【正文】 料的整理撰寫。并在 6月 10 日之前順利通過(guò)黑龍江省、吉林省、遼寧省食品藥品檢驗(yàn)所的復(fù)核檢驗(yàn)，上報(bào)國(guó)家藥典委員會(huì)。 7 月 3日順利通過(guò)藥典委員會(huì)醫(yī)學(xué)組和藥學(xué)組的兩輪專家審核，并在藥典委員會(huì)網(wǎng)上公示。 通過(guò)多種渠道對(duì)心舒膠囊培育成為全國(guó)中藥大品種進(jìn)行宣傳。確立了心舒膠囊大品種培育宣傳目標(biāo)群體，暨醫(yī)療和科研工作者、代理商和經(jīng)銷商、患者和潛在患者群，并針對(duì)每個(gè)群體接洽了部分傳播機(jī)構(gòu) ，初步確立了傳播網(wǎng)絡(luò)。與中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)確立并簽署了合作協(xié)議，由中醫(yī)科學(xué)院中藥研究所立題開展心舒膠囊大品種培育研究 。與中國(guó)中藥協(xié)會(huì)合作，多次參與并贊助中國(guó)中藥協(xié)會(huì)主辦的全國(guó)中藥大品種培育大會(huì)，在會(huì)上宣傳心舒膠囊大品種的特點(diǎn)等 。與國(guó)家衛(wèi)計(jì)委宣傳司簽署了科普項(xiàng)目合作協(xié)議，宣傳“雙心醫(yī)學(xué)理論”，為冠心病患者了解心舒膠囊提供理論支持 。20_年 9 月 1314 日，世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)中藥上市后再評(píng)價(jià)專業(yè)委員會(huì)第二屆學(xué)術(shù)年會(huì)暨第二屆中藥上市后再評(píng)價(jià)大會(huì)在天津召開，國(guó)家主管部門領(lǐng)導(dǎo)、專家、資深院士，臨床使用與評(píng)價(jià)研究的藥學(xué)、 經(jīng)濟(jì)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)專家，共計(jì) 300 余人參加了會(huì)議，本草堂公司副總經(jīng)理李卓軍在會(huì)上作了《心舒膠囊“通竅解郁”差異化臨床定位及其系統(tǒng)研究》的專題報(bào)告 。本草堂公司與《醫(yī)藥觀察家》合作，通過(guò)醫(yī)藥觀察家報(bào)、醫(yī)藥手機(jī)報(bào)、微博微信立體媒體群對(duì)心舒膠囊進(jìn)行立體宣傳，先后發(fā)表了對(duì)李卓軍的專訪《“中藥大品種戰(zhàn)略”篇》、《“企業(yè)學(xué)術(shù)營(yíng)銷”篇》、《中藥大品種的魅力》、《強(qiáng)勢(shì)品種馳騁冠心病用藥市場(chǎng)》、《心舒膠囊的解郁功效》、《冠心病治療需標(biāo)本兼治》、《心舒膠囊：治療冠心病的首選用藥》等文章 ?！?E藥經(jīng)理人》采訪了李卓軍，發(fā)表了《看，他們 都為中藥大品種而來(lái)》的文章 。參加了 4 次大型和數(shù)次小型的臨床招商會(huì)，組織了 5 場(chǎng)代理商和醫(yī)院的學(xué)術(shù)會(huì)，增加了心舒膠囊在業(yè)內(nèi)的影響力。 扎實(shí)推進(jìn)心舒膠囊的市場(chǎng)開拓工作。成立了心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)和工作小組，公司成立了由董事長(zhǎng)任心舒膠囊大品種培育領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)、副總經(jīng)理李卓軍任心舒膠囊大品種培育工作小組組長(zhǎng)的專門團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)抓好心舒膠囊大品種培育工作 。組建了為臨床營(yíng)銷和心舒膠囊學(xué)術(shù)營(yíng)銷提供支持服務(wù)的市場(chǎng)部，招聘了有關(guān)專業(yè)的各類人才，使心舒膠囊大品種培育工作事事有人做。 (二 )銷售模式不斷創(chuàng)新，銷量 穩(wěn)步上升 20_年度，醫(yī)藥市場(chǎng)銷售面臨著全國(guó)性的醫(yī)藥公司認(rèn)證的社會(huì)環(huán)境，為了確保銷售回款以及足夠的生產(chǎn)訂單，公司銷售系統(tǒng)人員積極努力開拓市場(chǎng)，努力培育多層次銷售網(wǎng)絡(luò)。 培育市場(chǎng)大客戶。 20_年銷售有意識(shí)的培育大客戶，對(duì)有終端銷售網(wǎng)絡(luò)的客戶給予重點(diǎn)支持，已培育 VIP 客戶 8 家，其中 2 家年回款額超千萬(wàn)元。 組建了臨床銷售團(tuán)隊(duì)。