發(fā)老師的動力，讓老師自發(fā)的去幫你招生，我們這個小低班現(xiàn)在分了兩個班，小低和語音，我們九月份開了新班，我們隨時都在招生，語音班我們搞了一個活動，四次課納入到他的招生中，這個老師就非常的愿 意做，他自己主動去發(fā)單子。 如果我們要老師招生的話，我們一定要有給老師配套的活動，我們對老師要有支持，有措施上崗，有方法上崗，有效率上崗，全校一起搞活動。前段時間我們學(xué)校做了一個 30 元學(xué)語音，本來十月份是個淡季，但是這個活動以后，那個老師帶了兩個班的小低，又帶了一個語音班，當(dāng)然這個語音班是短期的，這個短期班也是可以轉(zhuǎn)化的，轉(zhuǎn)化為長期班。 另外我想說的是培訓(xùn)，我們跟老師說：培訓(xùn)是你最大的福利，培訓(xùn)也是你的工資， 而且是你長期的工資，比如我們那個中考老師，我說你學(xué)會了中考英語，口訣記法，思維導(dǎo)圖你都學(xué)會了，就能 助你招到更多的學(xué)生。我們學(xué)校的老師經(jīng)常是輪崗培訓(xùn)，我們一位老師現(xiàn)在就在鄭州學(xué)習(xí)金牌新概念。如果他不培訓(xùn)，他沒有成長，他不能給你帶來業(yè)績，實際上這就是一種浪費。必須讓他參加培訓(xùn)，我就告訴他，你培訓(xùn)以后，你可以終身用這個中考，即便以后你離開了我這個平臺，有更高的平臺，那么也是