形成了自營(yíng)團(tuán)隊(duì)和部分區(qū)域代理商的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。洽談了數(shù)家吉林省境內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)配送公司，確立了以國(guó)藥、華潤(rùn)、省藥品為主體，多家地方企業(yè)為輔助的吉林省基本藥物和非 基本藥物臨床配送網(wǎng)絡(luò) 。心舒膠囊、清眩降壓片、參烏健腦膠囊已經(jīng)完成進(jìn)入吉林省和其他部分省醫(yī)保目錄和基本藥物目錄，并陸續(xù)進(jìn)入二級(jí)以上醫(yī)院。臨床反饋：心舒膠囊是“雙心醫(yī)學(xué)”的首選用藥，將填補(bǔ)冠心病伴有心理疾病患者用藥的空白，產(chǎn)品市場(chǎng)反饋很好，臨床已經(jīng)證明心舒膠囊在冠心病治療中的差異化特點(diǎn)，受到臨床醫(yī)生的青睞和冠心病患者的贊譽(yù)。臨床銷售人員先后拜訪了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重慶、北京、河北、河南、廣東、云南、黑龍江等省市的 30 余家醫(yī)藥代理商，充分闡述了心舒膠囊的功效、獨(dú)特性，表達(dá)了我司對(duì)于培育心舒膠囊的決心， 說(shuō)明了未來(lái)的培育計(jì)劃、招商合作政策以及對(duì)于代理商的合作意向，充分聽取了代理商對(duì)于我方合作意向的反饋，為心舒膠囊開拓全國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。 培育省區(qū)隊(duì)伍。廣東省經(jīng)過(guò)一年試點(diǎn)，今年回款比去年翻了一番多，由于省級(jí)經(jīng)理認(rèn)真開發(fā)市場(chǎng)，重點(diǎn)是連鎖店，已經(jīng)開發(fā)了 6 家連鎖藥店，總計(jì) _X 余家藥店，正在洽談的還有 6 家連鎖可以達(dá)成協(xié)議，20_年計(jì)劃開發(fā) 10～ 15 家連鎖藥店，基本形成廣東省全覆蓋， 20_年廣東市場(chǎng)還會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售翻番。 xq、山東、遼寧、江蘇、山西、河北、重慶等省也在培育省級(jí)隊(duì)伍。 開發(fā)連鎖店市場(chǎng)。 公司產(chǎn)品已進(jìn)入 _市、 _市、 _省、 _省、 _省、_X 省等省的 46 家連鎖店 (__多家藥店 )銷售，形成了公司穩(wěn)定的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。 優(yōu)化規(guī)格代理商隊(duì)伍。對(duì)規(guī)格代理商加大考核力度，對(duì)完不成合同銷量或不遵守公司銷售規(guī)則的規(guī)格代理商進(jìn)行淘汰， 20_年 26 家規(guī)格代理商對(duì)公司品種進(jìn)行了代理銷售，保證了年度銷售回款的穩(wěn)中有升。 保健食品銷售取得新成績(jī)。 20_年生物公司強(qiáng)化“菊泰”品牌意識(shí)、樹立“菊泰”品牌形象，加大菊泰產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣力度，菊泰軟膠囊的銷售邁上了新臺(tái)階， 20_年單品種回款、銷售收入分別比 20_年增長(zhǎng)了 %和 %。 (三 )進(jìn)行硬件建設(shè)，生產(chǎn)能力大幅度提高 為了滿足銷量擴(kuò)大的需要， 20_年進(jìn)行了以下硬件建設(shè)： 擴(kuò)建廠房等輔助設(shè)施。 20_年擴(kuò)建建筑面積三層框架結(jié)構(gòu)廠房1 座和輕鋼結(jié)構(gòu)庫(kù)房等，合計(jì)建筑面積 3000 余平方米。解決了包裝車間面積不足和庫(kù)房面積不足問題。 新購(gòu)置各類生產(chǎn)設(shè)備 10 臺(tái) (套 )。購(gòu)置 PGL30B型噴霧干燥制粒機(jī)、 __型顆粒分裝機(jī)、 _X 型鋁箔封口機(jī)、 __型激光打標(biāo)機(jī)、 __X 型臭氧檢測(cè)儀、 __型三維膜包裝機(jī)、 __冷干機(jī)、 YJY(IIA)榨油機(jī)等，為擴(kuò)大生產(chǎn)能力提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，保障了生產(chǎn)產(chǎn)量的增長(zhǎng)，目前除了 __型全自動(dòng)透明膜三位包裝機(jī)未到位，其他設(shè)備均已發(fā)揮其改造后的良好作用。 (四 )加大產(chǎn)品質(zhì)量管理力度，確保產(chǎn)品安全有效 組織全公司 GMP 文件修訂。全年共計(jì)修訂 GMP 文件 150 多份，及時(shí)開展了對(duì)新進(jìn)設(shè)備的驗(yàn)證與培訓(xùn)，共計(jì)修訂品 種工藝規(guī)程 14 個(gè)，制定工藝再驗(yàn)證方案及報(bào)告 10 個(gè)，并制定試題與講義，完成了相關(guān)的培訓(xùn)工作。 QA 和 QC 加強(qiáng)質(zhì)量管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，完善工作流程?；?yàn)室全體員工經(jīng)常加班加點(diǎn)為生產(chǎn)提供良好服務(wù)，也為原輔料、中藥材、中間產(chǎn)品以及成品、包材的入廠提供準(zhǔn)確的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)，全年共檢驗(yàn) 300多批次。 QA 人員堅(jiān)持每天到車間現(xiàn)場(chǎng)巡視，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管與控制，及時(shí)處理車間 QA 人員的質(zhì)量反饋意見，并積極同生產(chǎn)協(xié)調(diào)溝通解決問題。 嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保所生產(chǎn)的產(chǎn)品安全有效。公司從采購(gòu)環(huán)節(jié)抓起，采購(gòu)符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)原料， 生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格按工藝標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，足量投料，所有產(chǎn)品不僅符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，而且安全有效，在市場(chǎng)上贏得了客戶廣泛的贊譽(yù)。 (五 )加強(qiáng)管理，向管理要效益。 從采購(gòu)環(huán)節(jié)看。供應(yīng)部 20_年進(jìn)一步加強(qiáng)采購(gòu)管理，樹立了“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。對(duì)公司原有采購(gòu)的物料進(jìn)行比質(zhì)比價(jià)，確保采購(gòu)性價(jià)比最合理的中藥材，并階梯式的進(jìn)行采購(gòu)，綜合保證了公司的產(chǎn)品品質(zhì)，以及物料采購(gòu)成本的合理可行。供應(yīng)部長(zhǎng)劉恩澤利用自己兼任生產(chǎn)總監(jiān)了解生產(chǎn)、管 理生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，合理安排物料的采購(gòu)進(jìn)度，在即保證生產(chǎn)正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的庫(kù)存時(shí)間，及庫(kù)存數(shù)量，從而保證了利用合理的采購(gòu)資金保證公司的正常生產(chǎn)用原輔材料，提高了采購(gòu)資金的周轉(zhuǎn)效率。 從生產(chǎn)環(huán)節(jié)看。劉 _總經(jīng)理組織生產(chǎn)、質(zhì)量、機(jī)修管理團(tuán)隊(duì)，動(dòng)腦筋，想辦法，千方百計(jì)挖掘潛力，降低生產(chǎn)環(huán)節(jié)的損失浪費(fèi)。一是針對(duì)歷年來(lái)提取罐提取中藥的藥渣中所含藥液無(wú)法回收的浪費(fèi)問題，經(jīng)反復(fù)研究，多方探討，終于找到了減少藥渣中藥液損失的方案，通過(guò)試行確認(rèn)其方法可行，此項(xiàng)目改造僅花費(fèi)了幾百元的成本，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效 益非?？捎^，解決了多年擬解決的問題。二是改造提取車間純凈水管道，既解決了生產(chǎn)加水周期過(guò)長(zhǎng)的問題，又降低了純化水的使用成本，同時(shí)又降低了部分能源消耗。三是 20_年初開始對(duì)各品種及批次的收率及物料消耗實(shí)施了有效的控制，實(shí)時(shí)監(jiān)督各工序中間產(chǎn)品使用量及各崗位的實(shí)際物料消耗情況，并根據(jù)實(shí)際產(chǎn)出情況及物控的損耗量進(jìn)行了逐步的降低，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，物料消耗有了不同程度的降低。四是機(jī)修部門利用報(bào)廢的沖裁，制作鋁塑包裝機(jī)沖裁內(nèi)板，節(jié)省購(gòu)買費(fèi)用 。在熱力站蒸汽凝水主管線、制粒蒸汽凝水主管線、包衣蒸汽主管線安裝疏水閥節(jié)流， 減少蒸汽浪費(fèi) 。為庫(kù)房自制地拖，使公司節(jié)省了開支。 20_年入冬后辦公樓室溫度較低，設(shè)備動(dòng)力部積極找原因想辦法，發(fā)現(xiàn)辦公樓西南側(cè)小門嚴(yán)重漏風(fēng)，他們利用廠房擴(kuò)建工程中拆除的彩鋼門，歷時(shí) 4 天，制作門斗一個(gè)，有效解決了此處漏風(fēng)問題。 表彰會(huì)上的致辭 5 同志們： 在全國(guó)上下深入學(xué)習(xí)貫徹黨的 _屆四中全會(huì)精神的新形勢(shì)下，今天，我們?cè)诿利惖?_隆重召開 20_年度總結(jié)表彰大會(huì)暨 20_年工作會(huì)議，主要任務(wù)是總結(jié)工作，部署任務(wù)，凝聚共識(shí)，鼓足干勁，開拓進(jìn)取，動(dòng)員廣大干部職工再接再厲，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，為實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)任 務(wù)而奮斗。 下面 ,我就有關(guān)工作向全體股東、員工報(bào)告如下。 一、對(duì) 20_年主要工作完成情況的總結(jié) 20_年是我們頑強(qiáng)拼搏、穩(wěn)步推進(jìn)的一年。面對(duì)投資壓減、資金緊張的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們?cè)谠狐h委、鉆井院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初制定的目標(biāo)任務(wù)，不斷進(jìn)取，較好的完成了各項(xiàng)承包任務(wù)。 安全生產(chǎn)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，“我能安全”活動(dòng)日益深入，按照油田和院領(lǐng)導(dǎo)的要求，在消除隱患方面做了大量工作。 文明建設(shè)深入開展“從嚴(yán)管理年”主題活動(dòng)和改制 10 周年系列活動(dòng)，廣大干部職工的大局意識(shí)、責(zé)任 意識(shí)、主動(dòng)意識(shí)普遍增強(qiáng)，物質(zhì)文明、精神文明、政治文明和諧發(fā)展，全公司上下形成心齊氣順、干事創(chuàng)業(yè)、和諧穩(wěn)定的良好局面 ,保持著積極向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 綜觀全年工作，主要在以下五個(gè)方面取得較大進(jìn)展： (一 )幾項(xiàng)重點(diǎn)工作完成情況 地?zé)崮荛_發(fā)利用。 20_年，國(guó)內(nèi)地源熱泵產(chǎn)業(yè)受房地產(chǎn)業(yè)影響，增速普遍放緩。 _調(diào)整發(fā)展思路，開拓創(chuàng)新，逆勢(shì)而上，實(shí)施差異化發(fā)展策略，打造集地?zé)崮軕?yīng)用產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品銷售、工程設(shè)計(jì)施工、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，淺層地?zé)?、深層地?zé)帷⑽鬯酂崂眉夹g(shù)全面突 破和經(jīng)營(yíng)模式多樣并舉等行業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷提升，不僅發(fā)展速度遠(yuǎn)超同行業(yè)水平，而且創(chuàng)出了 _歷史最新記錄。 全年共實(shí)施工程項(xiàng)目 29 個(gè)，地?zé)崂每偯娣e 197萬(wàn)㎡，較上年增長(zhǎng) 45%。承攬合同金額 6783萬(wàn)元， EMC 與 BOT項(xiàng)目總投資額 9341 萬(wàn)元。全年機(jī)組生產(chǎn)輸出功率 25262kW，出廠合格率達(dá) 100%。 (1)地?zé)峒夹g(shù)全面應(yīng)用 20_年， _在繼續(xù)大力推廣應(yīng)用地源熱泵技術(shù)的同時(shí)，加大深層地?zé)峒夹g(shù)和污水余熱技術(shù)的研究與開發(fā)的力度，成為業(yè)內(nèi)地?zé)峒夹g(shù)應(yīng)用最全面的公司。 深層地?zé)崂么蜷_了新局面。全年完成深層地?zé)峁┡?xiàng)目 6 個(gè)，鉆地?zé)嵘罹?16 口，總進(jìn)尺 31357 米，供暖面積 93 萬(wàn)平方米，深井地?zé)犴?xiàng)目占全部地?zé)崂庙?xiàng)目的 47%。 污水余熱利用項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)歷史的突破。景苑西區(qū)污水余熱供暖項(xiàng)目成功試運(yùn)投產(chǎn)。該項(xiàng)目采暖面積約 35 萬(wàn)平方米，供暖用戶 1900 余戶?？蓪?shí)現(xiàn)年節(jié)約標(biāo)煤 3653 噸，減排二氧化碳 9243 噸。該項(xiàng)目是勝利油田第一個(gè)污水余熱供暖項(xiàng)目。受到油田、地方政府以及中國(guó)石化報(bào)、勝利日?qǐng)?bào)、東營(yíng)網(wǎng)等媒體的廣泛關(guān)注。 _堅(jiān)持科技創(chuàng)新，與比利時(shí)公司商務(wù)代表進(jìn)行了地?zé)岚l(fā)電合作的交流，與鉆井院合作進(jìn)行了深層地?zé)衢]環(huán)系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)的研發(fā)。在全面推廣應(yīng)用地?zé)峒夹g(shù)中，自主研發(fā)出抗腐蝕的非金屬換熱器等新產(chǎn)品并應(yīng)用于工程項(xiàng)目 。在勝利采油廠科研綜合信息樓地源熱泵項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了高效降噪 。海洋采油廠項(xiàng)目尾水 100%的回灌，實(shí)現(xiàn)了深井回灌技術(shù)上的突破。 (2)經(jīng)營(yíng)模式多樣化發(fā)展 在產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目承攬等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，積極推行合同能源管理 (EMC)和特許經(jīng)營(yíng) (BOT)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了多種經(jīng)營(yíng)模式并舉。 20_年，通過(guò)加強(qiáng)與地方政府及油田地?zé)嵊酂衢_發(fā)利用項(xiàng)目部及油田各二級(jí)單位的合作， EMC 和 BOT 模式都有了突破性進(jìn)展。全年共實(shí)施合同能源管理及 BOT、 BOO、 BTO 項(xiàng)目 8 個(gè)，供暖面積 113 萬(wàn)平方米，占全部施工面積的 58%。拓寬經(jīng)營(yíng)模式，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)、完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)揮了重要作用。 為適應(yīng)多種經(jīng)營(yíng)模式實(shí)施的需要， _成立了運(yùn)營(yíng)中心，負(fù)責(zé)對(duì) 13個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。 _積極利用國(guó)家優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取扶持資金，其中 4個(gè)節(jié)能效益分享型合同能源管理項(xiàng)目通過(guò)審核，獲得獎(jiǎng)勵(lì) 120 萬(wàn)元， 4個(gè)可再生能源建筑應(yīng)用示范項(xiàng)目已成功申報(bào) 并通過(guò)了專家評(píng)審。 (3)市場(chǎng)開拓成績(jī)顯著 _繼續(xù)堅(jiān)持立足本地、輻射全國(guó)的整體發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化市場(chǎng)部門配置，瞄準(zhǔn)北京、天津、河北等重點(diǎn)治霾省市和南方有大量供暖需求的區(qū)域市場(chǎng)，新成立臨沂宿遷辦事處、 _濟(jì)南分公司、長(zhǎng)沙分公司，新增滄州、保定、邢臺(tái)，江陰，北京，淄博、青島、滕州等 8 個(gè)代理商，加大了市場(chǎng)擴(kuò)張力度，強(qiáng)化了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。 _堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，知名度越來(lái)越高。公司應(yīng)邀到中